山寨之王联发科悄然逆袭

    随着智能手机以不可阻挡之势横扫中国市场，昔日的“山寨之王”联发科悄然逆袭。不过对于联发科来说，2013年依然充满挑战。随着全球芯片巨头厂商英特尔布局移动芯片、高通向低端市场延伸，智能手机芯片厂商之间的竞争日益激烈。

2012年以来，包括中国在内的全球新兴市场的智能手机步入了前所未有的高速发展阶段。从产业链终端的三星挑战苹果，到系统平台的安卓对抗iOS，智能手机领域的市场争夺已然蔓延至上游芯片产业。

早在2G时代，联发科技股份有限公司（下称联发科）曾凭借“交钥匙模式”，成为手机芯片市场的王者。然而随着3G时代的到来，一味沉湎于功能机市场的联发科一度式微。

就在业界质疑交钥匙模式是否已在智能机时代宣告失败之时，联发科以出色的经营业绩对这一说辞做出了有利回击。2012年，联发科全年合并营收约合人民币210亿元，国内市场份额超过60%，智能手机芯片出货量相比2011年有11倍的增长，约为1.1亿套。

在联发科看来，交钥匙模式是一种产业分工的方法论，无论在功能机时代还是智能机时代都不可能失败。在国内智能手机市场竞争趋近白热化阶段，联发科正卷土重来。

老对手

联发科曾凭借“山寨机”进入鼎盛时期，成为2G时代手机芯片市场的王者。2009年，其芯片在内地市场的占有率高达90%，出货量一举超越高通公司，成为手机芯片出货量全球第一大厂商。但好景不长，在手机智能化的浪潮之下，依旧停留在功能机时代的联发科一度式微。在2011年，联发科在智能手机市场上只有千万套出货量，尚不足高通的零头。有人产生质疑，在操作系统为王、应用为王的3G时代，交钥匙模式是否已经彻底失效。

可能在大多数人眼中，信息的充分流通已经使得联发科推出的交钥匙模式被诸多手机芯片设计厂商所掌握，这一技术难以成为联发科赖以发展的独门绝技。而联发科中国区总经理吕向正在接受《中国经济和信息化》记者专访时，一语道破了交钥匙模式的精髓：“交钥匙模式代表的是一种产业分工方法，即如何更高效地完成生产。”

他进一步解释说：“在交钥匙模式下，联发科承担着手机主体集成电路的设计，在产品交付之前，联发科会先测试芯片系统是否与内存、硬件相匹配。这样一来，就为手机厂商提供了便利，并且可以大幅提高生产效率。”其实就好比是做一道菜，联发科不仅为客户准备所需的各种原材料，还提供菜谱，大大降低了客户的操作难度。

这个道理无论是在功能手机时代还是智能手机时代都是适用的。越是成熟的产业则越强调产业分工的重要性，智能手机也是如此，比较例外的只有苹果。在吕向正看来，苹果虽然没有遵循产业分工的理论，但它用其强有力的品牌效应掩盖了效率逐渐下滑的问题。不过值得注意的是，当前品牌效应在电子产品领域里的作用已经趋于弱化，诺基亚和索尼的衰落就是很好的例证。在这种情况下，单纯地依靠品牌本身将很难维护顾客的忠诚度，因此智能手机行业依然需要进行产业分工。

联发科2012年所取得的经营业绩已经很好地证明了交钥匙模式的发展价值。可就在联发科重新占领了中低端智能手机市场、享受成果之时，老对手高通也试图来分一杯中低端的羹。

在高通看来，包括中国在内的全球新兴市场的智能手机正处于前所未有的高速发展阶段，而类似于联发科交钥匙模式的高通参考设计平台的发布及推广，将使高通公司拓展智能终端全线市场的计划得以实现。

作为一个长期关注高端智能手机市场的芯片厂商，高通以参考设计的商业模式强行入中低端市场，对于整个市场来说冲击是很大的，特别是对于一直以来垄断这一市场的联发科来说。

吕向正坦言：“目前市场上高通产品的价格已经低于联发科，所幸的是同样等级的产品联发科的产品性能更有优势，因此虽然市场份额会受到影响，但合作客户还是比较稳定的。”

对于高通的低价策略，吕向正表示联发科会积极应对。但从公司的整体利润角度来看，也不会一味地压价，产品价格最终会达成一个平衡点。

上游芯片厂商之间的斗争必将带来智能手机市场的改变，催生各大厂商的自主创新意识，高通的进入则加剧了中低端芯片市场的竞争。目前，以华为为代表的手机厂商正试图自主开发芯片，而以小米为代表的手机厂商则选用了高通芯片。据麦格理资本证券预测，受高通低价策略影响，联发科2013年第一季度营收恐较2012年第四季度下滑9%。由此可见，未来的中国市场对于联发科来说是否依然可以予取予求，是联发科面临的新一轮挑战。

整合时代

任何一个产业在逐渐发展成熟之后都会走向集中，智能手机也不例外。

在吕向正看来，集成电路领域的合并将成为一大趋势。他解释说：“目前从事集成电路设计的公司数量很多，一些公司规模太小，产品数量不多。另外，公司资金有限，承担风险的能力不足。因此，随着尖端生产技术的发展，小公司将很难生存，产业集中度也会随之提高，而产业逐渐集中的过程必然将伴随着行业洗牌。”

2012年，联发科宣布收购运营总部在中国台湾的消费性电子产品及通讯应用解决方案的世界级专用集成电路领导厂商开曼晨星公司（下称晨星公司），拓展了电视、机顶盒业务。加之此前通过收购中国台湾的整合型家用无线及宽带接取解决方案的领导公司雷凌科技股份有限公司（下称雷凌科技）的无线上网技术业务，联发科在手机、无线、电视、机顶盒等领域的业务布局变得更加合理。

此外，晨星公司在手机业务的许多领域布局较为领先，如NFC、GPS、TP等，双方若成功合并，对于联发科未来的产业布局将更为有利，同时也有利于应对来自高通的挑战。