中移动在巴市场地位实现突破 用户总数跃居行业第四

    CMPAK作为中移动的海外运营企业，自诞生之日起就备受关注。2007年初，中移动对巴基斯坦当时的第五大通信运营商巴科泰尔公司完成收购。在对原公司更名为CMPAK后，中移动又推出了国际品牌ZONG，正式进军巴基斯坦电信市场。作为市场的后进入者，CMPAK在五年多的时间里，用户数由刚收购时的92万增长到目前的1530万，市场发展效果明显，ZONG品牌已在巴基斯坦家喻户晓。

    收购之初，面对遗留下来的种种困难和问题，CMPAK公司大力复制中国移动在国内的成功经验，并积极探索本地化经营的道路。秉承“客户为根、服务为本”的服务理念，CMPAK公司不断提高网络能力和服务水平，大力加强内部管理，开源节流，提高企业的核心竞争力。在资源有限的情况下，坚持有所为有所不为，聚集焦点领域，确保规模增长，努力扩大份额，在争取增量客户的同时，稳固存量客户。与此同时，CMPAK公司坚持“合纵连横、注重能力”的竞合思路，一方面加强与国际话务公司（LDI）、本地固网公司（LL）在国际专线接入的合作，丰富业务种类，提高业务提供能力；另一方面，注重与行业排名第一的Mobilink公司等同业竞争者的合作，共享基础资源，降低运营成本，实现竞合双赢。

    一系列市场布局取得硕果。2011，CMPAK公司用户增长居全巴各运营商首位，占全巴新增用户份额42%，显示出强劲的市场增长态势和发展潜力。CMPAK公司的飞速发展，为巴基斯坦的国民经济发展贡献了新的价值。2011年，巴基斯坦总统授予CMPAK公司“总统奖”，以表彰其多年来对巴社会、经济所做的贡献。

    CMPAK是中国移动“走出去”战略具有实质意义的一步，也代表着中国企业真正参与到国际竞争之中，其下一步发展值得期待与关注。据悉，面向未来，CMPAK公司将进一步夯实全面管理能力，坚持协同一体化运营，打造商业智能管理体系，实施更加精准的营销策略，并利用携号转网（MNP）不断优化、调整客户质量，促进规模和价值的同步增长，努力实现“同一个公司、同一个团队、同一个梦想”。