HTC逆袭不容易：周永明瞄准新兴市场

    1月14日消息，几年来，HTC一直面临挑战。美国是HTC的主要市场，它遭遇了三星的攻击，不断丢失领地，这是其一。另外，由于与苹果开打专利战，产品遭遇海关阻挠。
　　目前，HTC已经与苹果达成专利和解协议。随着问题的解决，HTC准备“逆袭”。不过这是并非是一个容易完成的任务。2013年，HTC要保持盈利、与市场上更便宜的智能手机竞争，面对产业利润率下跌，它的挑战尤其大。
　　HTC CEO周永明最近在台湾接受了媒体采访，谈及了公司在缅甸等国的扩张，他还回应了一些投资者最严厉的批评。
　　问：HTC准备进军缅甸，为什么你们要进入这个市场？
　　答：我在缅甸出生并长大，一直到大学，当时我到台湾读大学。我一直想回报我的出生国。现在缅甸开放了，到处是机会。为了与外界相连，缅甸落后的电信基础设施需要重建。HTC可以做的是提高电信使用率，包括语音和数据。许多缅甸人并不说英语，我们花了将近半年时间开发新的缅甸语输入系统，装在手机中。我相信许多缅甸人会通过使用我们的智能手机首次接入互联网。
　　问：在缅甸，你们的销售战略是什么？
　　答：移动市场充斥着低价设备，一些是中国品牌制造的。为了与它们竞争，我们需要提供独特的体验。除了本地化的输入法，我们还会推出不同价位的手机，包括高端产品，如Onex和Buterfly系列，还有Desire，它的售价不到200美元。我们会慢慢来，进入缅甸短期不会对整体出货有多大帮助。
　　问：你一直在说要重新在智能市场崛起，2013年的战略是什么？
　　答：我们会继续在美国和欧洲扩张。在亚洲，中国、印度、澳大利亚和印尼是重点市场。我们还要多关注一下东南亚。我们现在更有弹性了。我们不断确定更好的销售计划，确定我们在各市场的定位。我们会针对不同的市场提供不同的产品组合。当然，我们还需要领先的产品。
　　问：直到2010年，HTC在智能手机市场都处于快速上升态势，主要是拜Windows和Android手机所赐。此后，在利润与出货方面，公司都进入下滑状态。错在哪里？
　　答：我们的竞争对手太强大，资源太丰富，用许多钱来营销。我们在营销上做得不够。我想这是两个关键的原因。虽然我们没有三星苹果那么多钱，但最重要的事就是有独特的产品，能吸引消费者。目前的挑战是暂时的。我进入手机产业已经很长一段时间了。关键的事情是快速响应，从挑战中学习。我相信HTC正在这样做。
　　问：一些分析师认为，HTC在中端面临三星挤压，在高端面临苹果挤压，在低端面临中国制造商挤压，如中兴和华为，这种说法正确吗？
　　答：不正确。这些分析师只看到了数字，然后下了这么一个结论。我们是一家公司，有溢价的产品和品牌。
　　问：你认为2012年是你职业生涯的低谷吗？
　　答：许多人根据利润来判断一家企业，投资者还应该关注企业其它一些方面。关键是让一家企业继续增长，有自己的突破，快速适应。有挑战并非全是坏事，认为我们在对手面前泄气，这太短见了。
　　问：依你之见，好的CEO应该有什么样的特性？
　　答：远见是最重要的素质，否则你无法领导公司走向正确的方向。还得有能力将远见传递到执行战略中，它涉及许多的沟通，寻找正确的人才，将人才的潜力最大化。(Skew)