罗永浩锤子手机背后15资本大佬

    罗永浩自称锤子手机估值超过十亿。罗永浩能否成为“罗十亿”，仍是个未知数。

　　理财周报见习记者 吴旭光/北京报道

　　2014年5月20日晚，是罗永浩离梦想最近的一刻。

　　在北京国家会议中心主会场上，身穿褐色休闲装和银白色球鞋的锤子科技创始人罗永浩，对着台下超过5000名翘首以盼的听众讲述着“锤子手机和他”的故事。

　　在背后幻灯大屏幕上，每公布一个技术参数，台下拥趸的观众们都报以持久的欢呼和掌声。你很难想象一场手机发布会竟有如此盛况，甚至发布会快结束的10点多，几乎没有人散场。

　　很快，罗永浩在微博(18.35, -0.17, -0.92%)上表示锤子手机在两天内的预订量已经达到了5万台，完成了投资人期望值的1/10。

　　这一刻，罗永浩不是一个人在战斗，在他的背后有一直支持他的天使投资人和创业小伙伴。

　　15个大佬股东砸出锤子手机

　　锤子手机的推出是一个“摸着石头过河”的故事。

　　据罗永浩回忆，早在2011年11月初，自己应邀去小米总部和雷军会面。按照自己当初的本意，只是希望能和小米合作，但发现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机的想法。

　　当时据他自己测算，因为前期做硬件会非常烧钱的，他甚至不得不先搁置做手机的计划，而是绕道先做一款ROM来证明自己的能力。这其实是学习了小米的营销模式。小米MIUI系统早于小米手机2年推出，在网络上免费让其他手机用户安装使用，在实现上百万的装机量后，整机才在2011年8月推向市场，一炮而红。

　　用老罗自己的话说就是，“自己是没钱分两步做，做个ROM一千万足够了，但是你要让我做一个手机出来，这个至少要一千万美元以上才能启动，要不然启动都启动不了。我当时就想实在不行，我就分两步走。”

　　但即使是做ROM,前期启动资金至少需要1000万元。如何解决这1000万元投资？

　　当时他想到了唐岩，陌陌科技CEO，“他是我朋友，我跟他说这个事的时候，他说我帮你想办法，后来他就给我弄了900多万元，然后就启动了。”

　　“其实我投资罗永浩无关其他，只因他是我朋友。”唐岩对记者强调。

　　拿到了900万元之后，锤子手机梦也正式启程。

　　2012年4月8日，罗永浩在微博上表示将注册公司开始做手机。紧接着5月28日，锤子科技(北京)有限公司正式成立，注册资本310万。

　　在整个创业初期，唐岩对锤子手机的帮助可谓功不可没。

　　“当时上海紫辉墨佰文化发展合伙企业(下称紫辉墨佰文化)是有投资过我们的。”唐岩告诉理财周报记者，“在我的撮合下，老罗跟上海紫辉达成了共识，并向投资者承诺锤子手机上市之后，锤子手机将达到50万的出货量，如果达到100万出货量，可以说锤子给自己创造了奇迹。”

　　紫辉墨佰文化负责投资锤子科技项目的，是执行合伙人郑刚。2011年，郑刚因为投资陌陌一战成名。

　　除了唐岩，罗永浩一开始就集结了一群实力不凡的大佬股东。猿题库CEO李勇、雪球财经CEO方三文、阿里巴巴(滚动资讯)18个创始人中的两个——吴泳铭和盛一飞。

　　在锤子手机正式发布前一个月，罗永浩又紧急做了一轮融资。耐人寻味的是，4月14日，罗永浩在微博上表示，“我们上个月底已完成B轮1亿8000万元的融资，投后锤子科技的估值是10亿元多一点点，你可以叫我潘·罗十亿了……”

　　工商资料显示，今年4月初，锤子科技刚刚完成新一轮股东注资。锤子科技的股东从原来的8名，发展成15名股东。新股东包括和君咨询合伙人铁岭、海通证券直投子公司海通开元、广东云阁投资有限公司、苏州和聚汇益股权投资合伙企业、上海紫辉陌佰创投、苏州和聚融益股权投资合伙企业。

　　因为工商资料并未披露B轮股东入股价格，B轮时锤子手机的估值也就无从而知。B轮之后，罗永浩能否成为“罗十亿”，仍是个未知数。

　　粉丝支撑的营销模式

　　彪悍的人生不需要解释。

　　从牛博网到老罗英语培训学校，从“冰箱门”到研发锤子手机，罗永浩一直都采用非常极端的手段，抢夺受众们眼球，如今他在微博上的粉丝已经超过600万。

　　现在，老罗做起了手机，高调的罗氏营销是否依然奏效？

　　从小米手机的营销开始，粉丝成为一股不可忽视的力量，包括雷军本人在小米成立之初，亲自开微博在社交媒体上口碑宣传，为了就是培养自己的粉丝，并靠他们进行口碑传播。

　　以小米手机为例，据理财周报记者查询资料显示，小米论坛目前有1881万注册用户，而在新浪(44.17, -0.64, -1.43%)微博上，雷军的微博粉丝量更是接近千万级，他们成为小米忠实的粉丝，每次小米开售产品，都会在很短时间内销售完毕。在这背后，粉丝的力量不可小觑。

　　然而，同样走粉丝营销的锤子手机，但在2014年的锤子科技，它能仰仗的长处是什么呢？

　　“罗氏营销的核心，归于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。”易观国际行业分析师李东总结。

　　李东认为，“买锤子手机的人一定是认同罗永浩价值观的人，但这些粉丝也要明白，自己花的3000元里一部分是付给手机本身的，另一部分则是为了追星。”


　　罗永浩的手机是不是专门给你的脑残粉的？这是很多人的质疑。罗永浩否决了这一说法，“其实在我推出锤子手机之前，市场上已经有韩庚和崔健，通过不同的方式，这些娱乐圈的明星也借着自己的名号推出了手机产品，但最终并未获得成功。”

　　罗永浩认为真正基于粉丝经济的产品不能超过人民币200元，在音响、电影等市场，是很容易发动粉丝经济效应的，但是在售价3000元的手机市场，这不是关键作用。

　　但他并不否认粉丝的作用，“粉丝的作用是前期推广快。”罗永浩说。

　　但罗氏营销，还是遭到了“宿敌”方舟子的攻击。锤子手机发布的第五天，方舟子在腾讯(109.3, -0.50, -0.46%, 实时行情)微博上@北京工商，举报罗永浩的锤子科技对锤子手机进行的广告宣传违反了《广告法》，请北京工商查处。方舟子称，相关产品的网络平面广告中，使用了“最好的”、“顶级的”等说法，而《广告法》规定：广告不得使用国家级、最高级、最佳等用语。

　　对于方舟子的举报，罗永浩发了一条回应微博，“呵呵，开心，就算是蓄意安排，也不会有这么好的效果。要爱你的敌人，祝福那些诅咒你的人”。