中移动集采变奏：超低端手机渐趋撤退

    自2012年12月以来，中国移动(0941.HK)的3G用户数一路飙升至月新增八九百万户，不仅比自身此前三四百万的增幅大幅跃升，也比电信、联通公布的数字多出一大截。

　　“这里面既有统计口径的因素，更与中国移动的手机集采拉动息息相关。”7月29日，一位中国移动内部人士对记者表示，与中国移动3G用户迅猛增长相对应的是TD手机在市场上的放量。

　　中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇向记者透露，仅在广东地区，中国移动从年初到7月底的销量就已经达到800多万台，与去年全年的销量持平。

　　但是，今年上半年TD终端销量井喷的背后，是中低端产品占据较大比例，其中包括单价低至299元、399元的超低端机型。这一度招致部分手机厂商的反弹。金立集团总裁卢伟冰此前就在接受记者采访时表示，299元、399元的超低端智能机占据一些运营商集采的很大比例，尽管这能带来出货量，但对厂商没有多大意义，事实上金立今年上半年就果断决定从1000元以下超低端智能机市场撤退。

　　潘志勇也坦承，超低端智能机带来的用户体验并不好，今后一段时间TD手机的运营商集采策略将进行相应变化。

　　TD集采去低端化

　　中国移动终端公司有关人士表示，从今年一、二季度的销售情况来看，TD终端销售主要执行低价冲量的策略。

　　在这一策略下，中国移动的集采瞄准中低端智能机，很大比例的产品集中在199元-499元的超低价位段。

　　TD产业链的壮大为中移动(53.02,-0.36,-0.67%)的低价策略提供了可能。有业内人士表示，目前，TD终端最重要的内核——芯片价格已经与其他制式持平，由于不需要缴纳专利费用，芯片价格甚至更低，这也让TD终端的价格优势得到体现。

　　但超低端手机在将价格拉至“冰点”的同时，配置也相对较低，屏幕以3.5英寸为主，触摸屏也还是800×480像素的WVGA屏幕，导致用户体验与预期存在差距。

　　另外，超低价位段的TD终端对中国移动的数据业务增长和流量提升带来的效果并不明显。事实上，中国移动作为运营商介入手机终端销售环节，更主要的目的并不是赚取销售环节的利润，而是为其3G用户增长和业务发展带来拉力。

　　“我们已经调整了采购策略。”潘志勇向记者透露，从今年8月份开始，这一情况将得到明显改善，“在第一波的普及型手机攻势过后，中移动接下来的第二波市场将瞄准更高配置的产品”。

　　潘志勇表示，基于这一采购策略，中国移动已经与三星、诺基亚(3.97,-0.04,-1.00%)，以及中华酷联等手机厂商达成了新的采购意向，“在广东市场，8月份会有18款相应的机型上市”。

　　另外，记者从其他渠道了解到，备受瞩目的中国移动自有品牌手机、小米第一款TD手机红米也即将上市，保持主流配置的同时，价格定位也基本上瞄准千元以下价位段。

　　渠道厂商受压？

　　一位中国移动内部人士表示，从超低价位段的普及型手机转变到相对高配低价的机型，是整个中国移动终端采购的策略之变，“只不过有的省市做得早一点，有的地方晚一点”。

　　由于中国移动终端公司庞大的体量，这一变化势必将对上游的芯片、触摸屏等市场带来连锁反应。潘志勇对记者预测说，今年年内，4.5英寸屏、两核或四核芯片为基本配置的机型在广东TD终端市场的占比将达到30%-50%以上，年内销量为700万-800万台。

　　有手机产业链人士预测，随着中移动集采策略的变化，3.5英寸屏幕以及单核、双核TD芯片的市场将呈现逐步萎缩之势。另外，中移动的策略也会对手机市场的竞争格局带来冲击，尤其是所谓的渠道厂商将受到更大压力。

　　该人士称，所谓的渠道厂商主要指金立、OPPO、步步高等，其基本特征是依靠社会渠道或自有渠道，通过集中火力的广告投放和推广来销售产品，以此维持相对于运营商渠道更高的毛利率。

　　“在配置大致相同的情况下，运营商集采的产品售价约为渠道厂商的一半至三分之二。”前文提及的手机业内人士说。

　　上述业内人士预测，在这种情况下，社会渠道厂商要么介入运营商渠道，要么面临在规模上被边缘化的压力。

　　“以前TD集采集中在超低价位段的时候，这种冲突并不明显，渠道品牌并不热衷这一市场。”该人士认为，随着中移动终端销售不断推进去低端化，两个阵营的正面冲突不可避免。