京东手机“千亿”订单的背后棋局

    当前，中国电子商务已进入黄金发展期，电商渠道成为诸多企业赢得市场竞争的关键所在，这在竞争日益激烈的手机行业表现得愈发明显。手机行业正在迎来变革，各大互联网巨头的涉足开启了全产业链竞争时代，未来的手机行业，谁能赢得电商，谁就能在竞争中获得更大筹码。此种形势下，京东顺势而为，千亿布局手机战略，于2012年9月在北京召开“共赢千亿”为主题的采购签约仪式，与二十余家手机厂商签订三年1000亿元的战略采购协议。京东，在下一盘很大的棋。

　　中国电商进入黄金发展期：电商规模两年超美国

　　在中国，电子商务正对各行各业产生巨大影响，消费者购买手机产品的观念和习惯也发生了很大的变化。 据赛诺咨询的研究，在购买手机流程中，尽管还有约36.7%的客户对于网络比较陌生，习惯于直接去多家实体店比较购买，但已经有63.3%的中国消费者通过互联网完成决策或购买，而随着80后、90后消费群体的进一步崛起，这部分客户的比例会逐渐增大。电子商务渠道占手机销售额比重也一路走高，从2010年的700万台增至2012年的3000万台，销量占比从2010年的2%增至2012年的10%，预计2013年将达15%。

　　中国电商的飞速发展态势和21世纪初美国线上零售业的发展态势非常相似，但参照美国实体零售业态和线上业态对比来看，美国零售连锁业态非常成熟，覆盖每个国家社区角落，而中国电商并不是传统零售业的补充，相反地，中国传统零售起步晚，竞争力弱，这为电商的发展提供了更广阔的空间。数据显示，2011年美国电子商务市场规模为12212亿人民币，而近5年，美国电子商务市场平均增速为11.3%。同年，中国电子商务市场规模为7735亿元，为美国的63.3%，但在增速方面，中国是美国的6倍，按照目前的发展趋势，国内的电商市场规模将在2年内超过美国。