国产网络企业如何擒狼

    随着国内网络市场环境的日益成熟，国内网络厂商具有的本地化生产优势日益凸显，尤其是那些技术已经成熟的中低端产品。由于是本地化生产，可以提供同等性能但价格极具优势的产品，品质毫不逊色。同时，本地厂商更能切实了解客户的需求，与客户联系紧密，可以说具备了“地利”、“人和”的优势。因此，近年来教育行业大量采用了国产交换机产品，而且在政府部门和金融行业全国性的二级网络规划中，也更多地考虑国产品牌。

 

　　依靠自身的技术进步积累自主知识产权，凭借本地化的解决方案和更具竞争力的性价比，在中低端市场，国产网络产品已呈现群体突破态势。以华为、同方网络等品牌为代表的国产网络设备厂商开始占据主要的市场份额，目前已占到了70%—80%的份额。民族品牌的崛起，迫使竞争对手的产品价格大幅下降，直接或间接地节约了用户的投资。

　　目睹着国产品牌的强势崛起，如果联想到计算机、电视、冰箱等行业的成长历程，不难揣测，网络设备随着技术成熟与产品竞争而来的价格战在所难免，而国产品牌最终将占据优势。

　　由边缘包围核心

　　国外品牌的高端网络设备一度垄断了本土市场。然而，随着国外新兴设备厂家和华为、同方等民族品牌的兴起，使这种状况得以改变。目前，国内厂商在巩固中低端领域的同时，不断开发出了一系列性能卓越的高端产品，凭借高技术含量、性价比良好、更符合国情的产品和解决方案，更凭着本地化服务和强大渠道网络的支撑，已经开始在高端市场中与国外巨头展开全面的较量，国内高端市场上国产品牌的占有率已经接近30%。这股势头引起了国际厂商的不安。

　　2003年1月，思科把华为告上法庭;3月，3COM宣布与华为合作，以华为、3COM合作为契机，中国网络市场又开始了新的整合，面临新的洗牌。网络市场充满变数。如果说华为已经取得了较大的市场优势，那么跟进的同方网络无疑将成为国产品牌的又一支生力军。

　　2003年度同方网络在产品策略上进行了重大调整，即“由边缘包围核心，逐渐向高端迈进”。同方网络对自身也进行了新的定位，即由原来的网络设备提供商向网络解决方案提供商转变。同方网络的爆发，昭示着国产品牌已经不满足于在中低端市场上徘徊，正在逐步从低端到高端、从行业局部市场到全面推进市场迈进。而这种迈进将必然把洋品牌独占中国网络市场绝对份额的局面击破，中国网络设备厂商登上网络舞台成为主角的梦想已不再遥远。

　　通过竞争走向成熟

　　事实上，无线局域网以其安装简单、灵活应用、无线接入的特点，去年就已经成为网络市场的焦点。但因为价格因素，无线上网似乎一直都很遥远。

　　如今，无线应用已然是触手可及，2003年也被认定为无线上网的流行元年。

　　国产品牌在无线应用方面的突破，表明了网络设备厂商在追逐与国际巨头同质产品的竞争中，也在找寻自己的突破口。不同的市场认识就会产生不同的市场战略，这也是企业独立思维与成熟的标志。

　　国内电子政务市场和教育市场的兴起，成就了一批网络厂商，一些企业脱颖而出，但也有一些厂商在市场机会面前暗然失色。究竟国内网络市场谁将主沉浮呢?国产网络厂商有很多东西要学。