代工企业的两条出路:HTC与富士康

    制造企业中，宏达电与富士康是一组有趣的对比，二者分别代表了代工企业的两种路径。

    上世纪八九十年代，台湾抓住欧美制造产业转移的机会，凭借制造优势在IT代工领域迅速崛起。期间，台湾孕育出大量优秀企业，王雪红的宏达电与郭台铭的富士康便是其中的典型。


    1997年5月，宏达电在台湾新竹市成立，创始人分别是王雪红、卓火土和周永明。王雪红是威盛电子董事长，另一重身份是“台湾经营之神”王永庆之女，她同时担任宏达电董事长。卓火土与周永明均是IT工程师，卓火土因技术合作与王雪红相识，而周永明是他的得力干将。

    王雪红与卓火土均对掌上电脑有共同的梦想，宏达电成立后经过短暂的彷徨，进入掌上电脑代工领域。由于技术过硬，宏达电赢得比尔?盖茨的认可，生产搭载Windows CE操作系统的PDA，产品表现可圈可点，吸引到惠普、戴尔等品牌的注意，逐渐在业内崭露头角。

    2000年，康柏公司推出搭载Windows CE 3.0系统的掌上电脑IPAQ，性能强悍，具有强大的多媒体功能，受到商务人士广泛青睐，在PDA市场引发轰动。作为代工厂商，宏达电因这款产品的优异表现一炮而红，在代工领域异军突起，到2001年时已成为全球最大的PDA代工厂商。

    2002年，微软发布手机操作系统Pocket PC Phone Edition，宏达电紧随其后推出搭载该系统的智能手机。随后的故事近乎众所周知：宏达电着力与欧美移动运营商合作，通过合约机搭售定制手机，成为Windows Mobil系统与Android系统两大阵营的佼佼者，2011年初市值一举超过手机巨头诺基亚和智能手机鼻祖RIM，被苹果公司视为强有力的竞争对手。

    如果说宏达电与苹果公司是竞争关系，那么富士康与苹果则是处于同一战壕的同盟者。

    富士康是鸿海在台湾之外的称谓。1974年，24岁的台湾青年郭台铭用母亲筹集的十万元新台币，在台北县与友人合伙创办鸿海塑料企业有限公司，生产塑料制品，因经营不善而陷入困顿。朋友撤股后郭台铭实现独资，随后转而生产电视机按钮而逐渐起色。郭台铭从海外引入先进技术、设备，建立模具厂、冲压厂和电镀厂，先后涉足计算机机壳、连接器、线缆等领域，通过机械化生产和军队式管理，建立了价格优势和品质保证，被众多品牌厂商选为代工厂。

    1985年，郭台铭创立了自有品牌富士康，作为鸿海旗下代工品牌，承接台湾以外的代工订单。此后，郭台铭以富士康为平台，历经数十年经营，构建起庞大而神秘的“代工王国”。

    作为电子制造业的“隐形冠军”，富士康的客户几乎囊括IT产业所有著名品牌，它生产了全球一半以上的台式机机箱，全球20%的PC，还为诺基亚、摩托罗拉等手机巨头提供贴牌生产服务，其中最引人瞩目的当属苹果公司。苹果最热门的iPhone、iPad均是出自富士康设在大陆的工厂，苹果产品一向以设计精密、品质上乘为名，能够取得它的代工订单，生产实力可见一斑。

    深谙制造精髓的郭台铭并未推出自有产品品牌，而是安心于“为他人作嫁衣裳”，沉浸于制造业本身，将富士康培育为代工领域的领军者，这就是他创立富士康品牌的意义。资本市场对此反应强烈。2010年，《福布斯》杂志全球富豪榜中，郭台铭以55亿美元身价当选台湾首富。

    同样是从代工起步，宏达电则是另一条路数：在保持与运营商合作的同时，于2006年推出自主手机品牌HTC。依托制造业优势，以“机海战略”快速出击，在智能手机浪潮中风光无两。2011年，同样在《福布斯》全球富豪排行榜上，王雪红超越郭台铭成为台湾首富。

    作为代工起家的制造业富豪，郭台铭与王雪红在富豪榜的双双崛起，在制造业式微的大背景下别具意味。尽管资本市场可能过分放大了他们的财富，但以长远眼光来看，二者似乎并无高下之别。

    代工企业大多有深厚的技术沉淀和工艺积累，但由于处于产业链上游，业务单一、利润微薄，抗风险能力较弱，在产业链条与商业格局中的地位与实力往往并不相称。而对于中国这个制造业大国来说，富士康和宏达电的诞生、壮大与崛起之路，无疑具有积极的借鉴意义。（财富中文网）