中兴何士友: 转投火狐系统因其更开放

    经历了2012年的大幅亏损之后，中兴通讯如何在最短的时间内恢复盈利，成为其2013年发展的核心任务。

巴塞罗那当地时间2月25日下午，中兴通讯执行副总裁何士友接受记者采访时坦言，“中兴集团今年对利润率会有要求，我们手机部门的利润要求会更高。”

据记者了解，在整个2012年中兴手机的出货主要集中在中低端，售价在1500元人民币以上的手机占比依然较低。而低价手机通常也意味着利润率的偏低。

何士友表示，“2012年中兴中高端手机的收入占比去年是15%，今年希望提升到20%。”为此，中兴在2013年会将各方资源都偏向旗舰机型的研发与销售，同时加强差异化尝试。

转投火狐系统因其更开放

在Mozilla正式发布火狐操作系统一天之后，中兴就联合西班牙电信运营商Telefonica发布了全球首款搭载火狐操作系统的智能手机ZTE OPEN。据记者了解，这款手机预计今年年中在西班牙、委内瑞拉、哥伦比亚等地首先上市。

何士友告诉记者，在火狐准备研发操作系统之初，中兴就与之开始了立项合作。原因在于，中兴希望智能手机的阵营能更加多元化，对消费者而言也多了更多的选择。

事实上，随着苹果iOS和谷歌Android系统日益强大，运营商以及手机厂商都感觉到了来自移动操作系统方的压力。何士友认为，火狐系统的机会在于，它是真正完全开放的。因为火狐士基于HTML5技术的完全开源的移动平台，可以直接运营网页APP，而无需下载。

何士友表示，火狐系统最大的好处，就是给大家提供了一个开放的平台。“产业链各方其实都希望有开放、自由、公平的环境。”何士友说，比如开放商不希望受制于谷歌或者苹果，运营商也不希望成为管道商，希望在移动互联网中有一席之地。

在何士友看来，未来除了iOS、Android之外的第三个操作系统依然有成长的机会，可能是Windows Phone，也可能是像火狐这样的开放系统最终成长起来。

不过，从配置来看，中兴此次发布的ZTE Open属于入门级机型，仅仅采用3.5寸触摸屏。背后也显示了中兴“试水”的心态，并没有把过多的资源押宝在这个刚刚发布的系统上。

何士友表示，ZTE Open选择入门级的定位主要跟运营商的选择有关系。因为是和运营商Telefonica率先在拉美市场推动，主要定位的是这些地区的普及型智能机市场。

何士友将运营商这么做的心态描述为，“既然我要补贴手机，为什么不补贴一个完全开放的系统。”如果这种模式能发展起来，也许能形成和安卓产业链竞争的局面。

重心转向高端

除了发布像ZTE Open这样差异化操作系统的手机，中兴在2013年的重点就是主攻高端。因为只有进入高端市场，才意味着更强的品牌形象，以及更多的利润。

据记者了解，在2012年，中兴在国内的销售有80%来自于运营商。在国外运营商的比重更高，占到了90%左右。而由于运营商都有自己的价格要求以及定位，一般运营商对中兴的要求就是千元智能机级别的产品。如此造成的后果就是，中兴手机难以获得利润，也很难塑造品牌形象。

对此，何士友表示，未来中兴的旗舰机型会优先在公开渠道销售，而不是运营商渠道。同时，也会建更多的形象体验店。“过去，我们更多地投入到了运营商的店中店之中。未来这种模式会沿用，但之后也会加强自己的体验店建设。”何士友说。

同时，今年中兴也会把包括研发和宣传在内的更多的资源，集中在旗舰机之上。在本次通信展上，中兴发布了一款5.7寸大屏幕四核手机Grand Memo。这也是中兴手机在2013年的首个重点产品。

何士友强调说，中兴的品牌一直都被消费者低估了。所以，中兴今年的重点就是通过类似MEMO这样高端产品，逐步提升自己的品牌形象。“今年上半年有Grand系列的两个产品，下半年，会在适当的时间考虑八核。”

“今年在中低端手机上，我们会把资源投入大幅度减少。同时减少机型，更加聚焦在明星机和旗舰机。”何士友表示，从研发投入，品牌投入，都会往精品战略方向发展。

不过，随着手机硬件竞赛的日益白热化，屏幕越来越大，“核”越来越多，未来高端产品的差异化将越来越难。

“产品发展的初级阶段，大家比的是硬件，未来手机会进入用户体验时代。”何士友预计，到今年年底硬件的发展就会暂时告一段落。因为手机屏幕无法无限制地扩大，“5.5寸会是比较好的体验。”

从2012年开始，中兴在其智能手机体验方面重点打造的是“安全”概念，通过中兴自己的“掌心管家”，用户可以自己管理第三方应用的权限，避免隐私泄露等风险。

何士友表示，2013年中兴智能机的发展目标是4500万到5000万的规模。但他更关注的是其中中高端价位手机的占比。