HTC三大手段求变：难掩商业模式硬伤

    HTC正积极改变策略以谋求自救：其一，产品定位逐步向中低端市场倾斜，比如该公司近期就面向亚洲市场发布了两款中低端新机Desire 700和501；其二，在营销上，变得更加积极——继此前赞助欧冠、与王力宏、五月天、小罗伯特·唐尼等明星合作，日前又赞助了琼瑶首部微电影；其三，有消息称，HTC正在寻求新的芯片合作伙伴，以解决高通芯片授权费过高的问题，控制成本。
　　HTC的这一系列变化，可以说是在日渐被市场边缘化的状况下的不得已而为之。不过，HTC不像谷歌、微软那样能提供软硬件和服务的全方位价值与服务，也不像三星拥有硬件组合优势，亦不像中华酷联有庞大的市场腹地，如果不解决商业模式缺陷，难以带来根本性的改变。
　　HTC改变策略图自救
　　面对日渐衰弱的发展形势，HTC正积极改变策略以谋求自救。
　　在产品定位上，该公司正在向中低端市场倾斜。在台湾举行的发布会上，HTC推出了四款Desire系列新机：Desire 700、Desire 601、Desire 501和Desire 300。其中，Desire 700在Desire系列中属于高端产品，但该产品的屏幕分辨率仅是QHD级别，而此次发布的Desire 601双卡版的CPU主频，也比先前发布过的单卡版的低。另外，Desire 501和Desire 300都以较低配置面试。四款手机的价格折合人民币分别是：2854元、2238元、2032元和1622元。从手机硬件的配置以及HTC给出的价位来看，四款Desire系列新机的发布表明HTC对于中低端手机市场态度，已由先前的试探性行为变为如今实际行动层面。
　　HTC攻占中低端手机市场的行为远不止发布新机那么简单。一直是高通最忠实的追随者的HTC，近期也开始打起了换芯片的主意。有消息称，在未来的中低端手机产品中，HTC将会和新的芯片供应商合作，其对象包括展讯通信、博通公司以及ST爱立信。实际上，从新发布的Desire系列新机中我们就可以看到，除了Desire 300还在使用高通的双核S4芯片外，其余三款手机都使用高通以外的芯片组，包括Desire 700的Spreadtrum Shark、Desire 601的Broadcom Java SoC以及Desire 501的ST Ericsson U8520。
　　战略阵地的转移还不能够完全表现出HTC的决心，在营销方面，HTC也变得更加积极。近日，HTC在纽约时代广场投下重金设立互动式巨屏的巨型广告牌，来吸引世界各地的消费者参与照片征集，这一新颖的UGC互动方式不仅表明了HTC态度的积极，在营销手段上HTC也变得更加多样、成熟。从打造由五月天、王力宏、小罗伯特·唐尼组成的超豪华代言阵容，到如今的时代广场，这一系列举措表明HTC挽回品牌形象的决心。
　　节节败退，HTC不得不求变图存
　　推出全球首款安卓手机、市值超过诺基亚、坐上美国智能手机市场的头把交椅，宏达电曾辉煌过。但它的没落速度之快同样让人唏嘘：2011年下半年开始开始步步迈向深渊，2012年净利润更是连续三个季度下滑，2013年第三季度更是净亏一亿美元。
　　对于HTC的快速跌落，一方面是HTC错误判断了移动互联网的趋势，没有抓到中低端市场。艾媒咨询CEO张毅表示，“过去一年的机会在中低端市场，在苹果垄断了高端市场后，三星又占领了中端市场，HTC几乎没了领地。”第二个原因是HTC在美国和欧洲等主要发达市场的占有率一直下滑，而且受到来自低端手机生产商的竞争影响，中国大陆等新兴市场对该公司产品的需求也在下降，“HTC在两个主要战场没有站稳脚跟，一是美国，一是中国大陆。”。
　　实际上，自2011年下半年开始，中国已经取代美国成为全球最大的智能手机市场，其中中低端手机的出货量占比超过了50%。然而，HTC竟主动放弃这一市场，这与其说是HTC在决策上的失误，不如说是HTC放不下原先高端品牌的身段。“放不下高身段”就直接导致HTC手机产品的价位一直处于高价位，运营商定制又HTC在大陆的主要出货渠道，与中兴、华为相比，HTC的中高端定价逐渐使大陆运营商对它失去兴趣。
　　数据显示，目前HTC的市直为38亿美元，远低于顶峰时期的370亿美元。在摩托罗拉、诺基亚以及黑莓等传统手机巨头步入“被收购”的境况，HTC为了免于此，到了不得不放下身段的时刻。
　　商业模式短板如何克服？
　　从一个手机领域的领先者到现在节节败退，可以说，HTC无论是战略布局还是营销策略方面都存在许多问题，但归根结底还是商业模式上的缺陷导致今天的局面。
　　事实上，与同为安卓阵营的三星相比，HTC的一些手机产品的用户体验并不差，令人遗憾的是HTC未能把这转换成竞争优势，其中一个主要因素便是价格。高端的产品定位一直是消费者对HTC手机产品“不太感冒”的原因，导致价格高居不下的原因是自身专利储备有限、芯片及显示屏等均依赖外购。价格高居不下，盈利自然就出现问题，面对每况愈下的财政状况，HTC在产品营销策略上便开始畏手畏脚。对此，业内人士认为，HTC可以通过并购的形式来补齐商业模式上的短板。
　　总体来说，HTC不像谷歌、微软那样，能够为用户提供硬件终端、软件（应用）和服务的全方位体验，也不像三星电子拥有硬件产业链优势，也不像“中华酷联”有庞大的国内市场腹地，如果不解决商业模式上的缺陷，难以带来根本性的改变。