苏立解读诺西盈利背后：寒战中的取与舍

2012年，全球通信设备巨头都遭遇到不同程度的“寒流”：收入下降、利润骤减、深陷巨亏、大幅裁员....

    与之相比，诺西的逆势上升显得尤为难得。数据显示，诺西第三季度实现成立以来的首次盈利。Dell'Oro的最新报告称，在全球移动通信设备市场，诺西第三季度的份额由上一季度的18％上升到了20％；在高速无线网络市场上，预计诺西将取代阿尔卡特朗讯成为第二名。

    在漫长的熊市中，是什么让诺西力挽狂澜，从亏损的泥潭中一步步走了出来？诺西内部又经历了怎样的变革？日前，诺西CEO苏立在接受飞象网记者采访时作出了解答。

诺西CEO苏立（右）

    取舍之间的平衡

    自2007年成立以来，诺西一直在拖累母公司诺基亚和西门子的业绩，以至于两家大股东一直在是否撤资上徘徊不定。

    生死边缘，2011年11月23号，诺西作出重大决策，决定以移动宽带和服务为核心，启动企业的新战略及重组计划，这是新公司成立以来第一次在全球范围内进行大刀阔斧的改革。

    为此诺西启动了一系列重大调整，包括取消矩阵结构，整合站点和职能部门，向全球交付模式转变，发挥收购摩托罗拉带来的协同效应，有效提高业务效率并简化全公司流程。按照计划，2013年底前，诺西将把非IFRS年度营业支出和生产费用减少10亿欧元（相比2011年底），并完成17000人左右的裁员。

    “诺西将把主要精力放在质量、诚信以及减少成本上。为此，诺西进行了一些非核心业务的剥离，并在过去一年当中，裁员14300多人，关闭了131个站点。这使得三个季度的运营成本下降了15%，现在我对按时完成削减10亿欧元成本的目标非常有信心。”苏立告诉记者。

    阵痛后的蜕变

    去年的这个时候，很多人对诺西的战略调整能否帮助其走出困境表示怀疑。如今，一连串的数据已完全打消了人们的疑虑。

    “今年二季度诺西开始盈利，从三季度毛利率达到了6%，同时取得了9.2%的利润增长。在现金流方面，我们连续四个季度实现自由现金流，现金流达到6亿欧元。”苏立用一系列数据向记者强调，诺西的战略调整正在取得显著的成效。诺西上月报告，第三季度实现了成立以来的首次盈利，这标志着这家诺基亚和西门子的合资企业在经营上实现了重大转折。

    说到市场，苏立告诉记者，“日本、韩国和美国是我们最主要的市场。在亚太地区，诺西实现了年均29%的增长率。同时，诺西还在拓展中东和非洲市场，目前已经有了不少收获。”

    “诺西的全球战略与在中国市场上的策略是一致的，在大中华区我们同样侧重于移动宽带和服务。”苏立表示。

    重返第二

    一系列的改革不仅把诺西从泥足深陷中拉了出来，而且让诺西再次争得了高速无线网络市场的第二把交椅。

    来自电信行业研究公司Dell'Oro发布的最新报告称，第三季度诺西在全球移动通信设备市场上增长强劲，与市场领导者爱立信和华为的差距正在缩小。

    Dell'Oro的报告称，在全球移动通信设备市场上，诺西第三季度的份额由已由上一季度的18％上升到了20％。Dell'Oro估计，在高速无线网络市场上，诺西将取代阿尔卡特朗讯，重新坐上了第二名的位置。

   在LTE方面，根据Dell’Oro报告，诺西在第3季度LTE无线接入网市场上的份额排名第二（按收入计算）。该报告显示，诺西的市场份额在过去12个月中快速增长，现已超过了21%。

    “诺西目前拥有70份LTE商用合同，这还不包括试验网合同，比如最近与中国移动签署的大规模TD-LTE试商用合同。”苏立告诉记者。

    谈到TD-LTE，苏立说：“我们一直致力于TD-LTE的发展，诺西对此非常有信心，与中国移动和其他伙伴保持着密切的合作。诺西也在致力于推进TD-LTE的全球化，使它走出中国，成为全球性的技术。”