华为：守住亚非抓住欧洲 美国边儿去！

　　对于未来五年的主要增长点，华为轮值CEO成员、副董事长、高级副总裁徐直军表示，在运营商业务方面，华为未来主要的增长市场是发达国家地区，但不包括美国（这并不意味华为会放弃进入美国市场的努力）；在企业业务方面，华为的主要增长市场是欧洲、中国以及26个大企业较为集中的EMBA地区；在消费者业务方面，华为将聚焦在30个智能手机需求量较达的国家。

　　“华为希望能够将有限的资源更多的实现重要市场的增长当中。”徐直军称。

　　而对于华为是否会上市的问题，徐直军则表示，华为过去25年是靠内生性增长，长远看，华为依然还是会依靠内生性增长，华为目前没有资本化和打算资本化的需求。

　　华为的下一个五年计划

　　据华为财务总监CT Johnson介绍，华为预计未来五年（2013-2017年）销售收入年复合增长率将达到10%。其中运营商业务收入占华为总收入占比将从2012年的73%下降到2017年的60%；企业业务占华为收入占比将从2012年的5%增长到15%；消费者业务收入占比将从2012年的22%增长到25%。

　　CT Johnson称，华为预计到2017年全球运营商业务的市场空间为3050亿美元，企业业务为1350亿美元，消费者业务为3300亿美元，这三大市场将成为保证华为持续增长的关键动力。

　　具体来说，华为运营商业务将保证每年6%的收入增长，实现从2012年260亿美元增长到2017年的350亿美元。

　　华为运营商BG CTO李三琦表示，未来五年，全球电信运营商市场仍将保持3-5%的增长率，在这五年中，华为运营商业务将争取保持固网领域市场份额第一、移动网络市场份额第二、软件和电信管理服务15%的年增长率。

　　“从区域维度看，华为希望在中国、亚洲、非洲和独联体市场继续保持市场份额第一的位置，把欧洲建成除中国外的第二个本土市场，在日韩成为主流运营商。”李三琦称。

　　而在企业业务方面，华为企业业务BG CEO徐文伟称，华为企业业务2012年实现销售收入115亿元人民币（18.5亿美元）同比增长26%，华为企业业务计划在今年实现收入27亿美金，实现同比45%的增长，计划在2017年实现收入100亿美金，占公司总收入的15%。未来五年，华为企业业务将聚焦在欧洲和中国两大区域以及重要企业较为集中的26个国家。

　　而在消费者业务方面，华为公司拟在2017年实现其收入占比将从2012年的22%增长到25%，公司将聚焦于全球30余个智能手机需求量较达的国家。[page]

    　北美无望强调欧洲

　　值得注意的是，除了消费者业务没有针对北美市场做特别说明外，华为另外两大BG都没有把北美——这一市场规模最大、利润水平最高的市场，作为其未来主要的增长地区。

　　特别是在运营商业务方面，徐直军很坦率的说，“华为运营商业务未来主要的增长市场是发达国家地区，但不包括美国。”

　　不过，这并不意味着华为在未来几年内不想在美国取得突破，有所增长。由于众所周知非商业因素，华为始终没能进入北美市场，华为运营商BG在美国市场的份额接近于“0”。

　　在这种情况下，欧洲发达国家市场很自然的成为保证华为运营商业务在未来持续稳健增长的关键，这也正是华为要把欧洲市场建成除中国外的“第二大本土市场”的主要动机。

　　华为轮值CEO、副董事长胡厚崑此前表示，公司计划在未来四到五年里在欧洲增招5500人，令其在该地区的员工规模将达到1.3万人。胡厚崑称，随着欧洲经济显现一些复苏迹象，华为预计移动运营商对更为快速的通讯服务和更具性价比的设备需求会更为迫切，从而推动欧洲市场的需求。

　　此前几年，由于利润不断滑坡，经济前景又十分黯淡，欧洲移动运营商持续缩减投资来升级网络。不过，从今年开始，情况已经有所改变，目前欧洲运营商正准备加大投资，对网络进行扩容和升级。法国电信、沃达丰等欧洲移动运营商的高管表示，一旦推出更为快速的数据服务，他们的服务收费自然会提高，个人用户给其贡献的收入将会增加。

　　胡厚崑说，“在过去10年里，我们对欧洲市场有了更深的认识。我们如今在欧洲当地拥有合作伙伴，并建立了研发中心。我们将继续加大在欧洲市场的投资。如果华为能在欧洲取得成功，并且实现良性循环，华为就能加大投资。”

　　而之前被华为寄望实现美国市场突破的企业业务来说，其所面临的政治壁垒并不比运营商业务少多少。今年3月31日，美国总统奥巴马签署法案，禁止美国相关部门私自采购中国企业的IT设备，并建议美国公司最好不要采购中国企业的IT设备。

　　对此，徐文伟表示，华为企业业务的主要增长市场是欧洲，在美国市场，华为希望能够自然发展，不会过多的关注也不会对突破政治壁垒采取额外的措施。

　　但徐文伟同时称，美国也有很多中小企业，这些公司将可能是华为企业业务未来在美国市场的主要客户。

　　企业业务BG的“被集成”战略

　　在华为未来的五年规划中，企业业务是被当作是未来最重要的增长点，这从华为未来五年三大BG收入占比的变化中就可以看出。虽然企业业务是华为收入构成中最少的，但同时也是华为三大BG中增速最快的。[page]

    　徐直军在今天的华为分析师大会上，提出了华为企业业务的新战略：“被集成”。徐直军表示，与运营商业务直接面向客户不同，企业业务更多的是需要通过与合作伙伴一起，共同拓展业务，而华为在这其中，则更希望扮演“被集成”者的角色。

　　徐直军称，华为将从两个维度展开企业业务的“被集成”战略：一是只做产品集成商，而不是做完所有的产品；二是华为企业业务不直接面向客户交易或签合同，否则就与合作伙伴直接竞争了，华为将支持合作伙伴直接面向客户交易。

　　“华为希望能够做到这两点，让合作伙伴信任华为，而不是把华为当作他们潜在的或直接的竞争对手。”徐直军表示。

　　而对于企业业务能否在2017年实现100亿美元的收入目标，徐直军也坦言，华为去年一年经过在企业业务市场的拓展，已经发现这个市场比华为之前所预想的要困难得多。“尽管企业业务内部仍有较为宏大的战略目标，但我个人认为，到2017年，企业业务BG能实现100亿美元的收入目标，已经是相当不错了。”

　　徐文伟则认为，从2011年建立，2012年整合，华为企业业务从2013年开始已经进入到了一个比较理想的发力阶段。他同时表示，华为企业业务已经在今年一季度实现盈利，但离实现年度盈利还有一定距离。

　　徐文伟表示，华为企业业务BG在过去两年里有很多整合工作，比如收购华赛、划分IT产品线等等，直到2012年下半年，企业业务BG基本整合完成，形成了IP（包括路由器等）、IT（包括数据中心、存储、服务器等）、同一通信（包括智真等）等产品线的整合。渠道方面的合作伙伴也从去年的4000家拓展到了7000家。

　　“目前，华为企业业务已经收缩了在短期内不能盈利的产品线，将资源集中于几个主力产品中，以期望获得迅速突破和增长。”徐文伟称。