华为王伟军：上半年华为终端出货量增幅超80%

   
华为终端中国区总裁王伟军(右)
　　新浪科技讯 2013通信展今天开幕，华为终端中国区总裁王伟军做客新浪(79.82, 0.00, 0.00%)“总裁在线”访谈时表示，在上半年，整个华为的终端全球智能手机的出货量在2114万台，增长是超过80%。

　　以下为访谈实录：

　　新浪科技：各位网友大家好！2013年中国国际通信展今天进入第一天的会程，我们新浪科技在展会现场举行了总裁在线访谈节目，现在我们有幸邀请到华为终端中国区总裁王伟军先生来做客我们的节目。我们现在先请王总跟网友打个招呼，问个好。

　　王伟军：各位网友大家上午好，我是华为公司的王伟军。

　　新浪科技：华为终端在全球的手机业都是赫赫有名，做了这么多年，我对华为手机刚做的时候还记得，应该是2003年，大概经历了十年的历程，从无到有，我记得以前华为终端在CDMA手机是比较强的，毕竟当时CDMA手机厂商比较少，现在华为终端在所有的制式，都已经成为全球的巨无霸手机企业之一了。这个成绩是非常令人骄傲，也是我们整个中国人的骄傲。所以我现在先想请王总您给我们介绍一下华为终端上半年或者到8月份在中国区的业绩情况。

　　王伟军：在上半年，整个华为的终端全球智能手机的出货量在2114万台，增长是超过80%。在移动宽带领域，华为公司根据IDC的统计，连续六年在全球排名第一的。在中国市场来讲，中国市场在全球智能手机发展领域来讲，发展是最快的，对华为来讲，在中国市场的业务，今年上半年是蓬勃发展，上半年所有的智能终端出货量是超过了二千万部，其中智能手机的出货量是超过1600万，增长还是相当可以的。按照第三方的统计数据，在整个上半年按照出货量来讲，华为公司在全球的排名是排在第四位。

　　新浪科技：了今天华为在哪个展馆？

　　王伟军：在第8号展馆。

　　新浪科技：欢迎网友前往8号馆看华为的展台。华为在今年的通信展给我们展示了哪些终端呢？

　　王伟军：这一次华为在第8号馆展出的展览的主题是围绕面向未来的4GLTE，无论是从整个网络到终端以及芯片三个方面重要因素的整合来讲，来体现华为在面向未来的4GLTE整体实力，全球LTE共建213张，华为建100，EPC网络建设80，获得LTE商用合同200多个。 。从整个网络建设上，华为在面向未来4GLTE网络方面的技术和整个建设，包括商用上，还是属于领先的地位。除此之外，华为在网络高端应用，比如在欧洲，像德国，在亚洲像日本，以及香港地区，这些主要的区域和主要的城市，LTE4G网络的使用，现在已经是在使用华为的网络。还有另外一点，华为通过在这次北展里重点展示了和网络相匹配的智能终端。在整个智能终端这块，包括了CPE、Mifi，数据卡和智能手机，主要展现的是这四块。在这四方面来讲，在去年中国移动在中国杭州进行商用，网络也是采用华为的LTE-TDD网络，同时整个Mifi数据也是使用华为的产品，从商用和整个准备度方面，华为还是非常充分的。在刚刚结束的中国移动的4GLTE的终端集采当中，华为在CPE、数据卡都取得了第一，同时D2、LTE也是刚刚入围国家的入网证，成为四块入网LTE的智能手机的其中一块，尤其特别值得一提，TD—LTE是采用中国自己的芯片。

　　新浪科技：海思的。

　　王伟军：这是唯一一块使用中国自己制造的芯片，这次集中展示了TD—LTE的智能手机，尤其在明年上半年TDDLTE的手机，除此之外，比较熟悉的CPE、Mifi、数据卡在本次北展出，让消费者可以体现这个程序。

　　新浪科技：像CPE，以前消费者见得不多，可以去展馆现场看一看。智能手机是大家更关注的领域，尤其是T2—LTE的智能手机，华为是已经通过了国家的入网检测，能不能跟我们详细介绍一下，这款手机的情况以及它可能会在什么时候开始商用？因为你不用的话，老百姓还是认为你是实验性的产品。

　　王伟军：从网络准备度来讲，据我们所知像在中国移动的杭州、深圳、广州，已经具备了商用的条件。在一些地区，像北京、山东的青岛等等，是在建设过程当中，中国电信(52.11, 0.00, 0.00%)也是在建设实验网过程中。所以从网络准备度来讲，应该在今年年底和明年年初具备一定规模覆盖下的网络。这块TD—LTE是采用四核的海思半导体的芯片，三防的机器，尤其整个摄像功能来讲达到1300万的像素，这款机器目前已经进入国家入网证的获取。从使用方面来讲，现在已经能使用，只要有网络，是真正的4G手机。

　　新浪科技：我们知道华为在4G手机中，先是在国外开始大规模商用，目前华为在国外的欧美市场，4G手机方面的应用情况怎么样？是不是主要是FDD—LTE支持为主。TD—LTE在国外是不是有试验网，也用过。国外虽然号称有很多的国家要建TD—LTE网，但是好像实际上并没有像中国移动这么去弄，比如说日本，你们有没有，您这个网有没有用过，您给介绍一下。

　　王伟军：在海外的TD—LTE方面来讲，我们是出了一款叫P2，LTE的手机。这款机器在日本是商用，而且一经上市，在整个品牌上暂时排名前茅。所以在技术上以及体验方面，和网络设备方面是经过考验。

　　新浪科技：为什么在国外是P2，在中国是D2，我记得其他3G制式方面P2和D2都有。

　　王伟军：从华为产品系列来讲，我们是D系列、P系列，Y系列和G系列，D系列主要是旗舰系列，高端的。这块主要体现在科技感以及手机厚，P系列主要华为的P6是超薄、时尚的照相等等，体现美的体验和使用感觉上的，叫时尚系列。在国内来讲，D2 LTE这款主要在体现华为在未来的LTE技术上，先拿出一款能够体现华为最高端的技术还有技术能力。预计在明年会逐步根据市场消费者的需求，来推出比如说千元LTE的智能手机。

　　新浪科技：千元的LTE手机，如果制造出来的话，我觉得这个利润空间就不大了，因为4G手机都突破了千元，挺难的。我记得恩当年TDD—SCDMA 3G手机，始终是两千块钱以上，价格非常高，所以根本卖不动，现在您觉得4D手机从成本上来说、技术上来说是不是可行，到明年的时候。

　　王伟军：这个产业链来讲，在3G时代的产业链只能说更加理智。对华为来讲，关键一点是采用的芯片是海思芯片，是国产的芯片。这块来讲华为没有正式去做。

　　新浪科技：您刚才讲的D系列手机和P系列手机的区别。今年华为也推出了一款在业界获得非常好评的一款手机，就是我手上的P6，这个手机现在我也在用，我跟很多人都看了，他们的评价就是这个手机确实与众不同，它的设计方面，我手上还有一款索尼(21.29, 0.00, 0.00%)手机，你们这款手机超过了以精致和精品自己标榜的手机品牌水平了。我想问一下华为在高端精品化手机当中，它的战略是怎样的，还准备走多远，P6你们已经看好P6，获得很大美誉度。

　　王伟军：根据第三方赛诺数据统计，在整个上半年，在中国市场的智能手机从单价水平来讲，华为公司是在由低端逐步向高端上升的趋势。这是在国产手机里少有的一家到两家是价格上扬的趋势。我一直觉得通过华为这款P6设计比较精美，体验比较良好的机器，华为在走向中高端机型上增加很大的信心。这款机器从6月18号上市以来，在短短三个月时间，零售已经超过一百万部，这个数据根据赛诺的评价来讲，在7月份，这款P6零售超过30万部，在两千到三千元档位创造了奇迹，也增加了华为向中高端机型发展的信心。大家也知道一些知名的品牌，像苹果(490.64, 0.00, 0.00%)在价格比较高端，同时也逐步往价格低端的方向来下手，使得国产手机价格持续下滑，尤其在智能手机做到了1999、2999，对中国企业来讲这是可悲的事情。但是对华为来讲，我是非常有这个信心，通过华为整个以网络，以芯片，以终端整合的实力，坚持精品的策略，能够不断地在中高端机型上给消费者带来更多更加惊艳的产品，同时在一些体验方面，能给消费者带来全新的感受。这是我们的梦想。

　　新浪科技：把手机价格一味地压低，确实不可取，有个别运营商还是大量采购1999、2999手机，最后看手机厂商不通过，没法做到，最后产生一个笑话，不了了之。以P6为代表华为推出中高端手机，已经初步成功了，这也是让我们看到华为终端目前的变化。华为终端另外一个显著变化就是渠道的开放，现在根据我的了解，终端也是在建零售店，不光是像过去依靠运营商的渠道，而是要开辟公开渠道的市场。您也给我们介绍一下华为终端在零售方面是怎么建设的？

　　王伟军：大家也知道华为一直以来是作为运营商，在智能手机上来讲是作为运营商的配套产品，从过去两年以来，华为公司在运营商渠道逐步向运营商渠道公开渠道、电子渠道，几个方面进行变革。从去年到今年，有几个变化。第一个我们与全国的四大连锁，苏宁、国美、迪信通、乐语，签订了战略合作协议，在这些专业卖场里建设超过1100家专柜。同时在北京、上海、广州、深圳建设了四家品牌形象店，在今年我们预计建设建设到八家，我们建设了27个精品体验店，我们希望在今年全国建设到80家。加盟店方面来讲，我们今年是要做到500家，华为授权的加盟店，现在已经建设了50多家。除此之外，在整个专区、专柜建设里，在全国总数超过3500。我们预计在今年大约要投入2亿人民币，在终端整合方面建设以及促销人员的建设，整个促销人员队伍预计到今年年底建设大约能够达到3500人的规模。在这样终端环境的建设，能够使得华为在消费者当中有一个体验，华为全系列产品体验的场所，同时也有华为的品牌的体验。这是大体今年的计划。

　　新浪科技：这么大的投入，您觉得回报怎么样？

　　王伟军：应该来讲，从今年来看，整体华为的品牌传播以及整个消费者的反馈，我们通过对消费者抽样调查等等，包括渠道方面来讲，从P6品牌的传播以及在P6华为自由促销人员销售占比来讲，已经是得到了验证，还是非常有价值的。

　　新浪科技：接下来要探讨另外一个话题，华为是全球最大的LTE网络供应商之一，在做终端之前，您也是做系统，今天代表华为公司来，还要提到另外一个话题，华为终端4G网络。在接下来国内4G马上到来之际，工信部和国家都说了今年一定要发4G牌照，4G的时代肯定到来的，华为会怎么样布局？

　　王伟军：截止到目前为止全球LTE共建213张，华为建100个，EPC网络建设80个，获得LTE商用合同200多个。在网络这块总建设里，对于解决方案的供应商来讲，很关键的一点就是它在全球不同的环境，不同的定制和需求，相应的一些经验、经历，遇到问题和解决问题的能力，华为已经是有了这方面的经验和经历。在中国市场来讲，华为在全球网络上，中国一直是华为公司大本营，国内像中国移动、中国电信目前正在积极地备战4G的LTE，华为当然也是已经做好了准备。从目前来看，在一些重点城市，包括像中国移动在去年的全国首次TDLTE实验群，也是采用了华为的设备以及华为的Mifi，经过在杭州的试点以后，从整个终端，以网络的设备方式来讲，得到了验证。这块华为无论从全球的技术商用以及智能终端再加上芯片上的整合，已经做好了相应准备，迎接中国市场LTE时代的到来。

　　新浪科技：中国移动TD—LTE招标，华为获得了第一名。中国电信的设备招标结果公布了吗？

　　王伟军：还没有。

　　新浪科技：但是好像设备已经建起来了？

　　王伟军：据我们所知是在做试验。

　　新浪科技：它就是试验网，有没有开始建设？

　　王伟军：在建设。

　　新浪科技：最后问一个问题，FDD—LTE好像被人忽视了，这好像是国家的有意安排，将来FDD的终端市场规模更大，华为在FDD—LTE支持方面的准备情况怎么样？应该说也是比较成熟了吧？

　　王伟军：比较成熟的。从技术上来讲，FDD、TDD三模、四模、五模，几屏，包括到五模十屏方面内，技术方面、商用方面来讲，已经很成熟了。

　　新浪科技：中国电信对厂商已经发布了关于它的4G手机的规范，挺厚的，里面还是以FDD为主吧？

　　王伟军：据我所知FDD、TDD都有。

　　新浪科技：里面还是以FDD终端为主。

　　王伟军：在刚刚过去的一个礼拜，在整个电信4G像CPE、数据卡、Mifi招标当中，华为全部参与，从整个技术上也取得比较好的成果。

　　新浪科技：咱们商用标准都出来了？

　　王伟军：对。

　　新浪科技：这个是融合制式的？

　　王伟军：对。

　　新浪科技：几模几屏。

　　王伟军：有三模有五模，主要以三模为主。

　　新浪科技：量有多大？

　　王伟军：现在在试验中，所以量不是很大。

　　新浪科技：参加的厂商多吗？

　　王伟军：比较多。像移动参加的，据我所知已经超过90家。

　　新浪科技：移动的表我看了，所有参加厂商和中标数都挺多的，大部分是OEM是一样的，不是自己研发的，拿别人的厂商来竞标，产品都是一样的，机型并没有那么多。今天王总做客访谈间，给我们贡献了很多华为方面的情况，你对行业的看法，由于时间关系，我们的访谈就要结束了，请王总跟我们网友说几句话，告个别。

　　王伟军：就一句话，祝大家在高速发展的互联网时代，能够通过华为的智能手机以及华为的网络，能够给大家带来更多的丰富多彩的通讯设备，这就验证了华为的enrich life through communicaions，同时也希望华为在品牌上make it possible，能够给广大网友消费者带来价值。

　　新浪科技：感谢王总做客我们总裁在线访谈节目，同时感谢广大网友积极参与，本次访谈到此结束，谢谢！