电子元件分销升级战，从此刻开始

记得深圳市世强先进科技有限公司总裁肖庆谈到过，世强从刚开始做元器件分销时，就一直坚持创新服务的概念，在过去近30年的时间里，世强几乎服务了所有中国领先的电子企业，包括华为、中兴、比亚迪、大疆、雷柏等。也正是因为这长时间创新服务经验的累计，世强总结出创新大概有四大阶段，那就是“知、选、研、用”，其中每一个阶段都有相应的痛点。

不难发现，当前电子分销行业存在的痛点主要有两个方面：

一是技术难题。电子行业有一种重软件轻硬件说法，直接导致现在很多年轻的工程师不愿意学硬件，而实际上研发非常需要经验的积累。

二是小量研发物料获取困难，且物料有假残次品的问题。曾有媒体爆料，有智能硬件企业的产品出了重大的问题，分析后发现买的元器件产品已经提前停产了很多年，也就是说买到的是假货。至于残次品的问题，国外特别是东南亚的半导体封装行业，有一个完整的产业链，把企业报废的残次品当正品卖到中国，这些会给企业研发带来非常多的困难。

对于这样的问题，可以发现的趋势是：

未来，一方面随着并购的趋势将越来越明显，微型代理商和小型代理商将逐渐被淘汰，分销商的数量会大幅度的减少。另一方面，会有越来越多的分销商进入互联网市场，开拓电商平台，试水互联网，以解决电子行业痛点。

就目前而言，尽管电子元件的销售还是以线下渠道为主，但随着互联网的发展和广泛运用，年轻一代的购物习惯已经产生了偏移和调整，有理由相信，未来电子元件的销售将逐渐向线上转移。同现在各领域一样，线下线上的渠道都会并存，两者互相支撑，缺一不可。

为此，世强也调整了战略，打造了世强元件电商，据了解，自2016年1月11日上线以来已累计服务4万家创新企业，支持2万多个智能硬件创新项目。而经过一年多的调整迭代，今天世强元件电商2.0版正式上线。

可以看出，此番调整之后，世强元件电商让电子元件分销的电子商务形式，从单一的线上采买或单一的线上服务，发展成为“线上服务+线上元件”销售的新模式，打通了智能硬件创新过程中，了解元件、选择元件、研发样品、批量采购的全过程，而这一举动或让中国的元件分销模式迎来新一轮的转型升级。

笔者发现，此次的世强元件电商APP2.0版本也有诸多亮点：

比如说，增加了在线选型功能，帮助硬件工程师更快更好的完成选型。工程师只需输入想要了解的产品名称，就能立刻在线查看包含器件特性、参数解析、应用解决方案、应用笔记等信息的选型指南，省略了下载的步骤，并且设有超详细的器件系列目录，任意点击跳转，让工程师用最少的时间了解最全面的选型资料。

同时，新模式下世强元件电商对“产品供应”的呈现和功能做了加法。在产品供应模块里，不仅可以快速查询元件型号、查询元件库存和线上询价，还能实现线上的元件购买。

这个首次实现的元件小批量快速采购功能，提供线上甚至是1pcs的元件采购。保障工程师拍下付款后能够2-5天内收到货品，告别了12-18周的传统半导体订货周期。

当然，这次世强元件电商还有很多其他改变和调整，比如界面全新升级，增加服务入口，使分类浏览更加清晰；人性化的每日推荐，最新产品资讯、大神经验、设计方案自动到手；技术难题问答模块全网专家线上答疑等等。

世强元件电商相关人员表示，现在电商平台日渐成熟，越来越多的工程师和采购开始认可世强的平台和服务，相信随着新版本的上线，用户体验可以进一步提升。

在谈到世强元件电商APP新版本上线会带来哪些机遇时，肖庆谈到：

一方面，我们新版本提供更为强大的技术支持，也会给更多的企业提供创新的火花，有效提升他们的创新竞争力；另一方面，“产品供应”上线，我们开始在线上支持小批量的采购，或者叫“小量快购”，工程师和采购可以很快的从我们这里买到正品低价的研发样品。

当然，传统企业来做互联网创新其实还面临一个的挑战，那就是资源的分配的挑战，包括注意力、重心、企业战略的倾向性的平衡，市场和社会大环境都是影响电子行业发展的因素。

从企业自身而言，一方面要有预见性，另一方面要顺势而为。肖庆指出：

分销商一定要对整个经济环境和行业发展动向具有洞察力和预见性。以智能手机为例，这几年智能手机非常火爆，亿级订单层出不穷，智能手机市场越来越火爆、成熟，但越成熟的市场，利润越低，承担的运营风险也会相应的增加。

面对这样的问题，世强选择了战略性的转移，从高风险市场转移至新兴的高增长市场，进入到工业市场、IoT及智能家居等领域。

目前，世强元件电商已经有数万种产品专门为工程师研发做拆零的销售，这里面包含50多家欧美日顶级半导体企业的产品。工程师不仅可以从世强元件电商了解元件资料、获取研发服务，而且还可以快速且放心买到正品的研发小样。这些举动真正解决了智能硬件创新中的痛点，实现了企业创新的一条龙服务。

小结：

在当前的形势下，分销商都在开拓思维，积极求变，开发适合自己核心的增值产品。创新成了这个时代各行业的代名词。于是，在这样的前提上，谁能解决创新痛点，谁就能赢得电子元件分销的升级战。