中兴手机营销出新招：发动7万员工网上直销

    对于中国的手机厂商来说，做规模虽易，树品牌不易，且行且珍惜。

上周末，一张在朋友圈里疯转的照片（不细说，你懂的）让中兴手机突然就火起来了，“ZTE”及“nubia”的品牌知名度和美誉度暴增。

“我也是从网络上得知这个消息的，很激动，受宠若惊，说明我们的产品取得了一些进步。”中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠在接受网易科技采访时说。在分管中兴手机仅三个月的曾学忠看来，这个“意外惊喜”是中兴手机乃至所有国产手机厂商“树品牌”的一个正能量。

曾学忠说，为了进一步解决长久以来的品牌难题，在中兴手机内部，今年需要完成两个方面的突破，一是产品的设计和规划，二是在营销上有一些新的尝试，推出“微品会”平台，从中兴内部近7万名员工开始尝试B2C2C的销售模式。

三款4G手机本月集中上市

“在产品方面，我们的UI还在改进，设计上也在改进。我们希望能做出一款有特色的、让消费者感觉在体验上有亮点的手机，比如nubia系列手机会在拍照这个点上继续下功夫。”曾学忠说，在产品本身不断改进的同时，中兴手机还需要把握好节奏，抢占市场先机。

据透露，中兴手机在4月份将连续发布三款4G智能手机，覆盖不同的价位段。

最先露面的将是4月1日发布的“天机”，型号为Grand S II，是一款号称“最快4G手机”的旗舰型智能手机。“你们可以拿任何一款4G手机来跟这款手机比跑分。”曾学忠说，“我们很有自信地说这是最快的4G手机，是因为中兴在4G方面有深厚的技术积累，与芯片厂商高通的合作也非常紧密，更重要的是中兴手机在海外市场做了很长时间，积累了不少经验。”

在“天机”发布一周之后的4月9日，中兴手机还将联手京东，推出一款昵称为“红牛”的4G手机。曾学忠解释说，“红牛手机强调外观设计，但这两个字不会打在logo上，它只是产品的昵称，是跟京东合作销售的一个卖点。”

此外，中兴手机还计划在4月底与电商合作发布另一款4G手机。据透露，这款手机将定位在千元档位，强调价格优势。

在一个月内就连续推出三款4G手机，是否与中兴手机“做减法”的策略相冲突？曾学忠说，“与去年仅在国内就推出100多款手机相比，中兴手机的款型数量已经大幅减少。今年上半年将主推这几款4G手机，希望实现单款机型销售上量，做大规模。”

将推出“微品会”尝试线上直销

在4G刚刚商用的这几个月里，国内手机厂商就把手机的价格拉到了千元以下，价格战提前爆发。“只打价格战并不是一个好办法，虽然比较低的价格确实可以吸引消费者，但恶意的价格厮杀会伤害整个国内手机行业，最后的结果就是利润都被三星和苹果拿去了。”曾学忠认为，中兴手机要实现今年销售6000万台智能手机、跻身国内手机销售量前二的目标，就必须从在销售方式上有所突破。

据了解，中兴手机将在4月中下旬推出一个名为“微品会”平台，从中兴内部员工开始尝试B2C2C的销售模式。

“在初期，中兴手机B2C2C的销售模式是以员工为主，每个员工都可以在‘微品会’平台上开一个店，通过卖手机的方式获得5%-10%的返利。”曾学忠说，“具体方式是下载一个APP，实名注册登录后，可勾选想要卖的手机产品，在朋友圈或者其他平台推荐，通过链接进入店铺买卖。”


“我们的想法是，把线下的直销模式搬到网上，既可以发动全公司员工的积极性，也可以省去不少营销成本。”曾学忠说，“中兴手机能尝试这种销售模式，有两个先天优势，一是中兴公司有比较强大的IT研发及系统支撑能力，二是有近7万名员工可以参与，从员工开始，逐渐向外部开放。”

据悉，“微品会”目前已经在中兴手机内部进行测试，未来将逐步向外界开放。也就是说，除了中兴员工之外，普通消费者也可以参与销售中兴手机，获得返利。

“这种方式跟在淘宝开店不一样，我们的员工或者消费者开店卖中兴手机不需要成本，也不需要花时间去打理。”曾学忠说，“尝试线上直销是中兴手机学习互联网思维的一个实践，希望能借助用户资源来互动、分享，带来价值。”