外国芯片商丧失中国市场的四点原因

“在消费电子IC领域，跨国的半导体公司再也无法与中国无晶圆芯片供应商们竞争了。”锐迪科的CEO戴保家感叹道。

锐迪科微电子成立于2004年，是中国当之无愧的领先无晶圆IC供应商，提供用于移动设备和广播通信的射频和混合信号芯片，主要客户群是中国那些手机制造商。

锐迪科是中国手机市场的主要供应商。戴保家表示，锐迪科已经取得了国内白色标签的电源放大器、蓝牙、FM调谐器和DVB-S调谐器市场的主导地位。

然而，锐迪科还有很长的路要走，想要达到像博通那样的大厂一样，在全球半导体业占有一定地位还很遥远。但戴保家说，在中国当一个地头蛇的感觉也不错。

RDA取得了令人羡慕的成绩，这也预示着一股像锐迪科这样的势力正在成长，并且将会主导全球电子市场。为了很好地证明这一点，戴保家指出，那些国际大牌如ADI或者TI已经退出了中国的基带芯片市场，取而代之的是联发科和晨星半导体，两家台湾的半导体巨头。戴保家还大胆做出预言，那些国际大厂的招摇之日已经屈指可数，尤其是在中国的移动设备和机顶盒市场。“这是因为中国的供应链不允许他们榨取50%的毛利润。”他强调，当代工厂、设计坊、还有封装、系统厂商们都聚集在一起时，“这场游戏的玩家必须是本土的。”

对此，这位锐迪科的CEO提出了四点玩转本土市场的规则：

第一条：本土移动制造业的产品生命周期非常短。

当你需要花六个月时间来制造出一部新的手机时（可能诺基亚还要花一年的时间），中国的手机制造商只要三个月。

第二条：中国的手机卖家为芯片供应商提供的市场需求信息很少。

因此，芯片供应商需要嗅出市场的需求，来应对市场突如其来的变化。速度是关键，“你要适应中国市场的浮浮沉沉。”他说。

第三条：芯片制造商必须能在低毛利中存活。很多本土芯片公司能够忍受35%毛利，所以，他们能收获20%的营业利润。但是对于那些国际大牌的芯片公司来说，达到这个目标，他们需要榨取50%到55%的毛利。“这显然不符合本土规则。”

第四条：中国的系统厂商都不偏向做技术。

因此，他们需要更贴心的“关照”。联发科的成功在于他们向中国的系统厂商提供完整的解决方案。
戴保家表示，那些国际大牌的芯片公司更习惯于用100个工程师来花6个月时间研发出一个新的系统，而我们中国的这些公司推出一款新产品只需要5到10个人，再花上3个月的时间，显然中国的环境不适合那些“国际巨星”。

外国公司不仅产品更新慢，而且面对消费者刁钻的抱怨，应答也很慢。“客户有需求时，我可以马上派人过去，”戴保家表示，“但是一个跨国芯片商的研发团队还在美国的，只能靠数封邮件往来解决问题。”

很多西方国家对中国公司的成本优势很关注。但其实他们更应该学习一下中国芯片和系统厂商对本土市场的敏锐嗅觉。“我就是本土的，我有一个核心的研发团队，有很多区域应用工程师，我有巨大的优势。”戴保家表示。

锐迪科2011年度销售额增长了51.1%。公司2011年度毛利率为34.5%。今年第一季度总销售额达到7200万美元，毛利率为35.9%，营业利率为20%。