华为海外营收 12年增长200倍

    在全球经济形势依然严峻、电信设备市场面临较大压力的情况下，华为在今年上半年交出了一份亮丽的成绩单：销售收入达到1027亿人民币，同比增长5.1%；营业利润87.9 亿人民币，营业利润率8.6%，营业利润环比上升20.3%。值得注意的是，近年来一直处于全球通讯行业第二的华为，这次在整体销售收入上超越爱立信成为全球第一，这也是华为第一次在收入规模上超过爱立信。

　　 对于这次的超越，华为仍然保持了一贯的低调。实际上，近年来，虽然华为一直排在爱立信之后，但与这家全球老大的差距逐年缩小。分析华为的年报不难发现，近年来华为亮眼的业绩主要得益于海外市场，华为在海外市场营收从2000年的1亿美元上升到2011年的219亿美元（1383.64亿人民币），只用了12年就实现了超过200倍的增长。

　　 记者了解到，从1996年拓展海外市场以来，华为在海外的销售额成几何倍数增长。从1999年到2004年，华为海外销售收入以每年翻一倍的速度增长，1999年5000万美元、2000年首次达到1亿美元，2004年已达22.8亿美元。尤其是2004~2008年间，华为合同销售额从56亿美元快速上升至233亿美元。

　　 海外销售额的提升，在华为营收中所占的比重也日渐加大。1999年华为的海外业务收入不到其总营业额的4%；2007年，华为海外销售额已超过70%。经过多年在海外的耕耘，华为不但跻身全球通讯行业的领军企业，还在近年成功坐上全球第二的位置，与全球第一的爱立信的营收差距一步步缩小。直到今年上半年，华为在营收规模上首次超越爱立信。

　　 华为能够取得这样的成绩殊为不易。实际上，由于全球经济形势的不确定性，以及电信运营商缩减开支，全球电信设备商近年来都面临着一个相当艰难的时刻，一些老牌通讯设备商相继传出破产、倒闭、收入下滑的消息。从2011年开始，通讯行业增长放缓的趋势更加明显，但同时竞争却日益激烈。

　　 在海外市场的多年打拼使得华为并未惧怕这场考验，反而是更加坚定了前进的决心。华为意识到，要在这场竞争中屹立不倒，就要从自身开始进行升级。从2011年开始，华为从传统意义上的电信设备商开始改变，从原来主要面向运营商，转为发力运营商、企业业务、终端三大市场。华为在2011年组建了运营商网络、企业业务和消费者业务、其他业务等四大业务集团（简称BG），由过去专注于运营商市场的B2B业务模式，扩展到同时面对运营商网络、企业业务和消费者市场的“B2B+B2C”业务模式，华为称之为“B2P” 。在企业业务市场，华为提出“追赶思科”的目标，在终端市场，华为正致力于从运营商耳熟能详的品牌转变为让全球用户家喻户晓的品牌。

　　 1999年，华为在印度班加罗尔成立首个海外研发机构。22年来，华为已在海外设立了15个研究所，并与全球主流运营商成立25个联合创新中心，其国际化研发体系已然成型。

　　 在过去20多年，华为每年在研发上的投入保持在10%或者以上。2011年，华为研发费用支出为人民币37.6亿美元，2000~2011年投入的研发费用超过150亿美元。

　　 知识产权是像华为这样的IT企业面向未来最重要的储备，也是华为未来在海外开疆拓土的重要保障。截至2012年6月底，华为累计申请中国专利39209件，国际PCT11314件，外国专利12477件，共获得专利授权26539件，其中90%以上为发明型专利。在多个领域、多个产品与相应的厂商通过支付许可费的方式达成了交叉许可协议，华为也因此有了更大的市场机会和空间。