联想：中国手机市场新贵的成功秘诀

    曾几何时，国内手机市场洋品牌风景独好，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等各领风骚。然而，近日，第三方调查机构赛诺数据显示：今年第二季度，中国智能手机出货量同比增长164%，达到3310万部，超过了同期美国智能手机市场出货量的2500万部，成为全球最大的智能手机市场。销量翻番的同时，手机厂商的市场份额排名也出现了巨大变化。其中，今年6月联想整体手机市场份额达到11%，仅次于15.73%的三星，完成对诺基亚的超越；智能手机市场份额达到13.1%，也仅落后于三星的15.48%，成为中国市场第二大手机品牌。

　　对此，宣称“一两年内手机业务中国市场份额第一”的联想高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军对媒体表示，手机产业面临一场“大革命”，即传统手机向智能手机转型，这场“大革命”的一个突出表现，就是过去的王者逐渐没落。

　　过去N年中可说是默默无闻的联想手机，给人以几乎一夜间一鸣惊人的感觉，这背后有何成功的秘诀呢？

　　首先，联想制定了清晰的移动互联网战略。联想的切入点是推运营商定制终端。国内终端市场有“得运营商者得天下”的说法，通过运营商的销售捆绑来提升销量，在迅速扩大销量的同时能够树立自身品牌在手机市场上的影响力。

　　除了和运营商合作之外，联想在去年成立了MIDH。其职责是研发移动互联网终端，包括平板电脑、智能手机以及包含云计算、智能电视、数字家庭等品类的终端。此业务中最吸引眼球的是今年推出的“ideaTV”这不仅是对后市走向的预测，还更好的完成了自身产品的配合。通过“ideaTV”和乐Phone、乐Pad的结合运用，实现了真正的智能互动。既能使得“ideaTV”热销，又能让乐Phone、乐Pad的产品线日益丰富，越来越符合当今消费者的需求，在开放市场和运营商市场能够得到更好的收获。

　　其次，如刘军所说，联想手机业务飞速发展源于联想找到了手机市场与PC市场的共性——对产品速度的把握，一是研发速度，二是供应链速度。联想借其PC端的资源优势，借鉴其PC上产品的研发经验，最大限度的压缩了手机上市的流程，使得最新产品能以最快的速度面向消费者，从而提高了市场竞争力。联想推出全球第一款基于MTK平台双卡的手机A60,5个月的时间，完成了从产品定义到产品上市的时间，比竞争对手快了3个月。

　　第三，在渠道方面，联想调整了PC门店的营销模式，向苹果借鉴，PC门店也转型为小3C门店。门店不再单一的出售联想的PC产品，而会销售包括手机、电视、平板等PC+产品。根据要求会有上百家全国联想零售门店将进行改造。此举不但保证了PC产品的出售，也大大提高对于手机等商品的销售业绩。

　　当然，联想手机风光的同时，也必须看到它面临的一系列挑战，包括对运营商渠道的过度依赖，联想品牌在手机市场影响力尚嫌薄弱等。希望联想手机这次的爆发，不会成为又一次的昙花一现。