当苹果开始玩价格战 一切早有预谋

北京时间3月3日凌晨，苹果公司CEO乔布斯在美国旧金山芳草地艺术中心现场发布iPad 2。

北京时间3月3日凌晨2时，深陷“病危”传言的苹果公司CEO乔布斯，以那身经典的高领毛衣加牛仔裤的装扮，亮相美国旧金山芳草地艺术中心。略显消瘦的他说的第一句话是：“我们为这款产品已经努力了很久，所以我不想错过今天。”他的到来当然不仅仅是为了告诉大家“瞧，不死”，也不是为了单纯地发布iPad 2，而是打响了一场平板电脑阻击战。

以往，苹果公司通常会以超前的技术和理念创新来拉开与竞争对手的距离，看看iPad 2与iPad 1的差别，这一切仿佛都是老套路。乔布斯称iPad 2绝非前一代产品的简单升级，而是一个全新的设计。iPad 2是第一款采用双核处理器的平板电脑，他的处理速度与iPad 1相比快了1倍，图形性能提高了9倍，厚度为8.8毫米（比iPad 1薄了33%），重量从1.5磅变为1.3磅，正面和背面各增添了一个摄像头，电池仍然能够支持10小时连续使用，并能待机一个月。

可这次产品创新只是前奏，真正“恐怖”的招数在后面：性能提高了一大截的iPad 2没有涨价，仍然沿用了前一代产品的价格体系，最低售价为499美元。同时，iPad 1全面降价，在中国大陆的苹果公司官网上，目前iPad 1的最低售价仅为2888元（降价1100元）。相信其所有竞争对手在听到这一消息后都会倒吸一口凉气。

这意味着什么呢？没错，平板电脑的价格战开打了，而这次苹果公司是进攻方。

这一切其实是早有预谋的。在2010年年初iPad 1发布时，乔布斯的开场白是：“我们想用一件突破性的神奇产品来开启2010年。”当时很多人嘲笑他用“神奇”这个词，认为iPad不过是大号的iTouch，难有大作为。让我们来看看成绩单吧，从2010年4月到12月，仅仅9个月时间，苹果公司卖出了1500万台iPad，为其带来95亿美元的收入。显然，iPad 1很好地完成了“圈地”的使命，成功地开拓并占领了智能手机和笔记本电脑之间的市场，其市场占有率超过了90%。

iPad 1能取得如此巨大的成功除了产品创新之外，“不可思议”的价格成为决定性因素。苹果公司负责产品全球营销的高级副总裁菲尔·席勒表示：“一般情况下，一款高科技产品将以高昂的价格面市，然后开始逐步降价。与以往不同，我们这次要一步到位，尽量拥有更多的用户。”乔布斯说：“有人质疑iPad的价格是否真的那么‘不可思议’，你去问问我的竞争对手们就知道了。”

走惯了“高端”路线的苹果公司开始玩价格战，而且还不是薄利多销这么简单。iPad的成功让各方看到了平板电脑市场巨大的发展空间，于是几乎所有的终端厂商开始研发并推出了各自的平板电脑产品。“可以说2010年是iPad之年。那么，2011年会成为山寨iPad之年吗？”乔布斯说，“如果我们什么都不做，他们有可能赶上iPad 1，但是我们并没有躺在功劳簿上睡大觉。2011年将成为iPad 2之年。”

让我们看看苹果不睡觉都做了些什么？首先，苹果公司提升了iPad的性能，在外观、硬件和软件上均作了改进；其次，凭借iPad 1取得的巨大成功，苹果公司大批量采购原材料，大量生产iPad 2，不仅降低了生产成本而且压缩了竞争对手与供应商的议价空间。咨询机构IDC的一份报告称：“其他厂商要小心了，因为苹果预定了大量的零部件，很可能导致行业缺货。”

苹果公司的这步棋使竞争对手面临痛苦的抉择：要么硬着头皮扩大生产规模，但外包厂商在处理苹果的订单之余不一定有能力承接其他的大单，而且大量的产品能否卖出去也是一个大问题；要么直接降低出售价格，这样一来将直接造成利润下降。这两个选择极有可能造成同一个结果：薄利却不能多销。

简单地说，乔布斯是在“踩油门”加速前进的同时，顺便在路上给竞争对手挖了几个大坑。

在苹果公司启动价格战的背后，我们看到的是其对创新的长远考虑，对供应链的有力控制，还有对市场节奏的准确把握。面对如此强大的对手，其他厂商如何出招呢？也许他们很快就会公布答案。