阿里巴巴、天宇朗通联姻门引争议 三套方案究竟谁能结果？

    2月1日，天宇朗通召开了2012年度销售会议，董事长荣秀丽出席并讲话。与此同时，天宇朗通还对内部展示了一系列新品。据了解，此次会议还将对员工进行培训，其中包括其新产品W800。经阿里巴巴方面证实，该款手机就是第二代阿里云手机。

　　1月31日，多家媒体援引消息人士称，阿里云与天宇朗通的更深层次合作已经敲定。阿里云将拆分无线团队并入天宇朗通，现天宇朗通董事长荣秀丽将成为新公司的CEO，阿里云CEO王坚将兼任新公司CTO。

　　不过，荣秀丽在接受采访时否认了阿里云无线部门已经并入天宇朗通。她表示，“目前我们在云手机层面上一直保持很好的合作，但未涉及到资本层面”。

　　阿里巴巴方面表示，对此事不予置评。不过，2月2日下午，阿里巴巴集团董事局主席马云携团队出席了天语销售团队动员会，并进行交流。据悉，王坚也出席了本次动员会。

　　然而，业内人士仍在对上述两方的合作方式提出自己的观点。

　　方案一：阿里云无线 部门并入天宇朗通

　　易观智库分析师王颖对记者表示，“这一方案相对来说比较靠谱一点”。这一观点也得到其他几位受访者的赞同。

　　在王坚看来，阿里云的战略上，移动互联网和云计算是不可以分开的。“如果你的云计算只是在传统互联网上成功的话，其实还不能算成功。”

　　由此看来，想要在移动互联网上大展拳脚的阿里巴巴势必要寻找一家终端厂商来合作，共同发展阿里云操作系统。

　　就目前的市场来看，华为、中兴以及宇龙酷派等手机厂商均有自己的一套云计算策略，如果阿里巴巴想独立研发自己的云系统，就必须找到能够让自身在云计算发展计划上掌握绝对话语权的手机厂商。然而一些小的国内手机厂商，却也不适合阿里巴巴这样的互联网巨头。因此天宇朗通就成为阿里巴巴目前寻求突破的最好选择。

　　互联网巨头投入终端的大环境，也给这两家厂商带来了一个合作发展的机会。艾瑞分析师孙崇慧表示，“不管是上游环节，还是最后的销售渠道，对于互联网企业来说，他们没有任何的优势和经验，如果他们自己去做这一块业务的话，有很大的难度”。因此，阿里巴巴提供更多的软件方面的人才和技术，天宇朗通提供硬件支持和服务，双方合作推出终端产品，将是一条不错的出路。

　　王颖表示，如果阿里云无线部门真的并入天宇朗通了，随后天宇朗通的产品必会带有阿里巴巴的基因，阿里巴巴也会参与利润分成。

　　方案二：阿里巴巴投资 天宇朗通

　　“肯定会有资本性的合作。”IHS iSuppli中国研究总监王阳告诉记者，他是这一观点的坚持者。

　　他表示，阿里巴巴将会有数亿资金的投入，并且阿里巴巴希望在2012年能有百万量级的智能终端装载阿里云操作系统，其运作模式或将与小米类似。

　　尽管目前在绝对的市场份额上，天宇朗通的优势并不明显，但是其在研发、制造和供应链环节拥有相对成熟的经验，这将增加阿里巴巴对整个手机产业链的影响。对于小米这种单独依靠互联网和运营商渠道销售的模式，天宇朗通显然有着更为庞大的全国销售网络。

　　因此，阿里巴巴控股天宇朗通，并不仅仅只是能够对阿里云操作系统进行推广，而且一旦宣布入股，它将成为国内第二家同时拥有研发制造整台终端实力的互联网厂商，有助于其对终端进行整体的软硬件适配。

　　由于高通、联发科等芯片厂商推出更为完善的硬件解决方案，对手机厂商来说，硬件的差异化会越来越小，在未来的发展还是要依靠软件实力，由此来增加用户的粘性，并获取利润。因此，阿里巴巴的加入，“至少从发展的方向来说，这肯定比让天宇朗通只做硬件前途要好很多”。王阳表示，投资的目的是为了赚钱，最终的目标是促成天宇朗通上市。但对此，王颖则认为，互联网圈巨头们的思维方式并不能够按照一般市场规律解读，他们的决策有时只是一时的想法，或者从整个公司层面思考，甚至也只是一个长远战略的部分。

　　方案三：阿里巴巴“收购”天宇朗通

　　这种方案此前也曾被提到，但是现在看来可能性比较低。

　　孙崇慧认为，阿里巴巴试图通过资本来控制天宇朗通，“可能就会比较困难”。原因是天宇朗通可能不会选择让阿里巴巴去控制其自身的发展，而且它自己本身除了跟互联网厂商合作外，传统的手机业务发展前景依然明朗。

　　而且，业内普遍认为荣秀丽并不肯屈居人下。

　　一位天宇朗通的内部员工告诉记者，荣秀丽给下属的感觉十分强势，“思想是很特立独行的，在所有智能终端厂商大量投入研发销售时，她将公司的重心放在了终端体验式柜台的建设上。去年（即2011年）天语虽然丢失了低端智能产品的销量，但换来的却是国产一线的体验式终端形象”。

　　有受访者表示，天宇朗通目前从盈利状况和国内市场份额来看并不需要急于出手，而阿里巴巴也没有必要去收购一家手机厂商，即使其资金目前看来很充足。在经营成本层面上，阿里巴巴选择代工比收购更为合适。

　　当然，“收购”也有可能是通过签订排他协议而间接实现的。由于截至记者发稿时，双方尚未就此事有任何公开声明，因此并不排除这种可能。

　　王颖表示，目前手机厂商与互联网厂商的合作程度都要看双方最终签订的协议的深度。不过，她并不看好阿里巴巴会与天宇朗通签订排他协议，因为这样做只会使得天宇朗通与阿里巴巴的关系沦为从属，这并不是荣秀丽所想看到的。而且，阿里云操作系统的应用和用户数并没有能够达到一定的量级可以足够吸引天宇朗通把全部精力投入到一个操作系统上，天宇朗通不会希望将自己的市场盘子越做越小。

　　“从目前中国消费者的心理来看，大多数消费者选择购买手机的时候，不会看这个手机是跟哪个互联网商合作出来的产品，在意的是这个手机的品牌是什么，因为大部分消费者认为手机就是个硬件产品。”她还表示，阿里巴巴，甚至整个互联网厂商所面临的最大的问题是很难将自身的品牌认知渗透到终端市场。