冯幸:联想手机销量已超PC 销售占集团13%

    　
　文/国仁
　　7月29日，联想今天联合中国联通一起发布以A850为代表的千元智能手机，会前在对联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸的专访中，冯幸透露，上季度，联想手机销量首次超过PC，销售收入已占集团的13%。
　　同时，我针对刚刚IDC的数据（2013年Q2联想智能手机出货量占到全球市场的4.7%，位列第四，销量1130万台）提出了几个问题：
　　问：1130万台中，哪个运营商渠道占比最高？
　　冯幸：目前联想手机的社会渠道和运营商渠道的比例是3：7，运营商的渠道中，占比最高的是中国移动。
　　2、占比最大头的是哪个价位的产品？
　　冯幸：销量占比最高的还是千元以内的产品。
　　3、除了硬件，联想在从硬件延展的盈利模式上有没有自己的方式？
　　冯幸：目前联想手机还是靠扩大销量，提升产品价位段来增加收入；联想手机内置了有很多云服务，但只是让使用联想的手机的用户有更好的体验，不作为经营性的项目。
　　同时冯幸还讲到了很多干货数据：
　　1、联想手机的社会渠道有3万家的店面（不包含营业厅销售柜台），有近万名促销的队伍。
　　2、手机行业渠道方面，整体数据运营商一度达到7成，随智能手机发展现在为5：5。
　　3、从冯幸的描述中，能看出联想和三大运营商都有不错的合作关系：
　　中国移动：是现在联想智能手机出货量最大的运营商伙伴。
　　中国联通：从2年前A60发布时，占联通渠道的3个多百分点，增加到现在平均的23个多百分点。冯幸说联想和中国联通合作的最大成就在销量，现在是希望收入和营业额方面同样能有突破。
　　中国电信：冯幸讲，联想和中国电信是极少数签订对赌战略合作协议的合作伙伴。
　　4、上个季度，手机销量首次超过PC销量，联想手机的销售收入已经占到联想集团的13%。
　　5、谈到怎么和运营商合作，他提到一点，“运营商定制机的第一个用户不是消费者”，一语道破天机，意思是要满足运营商的需要。他谈到和运营商合作的三个原则：1）明白运营商的需求。2）按产品白皮书设计。3）、按运营商的节奏推产品。

 
　　以下是这次联想发布的五款产品，一共发布5款机型，价格从399元到1999元不等，主打售价1299元的5.5英寸千元智能手机A850：
　　A850：联发科MT6582m，1.3GHz四核CPU、5.5英寸qHD屏幕（960*540像素）售价1299元。
　　P780：MT6589 1.2GHz四核处理器，5英寸720P屏幕， 4000mAh电池。
　　A830：联发科MT6589m 1.GHz四核处理器、5英寸960*540像素屏、1GB RAM/4GB ROM、800万像素主摄像头。
　　A269：3.5英寸320*480像素屏幕、1300mAh电池、512MB RAM/512ROM、MT6572m 1GHz CPU。
　　A766：MT6589m 四核1.2GHz处理器、5英寸480*854像素屏幕、512MB RAM/4GB ROM、500万像素主摄像头。
　　2年前联想推出的千元机A60创造了月销量60万台累计销量220万台的销量纪录，现在的千元智能机市场已经有很大不同，运营商补贴减少、竞争对手越来越多，如何卖得好，又能赚到钱，是国内厂商冲上世界排行榜后需要面对的问题。