工厂店直营模式到底能否省钱？

    工厂店直营模式到底能否省钱？

　　尼彩模式走红的第三个杀招就是“工厂直营”，这是一种和“超低价格”捆绑在一起的营销策略。

　　尼彩自称首创“手机工厂店”的概念，以“工厂价”销售“工厂手机”，将区域代理、省级代理、市级代理、终端代理等统统砍掉，挤干中间环节的所有价格水分，完全采用厂家直营的模式销售，实现了真正意义上的厂家直销。

　　不过，手机中国联盟秘书长王艳辉认为，相对于传统代理模式，自建渠道成本更高，企业要承担大量的物流及人员成本。

　　在尼彩手机的广告里，一辆货车从深圳出发，满载手机开往内地，往各个工厂店铺货，广告中宣称，尼彩手机正是因为“工厂价直销”，才能做到超低价格。但在营销学专家眼里，工厂直销的模式能否真的降低中间费用，还有一个很大的问号。


　　广东电信研究院助理工程师高新认为，类似于尼彩的这种工厂店模式，真实物流成本是极高的。“这种模式，物流环节上的成本上是否能够真正降下来，是一个问号，你铺货10个店可能比较容易，100个店，也许不难，但若是上了1000家店，还要从深圳送到全国各地去，直营的物流成本有多大？再算上管理环节的各种看不到的成本，采用这种模式，不比五级代理模式省钱。”

　　而实际上，尼彩一直宣称的手机工厂店直营，并非真正的直营模式，而是类似加盟的形式。记者了解到，几乎所有的尼彩工厂店都是店主自己交钱到尼彩（一般是每店2万元），获得许可和授权后自己租房开店，按照尼彩统一格式装修，再由尼彩公司统一发货，最后结算回款。

　　广东建设职业技术学院营销专家罗涛说，不管尼彩是直营还是加盟模式，在急速扩张的情况下，总部的指导力和物流体系等跟不上，会削弱统一性。在发生利益矛盾时，总部坚持自身利益，加盟店失败、脱离连锁集团时，在形象和信用方面会受到不良的连带影响，进而整个系统都受到影响。随着手机市场需求的快速变化和竞争越来越激烈，尼彩这种模式的风险不断集聚，加盟店利润越来越低甚至赔本的效应在整体性风险下又不断放大，进而导致了大量关店。