新金融观察报：国产手机海外化之路

    长期以来，由于“简单粗暴式”的快速发展，“三低”一度成为国产手机的标签—价格低、利润低、品牌影响力低。但伴随国产手机领军品牌逐步向中高端机方向迈进，国产手机正在逐步扭转旧的市场印象，进行海外化布局。

　　现身海外

　　9月5日的小米发布会上，原谷歌安卓副总裁雨果·巴拉的现身掀起了一个小高潮，据小米公司董事长雷军介绍，雨果·巴拉加盟小米后，将负责小米国际业务拓展事务，以及与谷歌Android的战略合作。

　　雨果·巴拉的加盟让小米手机增加几分“洋气”的感觉，此举也被业内解读为小米手机国际化的一步。

　　易观智库通过对国产手机品牌的海外拓展之路的长期观察，认为智能机时代来临，老牌国际手机品牌在高端市场竞争激烈，对新兴市场的战略空白给国产手机品牌带来机会，且国内的生成和研发相对较低，新兴市场成为国产手机品牌出征海外的必争之地。

　　今年6月，华为也将新款手机的发布会地点定为伦敦。

　　华为技术有限公司高级副总裁余承东表示：“英国是全球媒体中心，华为在全球销售，所以选择在英国发布，面向全球。这也是华为要做一个国际化、全球化的公司。实际上，华为在海外销售产品，欧洲是主要阵地。”

　　据说，英国6000多万人口中，每10个人中，有近3个人曾使用过华为终端产品。

　　如今，这种海外化不再只针对销售市场，而是包括研发等环节。

　　以华为为例，其新机P6的研发有一千多人，团队遍布全球，上海居多。

　　在英国，华为有工业设计团队，有品牌营销的团队，此外和一些设计院校及机构也有合作。

　　再如酷派，继拓展了印度、印尼、中国台湾、非洲等一些地区和国际市场后，今年以来，酷派与美国的运营商MetroPCS建立战略合作伙伴关系。今年8月，酷派联合MetroPCS在美国正式发布首款LTE4G手机 “QUATTRO”。

　　新兴市场

　　抛开已经成熟的市场外，海外新兴市场的兴起也是国产手机的机会。

　　“大家看到身边的人都在用三星和苹果，表面上占有率很高，实际上这只是市场的一部分，更广阔的市场在东南亚、非洲等地方，这些都是新兴市场，是无比巨大的。”一从事通讯行业十余年的业内人士对新金融记者分析。

　　据易观智库调查，目前拓展海外市场的品牌增多。联想依靠集团优势，在国际市场表现突出。传统设备厂商中兴、华为，在海外寻求与当地运营商的合作，销量提升较快。

　　酷派瞄准新兴市场，打造自主品牌。寻求与当地运营商的合作成为首选。华为、中兴这样的通讯设备一边帮助海外新兴市场的运营商搭建3G网络，一边依靠双方良好的合作关系销售定制终端。

　　早在去年，联想就在印度市场发布智能手机。据联想亚太和拉美地区高管透露，联想计划首先在印度市场上市5~8款价格在199美元到349美元之间的机型。所有手机均搭载Android操作系统，支持本地语言和应用。

　　今年7月，金立ELIFE E6上市，发布会当天，金立执行副总裁卢伟冰就宣布E6将在全球30多个国家和地区上市发布，不久之后，卢伟冰在微博上发布了一张非洲朋友与E6的合照，意在说明ELIFE E6已全面铺货非洲尼日利亚市场。

　　“中国手机的物美价廉被全球所接受，全球品牌在迅速减少，国际品牌经营不佳的状况给中国手机留下了足够的机会。”卢伟冰说，“越来越多的新兴国家发放3G牌照，这些对本土市场已经有了技术积累、产品销售的中国企业来讲又是一个机会。中国市场物美价廉的3G终端会很好地拓展海外的3G市场。”

　　重塑品牌

　　在此之前，国产品牌手机长期以来受“山寨”称号所困。而如今，要改变市场对其的低端印象，国产手机要做的第一件事就是重塑品牌形象。

　　今年年初，NBA巨星科比出任联想智能手机中国及东南亚地区代言人，明星代言可以把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。在近期的活动中，科比表示：“这很特别，因为可以看到我们能够分享同样的信念。”

　　国产手机前期以中低端产品上量为主，现期以打造品牌形象为主，开始涉足高端市场。

　　特别是在曾经的短板—细节方面，也开始做出改进。

　　魅族创始人黄章，为了让手机获得舒适的手握弧线，牺牲100万的模具去更正0.07毫米的误差。尽管此举遭到诸多网友吐槽，但此举也正是对过去一味追求高性价比的生产经营方式的改进。

　　在权衡手机配置和外观时，有的时候，手机每薄0.1毫米就要付出很大的代价。

　　华为P6手机厚度6.18毫米，而iPhone5是7.6毫米。

　　“越薄越难做，但实事求是讲，对于用户来说到底多薄会更好，其实每个人有不同的感受，有些人觉得10毫米就挺薄的了，因为他过去用的可能是12毫米。但是对于华为，我们的品牌不够强，我们希望用更好的设计来让更多的消费者知道华为，所以我们希望能够做得更薄。”华为方面对新金融记者表示。

　　目前，国产手机已经在优化方面做足了功课，下一步要对准的则是创造。

　　“是优化，不是创造。”科技专栏作者阑夕对新金融记者表示，“我没从国产手机看到创造的趋势。小米说我有多少项改进，魅族说有多少项改进，大家都沉迷在自说自话。万一谷歌要变换一下安卓，那就死翘翘了。”