当全球手机厂商患上iPhone恐惧症之际,价格屠刀再次落到中国3G阵地。借助运营商力推千元机这股“东风”,以低价取胜的“中华联”等国产手机商正迎来发展的春天
“傍”上运营商这棵摇钱树,转战中低端市场,如今已成为国产手机厂商抢食3G的突围之选。
2011年12月13日,主打高性价比的双核安卓手机小米M1宣布也将加盟千元机阵营,目前售价为1999元。消息人士告诉《IT时代周刊》,小米公司在2011年12月20日携手中国联通推出定制版的小米手机,并将纳入联通千元智能手机战略,享受50%左右的话费补贴,上市时间会赶在2012年春节前。
伴随国内智能手机的不断普及,在三大运营商的力推下,千元智能手机阵营日趋庞大,并呈交叉重叠之势。目前,华为、中兴通讯、酷派和联想等已与中国电信达成合作;与中国联通形成联盟的厂商则有诺基亚、索爱(已被索尼收购)、天语、华为、中兴、联想、酷派等。其中,中兴V880销量已超过600万台,联想A60单月销量突破50万台,华为C8500销量达300万台。另外,海信也已推出TD版千元机,投入中国移动的怀抱。
目前在国内中低端智能手机市场上,已形成由“中华联”——中兴、华为、联想和酷派等国产厂商四分天下的格局。但在这蕴含无限潜力的市场上,却难觅三星、HTC等国际品牌商的身影。
对此,业内分析,这意味着在高端市场上鲜有斩获的国产手机可能找到了转型移动终端的切入口。但是,“国产机的这种低价优势能够维持多久,仍是一个未知数”。
借助运营商“东风”
本刊记者在京走访部分电信营业厅时发现,中国联通深度定制的酷派、华为、中兴和联想机型,售价仅1399元,还可享受最低66元套餐档零元购机政策。而中国电信最新推出的酷派首款4寸高配机5860,售价仅1299元。
“如果不是运营商力推,国产手机厂商还真不敢独自发力在千元这个价位上推相应配置的智能机。”一位不愿具名的半导体行业人士表示,千元机的物料成本约为98美元,再加上研发、营销费用,售价在1500元以上厂商才有钱可赚。
目前,国内三大运营商的支持形式主要有大规模集中采购、套餐补贴、送话费等。而对于深度定制的机型,运营商还负责包销。
“这对提升国产手机销量的帮助很大。销量规模一上去,分摊成本就可降低,手机商才有钱可赚。”该人士表示,在高端市场鲜有斩获的国产厂商当然不会放过这千载难逢的好机会。
2011年6月,在三大运营商重新定义千元智能手机后,中兴通讯成为其首批定制手机商之一。中国联通深度定制的中兴BladeV880,自面市以来一直是市场的宠儿。
与中兴一直明争暗斗的华为也看到这一机遇,发力中低端市场。目前已面市的定制机型有C8500、T8300、C8650和Sonic。其中华为C8650因具备3.5英寸高灵敏度电容屏和优质的安卓系统,备受用户青睐,创下日销量3万台的纪录。
在中兴华为的“羊群效应”之下,在PC市场有丰富渠道资源的联想也加快了布局运营商终端的步伐。
“我们的愿景是5年之后打造出一个和现在PC业务规模一样大的移动互联业务,我们对于智能手机有清晰的布局。”联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东表示。
自2011年8月以来,联想集团与中国联通、中国电信陆续推出乐Phone系列千元智能机A60、A68e,紧接着又与中国移动合作推出G3千元智能机联想乐PhoneA66t。目前联想已完成在千元智能机战略上的“三箭齐发”。
“千元智能手机,是联想倡导的智能手机普及风暴的主力军,对联想全面布局移动互联战略也有很重要的战略地位。”陈旭东毫不隐晦地表达了联想对智能千元机的厚爱。
此外,酷派和海信等其他国产厂商也在千元机上发力并取得了一定战果。
艾媒咨询最新的《2011年中国Android智能手机用户调查研究报告》显示:2011年中国Android智能手机用户使用的品牌中,国产品牌中兴、华为、酷派所占比例分别为11.4%、9.8%、9.2%,位居第三、四、五位,超过HTC、索爱和LG,成为用户优先选择的品牌。仅这三个国产品牌的Android智能手机市场占有率就超过30%。[page]
白刃战大幕将启
业内专家解析称,目前千元智能机还处于发展的中前期。据中国移动相关人士预计,伴随功能机的萎缩,智能机已呈普及之势,2012年和2013年将迎来新一轮换机热潮。
Gartner数据显示,从2009年到2014年,全球中档及入门级智能手机的出货量将增加9倍之多。
“高端市场已成定局,为进一步争夺市场蛋糕,洋品牌迟早会将产品线拓展至中低端。”据咨询公司RationalAB分析师张星介绍,目前除诺基亚和三星外,洋品牌大都开始转向全智能机产品线。但主要出于成本考虑,仍以中高端为主。
至于洋品牌能否下探到100美元(约640元人民币)左右,张星认为也很有可能。伴随移动互联网的发展,手机上游产业链竞争将加剧,其物料成本将进一步下降,智能手机走向千元价位将成为大势所趋。
“智能手机物料成本2012年完全可从现在的80美元降到60美元,如果做得好,还可能降到50美元左右。”半导体应用联盟(SAU)分析师刘辉表示,“与此同时,手机主芯片价格或将从10美元降到8美元左右。”
而之前,手机芯片巨头高通公司也已公开表示,2012年起将推终端零售价100美元左右的Android智能机方案。
此外,少数国际品牌商也在与国内运营商积极谋求合作。目前,诺基亚已推出定制版千元机Nokia600。另据中国联通销售部总经理于英涛透露,2012年,HTC、摩托罗拉、三星等知名手机巨头也将陆续加入中国联通1000元至2000元智能机的定制行列。
面对即将蜂拥而至的洋品牌,颇具忧患意识的千元机领跑者“中华联”也在积极准备。华为不仅加强在运营商渠道(包括电信天翼、联通华盛)布局,还发力传统3C卖场和电子商务。长期以生产功能机著称的中兴通讯,则在加大技术研发力度的同时,积极拓宽销售渠道,培育核心竞争力。联想则充分发挥自己在PC市场上的渠道优势和品牌影响力,增强市场竞争力。
但是对国产手机商而言,并非仅仅正面迎战国际品牌终端商这么简单。
据了解,继互联网巨头谷歌、腾讯、阿里巴巴等进军智能手机终端之后,一些新面孔也正在大张旗鼓地进入市场。其中,酝酿已久的百度易平台手机于2011年12月20日面世;3C巨头索尼、松下将于2012年2月和3月,凭借智能手机新品在手机市场卷土重来;电商巨头亚马逊也将于2012年第四季度推出自己的智能手机。
而据高通公司CDMA技术集团高级副总裁RobChandhok预计,到2015年,150美元以下的智能手机将占智能手机市场整体份额的50%。
千元智能机的战略意义不言而喻。“未来两三年,千元机将是兵家必争之地。”业内人士表示,伴随各路巨头汹涌群聚,白刃战大幕或将拉起。
转型“中国创造”
目前在千元智能手机队列中,苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC等手机品牌并未发力,而集中在本土手机品牌上,多是“四大厂商”,即酷派、华为、中兴、联想等国内企业与运营商合作的定制机型。
但是靠低价和差价获胜的国产厂商,能否在日益激烈的竞争中保持领先优势?
众所周知,在手机2G时代,由于在技术、质量、设计和用户体验上技不如人,曾经以低价取胜的国产手机厂商旋即不敌洋品牌,最终将上百亿元的市场蛋糕拱手让人。中国手机市场成为诺基亚、三星、摩托罗拉等洋品牌的天下。3G时代的到来,以苹果iPhone为代表的国际高端智能手机风行于市,不仅让一大批国产品牌如科健、波导、熊猫、迪比特等销声匿迹,也让试图分享3G蛋糕的手机商手足无措。
“与苹果等洋品牌比较,国产手机目前最大的优势在中低端领域。”该人士分析,一是国产厂商具备成本优势、代工经验,更重要的是它们更了解国内消费者;二是有运营商的给力支持,智能机售价降至千元成为可能;三是由于成本等各种考虑,国际品牌商还处于观望状态。
“但是,差价之路难走远。如何在国际品牌转型之际吸取2G溃败教训、培育核心竞争力,是国产品牌商未来主要思考的方向。”一位通信行业资深人士表示,技术落后依然是国产机的硬伤。如何加大研发力度,提高技术含量,不走模仿洋品牌模式的老路,变“中国制造”为“中国创造”,至关重要。
另一方面,如何避免同质化设计,即在设计、用户体验和应用程序等方面进行全面创新,丰富应用程序和个性设计,进行差异化竞争,也是影响用户购机选择的重要因素。
“上述两点,既是国产厂商的劣势,也是国产厂商下一步大有可为的地方。”该人士表示。
目前,受美国经济衰退和欧债危机影响,国际经济环境不容乐观,收入增长滞缓,欧美市场消费疲软,手机出货量减少。据IDC全球移动电话监测数据,2011年第三季度是过去两年中第二低增长的季度。该季度只卖出了3.937亿台手机,增长同比放缓。
“敌弱我强,敌疲我进。当下正是国产品牌商壮大自己实力的好机会。”该人士表示,伴随千元级明星机型采购规模的不断扩大,国产品牌商的话语权在不断增强,已经在一定程度上改变了3G智能手机被国际巨头垄断的局面。相比2G时代,一个显著的区别是,以华为、中兴为代表的国产终端厂商,已经具备了一定的国际竞争经验。
国产品牌商如能善用先入优势,趁机向“中国创造”转型,在3G终端领域,或不致重蹈2G溃败之覆辙,打一场漂亮的翻身仗。
关键字:千元机 运营商
引用地址:傍运营商发力千元机国产厂商打翻身仗
“傍”上运营商这棵摇钱树,转战中低端市场,如今已成为国产手机厂商抢食3G的突围之选。
2011年12月13日,主打高性价比的双核安卓手机小米M1宣布也将加盟千元机阵营,目前售价为1999元。消息人士告诉《IT时代周刊》,小米公司在2011年12月20日携手中国联通推出定制版的小米手机,并将纳入联通千元智能手机战略,享受50%左右的话费补贴,上市时间会赶在2012年春节前。
伴随国内智能手机的不断普及,在三大运营商的力推下,千元智能手机阵营日趋庞大,并呈交叉重叠之势。目前,华为、中兴通讯、酷派和联想等已与中国电信达成合作;与中国联通形成联盟的厂商则有诺基亚、索爱(已被索尼收购)、天语、华为、中兴、联想、酷派等。其中,中兴V880销量已超过600万台,联想A60单月销量突破50万台,华为C8500销量达300万台。另外,海信也已推出TD版千元机,投入中国移动的怀抱。
目前在国内中低端智能手机市场上,已形成由“中华联”——中兴、华为、联想和酷派等国产厂商四分天下的格局。但在这蕴含无限潜力的市场上,却难觅三星、HTC等国际品牌商的身影。
对此,业内分析,这意味着在高端市场上鲜有斩获的国产手机可能找到了转型移动终端的切入口。但是,“国产机的这种低价优势能够维持多久,仍是一个未知数”。
借助运营商“东风”
本刊记者在京走访部分电信营业厅时发现,中国联通深度定制的酷派、华为、中兴和联想机型,售价仅1399元,还可享受最低66元套餐档零元购机政策。而中国电信最新推出的酷派首款4寸高配机5860,售价仅1299元。
“如果不是运营商力推,国产手机厂商还真不敢独自发力在千元这个价位上推相应配置的智能机。”一位不愿具名的半导体行业人士表示,千元机的物料成本约为98美元,再加上研发、营销费用,售价在1500元以上厂商才有钱可赚。
目前,国内三大运营商的支持形式主要有大规模集中采购、套餐补贴、送话费等。而对于深度定制的机型,运营商还负责包销。
“这对提升国产手机销量的帮助很大。销量规模一上去,分摊成本就可降低,手机商才有钱可赚。”该人士表示,在高端市场鲜有斩获的国产厂商当然不会放过这千载难逢的好机会。
2011年6月,在三大运营商重新定义千元智能手机后,中兴通讯成为其首批定制手机商之一。中国联通深度定制的中兴BladeV880,自面市以来一直是市场的宠儿。
与中兴一直明争暗斗的华为也看到这一机遇,发力中低端市场。目前已面市的定制机型有C8500、T8300、C8650和Sonic。其中华为C8650因具备3.5英寸高灵敏度电容屏和优质的安卓系统,备受用户青睐,创下日销量3万台的纪录。
在中兴华为的“羊群效应”之下,在PC市场有丰富渠道资源的联想也加快了布局运营商终端的步伐。
“我们的愿景是5年之后打造出一个和现在PC业务规模一样大的移动互联业务,我们对于智能手机有清晰的布局。”联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东表示。
自2011年8月以来,联想集团与中国联通、中国电信陆续推出乐Phone系列千元智能机A60、A68e,紧接着又与中国移动合作推出G3千元智能机联想乐PhoneA66t。目前联想已完成在千元智能机战略上的“三箭齐发”。
“千元智能手机,是联想倡导的智能手机普及风暴的主力军,对联想全面布局移动互联战略也有很重要的战略地位。”陈旭东毫不隐晦地表达了联想对智能千元机的厚爱。
此外,酷派和海信等其他国产厂商也在千元机上发力并取得了一定战果。
艾媒咨询最新的《2011年中国Android智能手机用户调查研究报告》显示:2011年中国Android智能手机用户使用的品牌中,国产品牌中兴、华为、酷派所占比例分别为11.4%、9.8%、9.2%,位居第三、四、五位,超过HTC、索爱和LG,成为用户优先选择的品牌。仅这三个国产品牌的Android智能手机市场占有率就超过30%。[page]
白刃战大幕将启
业内专家解析称,目前千元智能机还处于发展的中前期。据中国移动相关人士预计,伴随功能机的萎缩,智能机已呈普及之势,2012年和2013年将迎来新一轮换机热潮。
Gartner数据显示,从2009年到2014年,全球中档及入门级智能手机的出货量将增加9倍之多。
“高端市场已成定局,为进一步争夺市场蛋糕,洋品牌迟早会将产品线拓展至中低端。”据咨询公司RationalAB分析师张星介绍,目前除诺基亚和三星外,洋品牌大都开始转向全智能机产品线。但主要出于成本考虑,仍以中高端为主。
至于洋品牌能否下探到100美元(约640元人民币)左右,张星认为也很有可能。伴随移动互联网的发展,手机上游产业链竞争将加剧,其物料成本将进一步下降,智能手机走向千元价位将成为大势所趋。
“智能手机物料成本2012年完全可从现在的80美元降到60美元,如果做得好,还可能降到50美元左右。”半导体应用联盟(SAU)分析师刘辉表示,“与此同时,手机主芯片价格或将从10美元降到8美元左右。”
而之前,手机芯片巨头高通公司也已公开表示,2012年起将推终端零售价100美元左右的Android智能机方案。
此外,少数国际品牌商也在与国内运营商积极谋求合作。目前,诺基亚已推出定制版千元机Nokia600。另据中国联通销售部总经理于英涛透露,2012年,HTC、摩托罗拉、三星等知名手机巨头也将陆续加入中国联通1000元至2000元智能机的定制行列。
面对即将蜂拥而至的洋品牌,颇具忧患意识的千元机领跑者“中华联”也在积极准备。华为不仅加强在运营商渠道(包括电信天翼、联通华盛)布局,还发力传统3C卖场和电子商务。长期以生产功能机著称的中兴通讯,则在加大技术研发力度的同时,积极拓宽销售渠道,培育核心竞争力。联想则充分发挥自己在PC市场上的渠道优势和品牌影响力,增强市场竞争力。
但是对国产手机商而言,并非仅仅正面迎战国际品牌终端商这么简单。
据了解,继互联网巨头谷歌、腾讯、阿里巴巴等进军智能手机终端之后,一些新面孔也正在大张旗鼓地进入市场。其中,酝酿已久的百度易平台手机于2011年12月20日面世;3C巨头索尼、松下将于2012年2月和3月,凭借智能手机新品在手机市场卷土重来;电商巨头亚马逊也将于2012年第四季度推出自己的智能手机。
而据高通公司CDMA技术集团高级副总裁RobChandhok预计,到2015年,150美元以下的智能手机将占智能手机市场整体份额的50%。
千元智能机的战略意义不言而喻。“未来两三年,千元机将是兵家必争之地。”业内人士表示,伴随各路巨头汹涌群聚,白刃战大幕或将拉起。
转型“中国创造”
目前在千元智能手机队列中,苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC等手机品牌并未发力,而集中在本土手机品牌上,多是“四大厂商”,即酷派、华为、中兴、联想等国内企业与运营商合作的定制机型。
但是靠低价和差价获胜的国产厂商,能否在日益激烈的竞争中保持领先优势?
众所周知,在手机2G时代,由于在技术、质量、设计和用户体验上技不如人,曾经以低价取胜的国产手机厂商旋即不敌洋品牌,最终将上百亿元的市场蛋糕拱手让人。中国手机市场成为诺基亚、三星、摩托罗拉等洋品牌的天下。3G时代的到来,以苹果iPhone为代表的国际高端智能手机风行于市,不仅让一大批国产品牌如科健、波导、熊猫、迪比特等销声匿迹,也让试图分享3G蛋糕的手机商手足无措。
“与苹果等洋品牌比较,国产手机目前最大的优势在中低端领域。”该人士分析,一是国产厂商具备成本优势、代工经验,更重要的是它们更了解国内消费者;二是有运营商的给力支持,智能机售价降至千元成为可能;三是由于成本等各种考虑,国际品牌商还处于观望状态。
“但是,差价之路难走远。如何在国际品牌转型之际吸取2G溃败教训、培育核心竞争力,是国产品牌商未来主要思考的方向。”一位通信行业资深人士表示,技术落后依然是国产机的硬伤。如何加大研发力度,提高技术含量,不走模仿洋品牌模式的老路,变“中国制造”为“中国创造”,至关重要。
另一方面,如何避免同质化设计,即在设计、用户体验和应用程序等方面进行全面创新,丰富应用程序和个性设计,进行差异化竞争,也是影响用户购机选择的重要因素。
“上述两点,既是国产厂商的劣势,也是国产厂商下一步大有可为的地方。”该人士表示。
目前,受美国经济衰退和欧债危机影响,国际经济环境不容乐观,收入增长滞缓,欧美市场消费疲软,手机出货量减少。据IDC全球移动电话监测数据,2011年第三季度是过去两年中第二低增长的季度。该季度只卖出了3.937亿台手机,增长同比放缓。
“敌弱我强,敌疲我进。当下正是国产品牌商壮大自己实力的好机会。”该人士表示,伴随千元级明星机型采购规模的不断扩大,国产品牌商的话语权在不断增强,已经在一定程度上改变了3G智能手机被国际巨头垄断的局面。相比2G时代,一个显著的区别是,以华为、中兴为代表的国产终端厂商,已经具备了一定的国际竞争经验。
国产品牌商如能善用先入优势,趁机向“中国创造”转型,在3G终端领域,或不致重蹈2G溃败之覆辙,打一场漂亮的翻身仗。
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