独家解密：埃洛普到底是不是“特洛伊木马”？

    也许埃洛普真不是微软(31.23, 0.04, 0.13%)的“特洛伊木马”，诺基亚(5.49, 0.16, 3.00%)只是埃洛普的投名状而己。

　　当一个旧王朝的帝国老大走向末路，而且还走得这样凄冷，更让人不胜唏嘘。

　　微软收购诺基亚，一点也不让人吃惊。但相比于谷歌(879.56, 7.93, 0.91%)收购摩托罗拉的125亿美元溢价收购，诺基亚作价72亿美元被收购的“地板价”更是一桩值得深思的案例。

　　来自微软的诺基亚现任CEO史蒂芬·埃洛普执政诺基亚三年，最终结果就是，埃洛普又重回微软，这是所有业界笑谈中的“无间道”或者“特洛伊木马”，这是怎样的一个故事？为何早该发生的收购直到今天才姗姗来迟？

　　以埃洛普与微软总裁史蒂夫·鲍尔默的关系，一切都是预演中的结果，也未可知。而就算是一场谋划好的演出，但这背后又是什么逻辑？

　　收购背后：防止诺基亚反水

　　诺基亚，曾是手机的代名词。在北京公主坟的醒目位置，诺基亚曾骄傲地打广告：每眨眼一次，就卖出一部诺基亚。很多人的人生第一部手机就是诺基亚，很多中国消费者都曾是“诺粉”。

　　史蒂芬·埃洛普是诺基亚史上首个非芬兰本国的首席执行官，曾担任微软商业部门总裁，负责领导了Office 2010 系列产品的研发工作。

　　2010年9月，埃洛普出任诺基亚CEO。此前诺基亚已经遭遇危机，但埃洛普的上任，是诺基亚走向末路的开始。

　　上任不久之后，埃洛普就决定与微软的合作，这一消息迅速在行业内引发热议。记得在2011年的巴塞罗那MWC电信展会上，埃洛普关于“拒绝与Android合作”的说辞仍是展会第一天的新闻头条。

　　“诺基亚在一个着火的平台上，”人们都在期待着诺基亚的变革，鉴于Android平台的迅猛发展，大多数人都认为，只有Android才能救诺基亚。但是，出乎意料的是，诺基亚选择与微软合作，站在了WP阵营一边。此消息一出，当时诺基亚股价立刻下跌，已经跌至1998年以来的最低水平。

　　投资人的看法、股市的反应已经说明了问题，但埃洛普一意孤行，就算所有人都认为诺基亚应该尽快与安卓合作，但直到被收购之前，诺基亚在公开层面并没有投入安卓怀抱，只是死守着微软投过来的一点橄榄枝。

　　此前微软WP阵营虽然也有不少支持者，如HTC、三星等企业，但真正全心全意支持WP的只有诺基亚。微软和诺基亚早在两年前就已经达成了“唇齿相依”的关系。

　　两家公司进行收购谈判的消息，数月前已经就被《华尔街日报》爆料。据报道，当时双方没有就交易价格达成一致，谈判因此搁浅。但据时代周报记者调查了解，正是诺基亚起了“反水”之意，放风“欲与安卓合作”，这才是微软此刻下定决心收购诺基亚的核心原因之一。

　　埃洛普治下的诺基亚如此听微软的话，又为何此刻起了反水之意？

　　诺基亚的核心问题：老大心态

　　事实上，在埃洛普上任诺基亚CEO之前，诺基亚已经衰落了。埃洛普接手的是一个烂摊子。

　　2008年10月，上一任诺基亚CEO康培凯面对苹果(495.27, -3.42, -0.69%)冲击时还很有信心地表示：“诺基亚会给予(苹果)强有力的回应”。但是，一年过去，人们还没有看到诺基亚的回应。

　　当时，在诺基亚位于芬兰埃斯波的总部，每个员工胸牌的挂绳上不再是“NOKIA”字样，而是“Ovi”，在总部，员工可以从多台电视屏幕上看到，有多少人正在使用公司起步不久的“Ovi”。

　　从2007年底，诺基亚就开始向互联网转型，努力成为一家“互联网公司”。这时，诺基亚效仿苹果，推出了自己的软件商店Ovi Store。和iPhone的用户一样，诺基亚的用户也可以从中下载移动应用软件，为自己的手机添加游戏、社交网络及其他五花八门的内容。但Ovi store远落后于苹果的商店，诺基亚仅有4500款应用软件可供手机用户选择，而苹果则提供6.5万款。

　　最重要的是，面对苹果冲击时，诺基亚反应太慢，一直缺少一款能与iPhone抗衡的手机。与此同时，其死抱着Symbian系统不放，直到今年，过时的Symbian才真正退出历史舞台。

　　而在中国，一度是诺基亚第一的区域市场，却在2009年一度传出渠道门事件，电信行业资深分析师付亮认为，“这正是诺基亚老大心态的体现”。不仅如此，诺基亚在与中移动(55.23, 0.43, 0.78%)合作一事上，也尽显老大风范。

　　从中移动开始推出TD-SCDMA以来，TD终端少是最让中移动头疼的问题。王建宙多次在各种场合表示，中移动需要手机厂商给予大力支持，推出TD终端。而诺基亚的高管曾在中国的不同场合表示，诺基亚准备推出TD手机。但这个时间表不断推迟，从“2008年推出”直到“2009年底一定推出”。

　　在业内分析人士看来，TD手机的研发并不难，“在三种3G制式中，诺基亚钟情于WCDMA已是不可争论的事实。凭借诺基亚的研发实力，发展TD可以做到后来居上”。

　　心态，正是诺基亚迟迟没有推出TD终端的原因所在。与中国运营商的关系，历来是手机企业的发展重点，别的手机企业都比较“听话”，唯独诺基亚唯我独尊。

　　事实上，摩托罗拉比诺基亚早一步面临了这样的困境。这是传统手机厂商在转型中必然要面临的困境，而这其中，再夹杂着诺基亚的老大心态，所以，诺基亚的挑战来得更为猛烈。

　　对诺基亚这样的传统手机厂商而言，学习苹果模式并不容易。手机制造业务，既是诺基亚曾经的优势，也是诺基亚“尾大不掉”的包袱。

　　一方面，诺基亚的老大心态，使其不能轻易“投降”到安卓阵营，另一方面，微软对其坚定支持者会给予资金支持，这也是吸引诺基亚以及埃洛普的原因。据悉，达成与微软的战略合作后，微软每年给诺基亚10亿美元的资金支持。

　　这对困境中的诺基亚来说，仍是一大笔“救命钱”。从后来诺基亚出售芬兰总部大楼，也可看出诺基亚的资金之困，侧面也证明了埃洛普的确是不得已，必须求助老东家。

　　捆绑到微软战车之后，诺基亚的日子并没有好多少。微软Windows Phone 8不断跳票，姗姗来迟不说，还不给力。在苹果和安卓两大系统的夹击下，WP的市场本来就难以拓展，更何况微软在互联网时代本来就“软”。

　　有埃洛普助阵：微软能否成为三国之一？

　　对于业界一直开玩笑的“埃洛普是不是微软卧底”的说法，来自微软内部、熟悉微软以及诺基亚事务的人士这样分析：从埃洛普的职业经理人素质来看，不会有所谓的阴谋论。

　　但埃洛普出身自微软，他在面临诺基亚的危机时刻，选择求助自己的老东家微软，这很正常。可以这么说：埃洛普是微软的好员工，自己把自己洗脑了。

　　从微软对诺基亚的控制来看，诺基亚早已经成为微软的囊中之物，这也是业界一致认为“这是一起早该发生的收购”的根本原因。

　　诺基亚就算仍在外围，但是微软WP阵营的核心支持者，微软不收购也没关系。再加上，埃洛普的“听话”，一切都在微软掌控之中。

　　但为何微软突然发动了对诺基亚的收购呢？其实与微软总裁史蒂夫·鲍尔默的退休有关。前不久，鲍尔默宣布12个月之后正式退休，当天微软股票立刻上涨。

　　在微软中国，所有员工都喜欢称呼鲍尔默的英文名字缩写：SB。这位SB的确也是一位与微软创始人比尔·盖茨的技术流极为不同的人。SB商业头脑有，但在技术大变革面前，SB在位13年，让微软错失了很多互联网机遇。

　　时至今日，微软仍是靠传统软件吃饭的传统IT企业，曾经的科技老大也在末路之上。“收费软件是利润率最高的行业，微软特别有钱，所以经常要花出去一些，才能不被美国相关部门找垄断的麻烦。”

　　微软在意的是未来的方向。找不到方向的微软以及即将下台的鲍尔默，才更需要一个好的项目、价格合理的投资收购，鼓起华尔街对微软的信心，甚至也让这笔历史性交易成为鲍尔默退休前的一个史上留名的大手笔。

　　更何况，鲍尔默即将下台，重回微软的埃洛普也有可能成为微软下任CEO人选的有力竞争者。这些因素不可不考虑。就在鲍尔默确定离开前后，一直“听话”的诺基亚传出要与“等不及微软WP进一步成熟，要与安卓合作”的消息。于是，微软一鼓作气，收购了微软。

　　鲍尔默的下台其实也由来已久，他本人也早已开始做准备。而鲍尔默的下台、未来的微软CEO、退休前的疯狂采购等诸多事情并发在一起，的确会给外界留下诸多思考及想像空间。

　　也有人称，埃洛普的功绩之一其实是让诺基亚的投资人兑现，找到了下家。但事实并非如此，埃洛普在任的三年，裁掉很多诺基亚老员工，一味投靠微软，错失了复苏以及反击的时机。

　　同是老迈帝国，摩托罗拉在不得已不得不卖之际，先是利用安卓平台小有复苏，继而被谷歌以125亿美元收购，实现了高溢价，这起收购已经成为近年来收购案中的经典。但诺基亚明显不是。

　　收购之后又将如何？没收购之前，微软一边收着安卓阵营的专利费，一边借诺基亚的安心投靠和支持，发展自己的WP系统。收购之后，依然如此。

　　从产业层面来看，如果说区别，微软会更方便、更有利地控制诺基亚的研发以及走向。

　　手机操作系统是否会三国鼎立？这是两年前就在探讨的话题，时至今日，微软的WP系统仍无法成为三国市场诸侯中真正的一方势力。

　　两个火鸡，不会成为一只雄鹰。收购诺基亚一事，只不过给诺基亚这个一直的微软支持者一个名分，也让投资者不至于血本无归。

　　对微软而言，收与不收，唯一的意义在于，从此安心了，不怕诺基亚再生二心。埃洛普也通过“放风与安卓合作”之举重回微软，成成竞争微软下任CEO的有力人选。

　　也许埃洛普真不是微软派去的“间谍”，诺基亚只是埃洛普的投名状而己。

　　一代天骄诺基亚从此别过，微软也并不会就此重生。有人称，如果微软再不努力，创新仍然徘徊不前，也许2020年，被收购的就将是微软。

　　这就是技术与商业的残酷与冰冷。