iOS应用：成功就像中彩票，大半开发者亏本

移动是座大金矿，从来都不乏一飞冲天的成功故事（Draw Something、愤怒的小鸟等）。但是大家往往只看到光鲜的一面，对于移动开发者来说，现实是残酷的，根据市场营销机构 App Promo 的一项调查，绝大多数的 app 开发者甚至还在盈亏线上挣扎。有 59% 的开发者连保本都做不到，80% 的开发者无法仅靠 app 维持自己的生意。

　　移动是座大金矿，从来都不乏一飞冲天的成功故事（Draw Something、愤怒的小鸟等）。但是大家往往只看到光鲜的一面，对于移动开发者来说，现实是残酷的，根据市场营销机构 App Promo 的一项调查，绝大多数的 app 开发者甚至还在盈亏线上挣扎。有 59% 的开发者连保本都做不到，80% 的开发者无法仅靠 app 维持自己的生意。
    TNW 对此总结了移动应用开发艰难的原因，认为消费者期望高、应用可发现性低、缺乏演示和营销是应用失败的几大主因。

　　期望高

　　陈列在苹果 iPhone 的应用商店上面的应用数量已经接近 50 万，这个数字对于消费者来说是个福音，但对于弱小的开发者来说，这无疑会大大降低其出人头地的几率。如果应用不能进入排行榜的前 100 或前 200，开发者的一切辛苦也许就变成白费劲。

　　独立开发者越来越倾向于认为应用商店变成了彩票池，要想在跟老牌企业的竞争中获胜并赢得消费者的青睐，就跟中了彩票头奖的几率一样低。

　　一将功成万骨枯，移动应用开发者的分布很类似于金字塔式的结构：少数几个大赢家，一小撮稍微成功者，下面是一大堆的失败者。这个跟唱片业或者图书业很类似。

　　甚至有些开发者认为 App Promo 的 59% 的估算数字太保守了，有可能高达 85% 甚至更高的开发者是亏本的。

　　苹果的政策是鼓励人人参与 iOS 开发，参加苹果开发者计划每年的费用是 99 美元，开发工具可供免费下载，还有若干的开发指南提供。门槛是很低了，但是跨进来的人对于开发出一个优质应用所需耗费的时间、精力和金钱却估计不足。

　　Rogue Amoeba 的 Paul Kafasis 认为，app 开发的成本仍旧很高昂，即便不是数十万美元也要数万。考虑到大多数应用的价格仅为 99 美分甚至 70 美分，要想回收成本仍然十分困难。



光鲜

顶级获利者—12% 收入超过 5 万美元，平均 14% 的时间用于营销，营销预算平均达 3 万美元

11% 应用下载量超过 50 万

辛酸

59% 应用亏本

68% 开发者从自己最成功应用中所赚取的收入不超过 5000 美元

63% 开发者最成功应用下载量不超过 5 万

虽然 91% 开发者认为营销是必要，但 52% 者的营销预算为0，

52% 的开发者在推销应用上面所花的时间不超过5%

　　可发现性差、缺应用演示及营销

　　还有一部分原因要归咎于苹果，应用商店推出四年多来苹果做出的改变寥寥。应用的可发现性是个大问题，搜索算法导致有的开发者纵向用 SEO 技术来进行作弊，通过篡改带关键词的标题、描述等元数据来获得搜索排名优先。

　　大家都认为苹果可以改进浏览性及可发现性，而苹果也的确朝着这个方向努力，收购应用搜索引擎 Chomp 就是一个标志，最近苹果已经终止了 Chomp 对 Android 的支持，似乎要将 Chomp 与自己的应用商店捆绑得更加紧密。

　　此外，苹果还需要对付费应用提供某种演示机制。这一点桌面版的共享或商业应用就曾受益匪浅。哪怕 Photoshop 要上百美元，但是它提供的 30 天试用期起码能够让消费者决定软件是否值这个价钱。移动应用开发者的感觉是，如果有演示机制给用户体验，他们以 5 美元、10美元甚至更高的价格支付 app 的意愿就会更强。

　　此外，专注也能帮助开发者提供成功的几率。如果真以为移动应用就像买彩票，多买几张也许中奖几率会更高那就大错特错了，开发的应用越多，个体开发者的精力就越分散，也就越不能把应用的质量提高上去。把事情做专、做精，才容易把事情做好。当然，这个也不能一概而论，如果大家都是朝着专和精的模式走的话，功能比较综合的应用也许反而会容易取得成功。

　　应用失败还有一个因素则是不肯在营销上花钱。51% 的开发者没有在营销方面做任何投入。许多开发者均认为争取早期采用者至关重要，往往能够帮助应用挤进排行榜上。如果应用既没有上榜，有没有成为苹果精选，能让用户找到它的唯一途径也许唯有营销了。

　　时机选择和找准市场定位也非常重要，如果这两点做不好，你花费大量时间和精力做出的应用往往很难取得成功。

　　更有一些愤世嫉俗的开发者认为，与其自己开发辛苦打拼也赚不到什么钱，还不如给大公司打工些应用，毕竟那里赚到的都是真金实银。