华为终端6000万目标实现有挑战 预计可超5500万

    2013年以来，华为在全球范围内进行了一系列的足球赞助活动，昨日华为又签约西班牙足球甲级联赛。将近年关，各终端厂商都在冲刺销量，完成年初所设定的目标。据华为终端公司营销副总裁邵洋透露，如果说华为6000万年销售量有些挑战，那么5500万台智能机的销量绝对没问题。华为更看重的是结构上的转变。

　　“华为终端的销售目标还是以谨慎稳定为主，到目前为止华为终端销售近4000万台，中国区的销售量占据了一半的市场份额。”华为终端公司副总裁刘江峰表示。

　　根据IDC、SA等知名咨询机构数据显示，2013年第三季度，华为智能手机出货全球排名第三。“具体来说，第一季度华为终端销量980万台，第二季度1114万台智能机，第三季度1339万台。从量上来说，前三季度大概销售量大概3500万台，而华为年初所定的目标是6000万台。”邵洋给出具体数据，“第四季度是销售的旺季，销售量绝对可以超过前三季度，如果说6000万台还稍稍有些挑战的话，我们估计5500万台绝对没问题。”

　　不过，邵洋也表示，销售量是其中一方面的诉求，但更重要的是结构的转变。这个结构的转变就涉及到三个方面。

　　首先，华为终端希望增加中高端手机在整个销量中的比重。“我们希望增加D和P系列手机的占比，目前D和P系列占到了整个发货量的16%。”邵洋提到，“其中，P6起到了非常重要的作用。和去年的P1相比可以说是上了很大的一个台阶。”


　　华为终端董事长余承东也在微博上透露P6是2013年华为最闪亮的一款明星机，自6月上市以来，屡创销售佳绩。在P6发布之初，华为定的销售目标是1000万，其中国内销售600万，国际市场400-500万部。

　　其次，在渠道构成方面，华为希望增加社会渠道和电商的占比。“去年，华为运营商渠道占比高达80%以上。而今年截至目前，华为运营商渠道占到了70%以下，这不是说运营商渠道销售下降了而是电商裸机的销售增长了。”今年3月份，华为还正式发布了华为电子商城，涉足电商渠道。

　　还有就是华为希望能够优化海外和国内的销售比重，增加海外的销售量。“1-3季度中，中国区占比下降了10个点，这10个点下降的核心原因是海外市场的快速增长。”据邵洋介绍。华为终端拉美市场第三季度比第二季度增加了150%；日本增加了50%；西欧40%；中东40%。而中国区增长是最少的，8%。

　　“所以，现在华为更看重的是结构上的转换，而结构上的转换要比数量上要求更高。”邵洋表示。