从2012年的历史性亏损走出来的中兴通讯[微博](13.22, 0.00, 0.00%),面对全球4G浪潮和ICT变革期,如何开启向B2C政企进化道路?
文|冯海超 自《英才》杂志2014年7月刊(总第200期)
靠着智能手机,中兴通讯(000063.SH)正在变得更酷、更高调。
面对2012年的历史性亏损,中兴靠着瘦身抓主业,迅速实现业绩逆转。但更加坚定的是其转型的步伐。
去年最后一天,中兴宣布了针对2014年的架构调整,给终端和政企事业部更大的放权。为了推动这一调整,中兴董事长侯为贵强调说:“如果固守电信业或许还能赢得一席之地,但如果固守传统的电信思维,未来可能会一败涂地。”
其中未来重心直指智能终端市场。这家老牌国企终端公司的70后负责人曾学忠在6月9日的中兴全球分析师大会上,喊出了“三年智能终端出货量过亿”的豪言。他对《英才》记者直言:“终端业务要在三年内占到中兴整体收入比重的五成,我们有这个信心。”
中兴还正式提出了全面的M-ICT(移动-信息通信技术)战略,期冀依靠在运营商网络、政企服务和终端设备三方面的全面积累形成协同竞争优势,全面打响面向移动时代的转型升级战。
在竞争激烈的全球ICT服务市场和已然红海的智能终端领域,中兴将如何完成这场进化?
终端狂飙
6月9日的全球分析师大会上,中兴高管团队正式向来自全球的分析师和媒体再次解释了自己的发展方向,即在保持运营商业务稳定的情况下,努力发展终端和政企网业务。
其中,上任未满一年的中兴通讯执行副总裁、终端公司董事长曾学忠更是直接对中兴终端此后3年的销售目标及改革方向进行定调:“中兴手机要成为4G终端本土第一品牌,最终成为全球领先消费品电子品牌。”
作为中兴全面转型的桥头堡,出货量过亿和收入占比到集团一半,是曾给自己和整个终端公司两个目标。根据2013年财报数字,中兴终端业务的217亿元收入只占全年752.3亿元总收入中的29%,远低于运营商网络主业的54%。
今年以来,中兴继续不断在明星机型上下大力度推广,主力机型往往上市便被抢购一空,其首创的“微品会”社会化营销模式也颇为引人关注。此外,曾学忠把新渠道建设提到重中之重,包括自建网络和与主流电商的战略合作。“我们会逐渐减少运营商依赖,最终达到50%左右”。
不过,随着三星[微博]、苹果仍然占据高端机型的大部分市场,而中国厂商如华为、联想、小米等都在大刀阔斧开拓市场空间,如何建立中兴自己的竞争优势变得越发重要。
一个重要的动作便是引入黑莓[微博]的核心团队。尽管黑莓手机业务不断受到蚕食,但其核心团队多年的技术积累依然强大,尤其是在安全、设计上,这也是中兴终端未来要集中发力的地方。
据了解,此次引入的三个团队主要是在设计、安全、语音交付方面,目前相关核心人员均已到岗,分别在美国和加拿大办公。
主业企稳
截至目前,运营商服务市场仍然是中兴的主业,但过去几年,整个运营商的需求正在发生大的变化,现在更需要进行改造和整合。
中兴也逐渐在更新自己的战略和产品目录,期待在运营商从语音服务向数据服务转型的过程中分得蛋糕。其中,技术积累和服务能力,成为这轮争夺战的核心。
年初,中兴收购了阿朗的德国子公司阿朗网服,同时与德国第四大运营商E-Plus签下了为期5年的服务合同,金额高达数亿欧元。在成熟市场,作为挑战者的中兴击败众多国际对手的“逆袭”故事,让很多人看到了中兴的潜力。
而据中兴通讯执行副总裁赵先明介绍称:“在全球市场,中兴总共赢得了140个LTE/EPC商用合同。2013年新增LTE合同中,中兴拿下了20%。”不过,这个数字仍低于主要对手华为将近一半。
在国内市场,中兴在中国电信[微博]、中国联通[微博](3.33, 0.04, 1.22%)、中国移动[微博]的LTE核心网的市场份额分别达到50%、35%以及23%。中兴通讯高级副总裁徐慧俊预测称,2014年中兴在LTE领域仍将有100%的增长,并将带动中兴整体无线市场收入增长20%。
宏源证券(8.22, 0.00, 0.00%)一位不愿具名的通信业研究员向《英才》记者透露称:“尽管部分指标仍落后于华为,但中兴的增长势头很猛,确实是LTE产品全球市场份额增速最快的厂商”。
而作为服务转型的另一个桥头堡,中兴期待能在政企服务方面取得新进展。随着政企事业部正式在2013年底成立二级子公司,如今中兴开始在这个市场显示出更大的野心。中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清在接受《英才》记者采访时表示:“集团加大了政企服务部门的支持力度,我相信很快就能看到一个大的进步。”
据了解,中兴政企事业部目前在全球拥有数百个应用案例,与1800多家合作伙伴建立了合作。目前中兴icity智慧城市综合解决方案已在全国108个城市实践应用。从2009—2013年,政企业务的复合增长率达到42%。
未来新图景
中兴通讯总裁史立荣曾在2014年初勾勒出的“大通信行业下的中兴”新图景。在史立荣看来,政企网相关设备的市场空间是运营商网络设备的两倍以上,加上服务、软件等十倍于电信设备,手机市场空间是运营商网络设备的三倍以上,“任何一个领域的能量激发出来,都有再造中兴的可能。”
中金公司分析师董和孟对此表示:“尽管即将与IBM[微博]、思科、华为等短兵相接,但在M-ICT这个更大的市场,中兴有能力在企业、智能管道、数据中心、智慧城市领域分得一些市场机会。”
此外,面向未来更广阔的市场空间,中兴还确立了城镇化(智慧城市)、节能减排(新能源技术)、移动互联网这三个重点领域,这也是史立荣为中兴定下的“内功”方向。
据了解,中兴每年将收入的10%投入研发,过去5年的研发投入超过了400亿元。截至目前,中兴在全球已经设立了18个研发中心,LTE基础专利全球占比13%。
关键字:中兴
引用地址:《英才》:中兴变酷
文|冯海超 自《英才》杂志2014年7月刊(总第200期)
靠着智能手机,中兴通讯(000063.SH)正在变得更酷、更高调。
面对2012年的历史性亏损,中兴靠着瘦身抓主业,迅速实现业绩逆转。但更加坚定的是其转型的步伐。
去年最后一天,中兴宣布了针对2014年的架构调整,给终端和政企事业部更大的放权。为了推动这一调整,中兴董事长侯为贵强调说:“如果固守电信业或许还能赢得一席之地,但如果固守传统的电信思维,未来可能会一败涂地。”
其中未来重心直指智能终端市场。这家老牌国企终端公司的70后负责人曾学忠在6月9日的中兴全球分析师大会上,喊出了“三年智能终端出货量过亿”的豪言。他对《英才》记者直言:“终端业务要在三年内占到中兴整体收入比重的五成,我们有这个信心。”
中兴还正式提出了全面的M-ICT(移动-信息通信技术)战略,期冀依靠在运营商网络、政企服务和终端设备三方面的全面积累形成协同竞争优势,全面打响面向移动时代的转型升级战。
在竞争激烈的全球ICT服务市场和已然红海的智能终端领域,中兴将如何完成这场进化?
终端狂飙
6月9日的全球分析师大会上,中兴高管团队正式向来自全球的分析师和媒体再次解释了自己的发展方向,即在保持运营商业务稳定的情况下,努力发展终端和政企网业务。
其中,上任未满一年的中兴通讯执行副总裁、终端公司董事长曾学忠更是直接对中兴终端此后3年的销售目标及改革方向进行定调:“中兴手机要成为4G终端本土第一品牌,最终成为全球领先消费品电子品牌。”
作为中兴全面转型的桥头堡,出货量过亿和收入占比到集团一半,是曾给自己和整个终端公司两个目标。根据2013年财报数字,中兴终端业务的217亿元收入只占全年752.3亿元总收入中的29%,远低于运营商网络主业的54%。
今年以来,中兴继续不断在明星机型上下大力度推广,主力机型往往上市便被抢购一空,其首创的“微品会”社会化营销模式也颇为引人关注。此外,曾学忠把新渠道建设提到重中之重,包括自建网络和与主流电商的战略合作。“我们会逐渐减少运营商依赖,最终达到50%左右”。
不过,随着三星[微博]、苹果仍然占据高端机型的大部分市场,而中国厂商如华为、联想、小米等都在大刀阔斧开拓市场空间,如何建立中兴自己的竞争优势变得越发重要。
一个重要的动作便是引入黑莓[微博]的核心团队。尽管黑莓手机业务不断受到蚕食,但其核心团队多年的技术积累依然强大,尤其是在安全、设计上,这也是中兴终端未来要集中发力的地方。
据了解,此次引入的三个团队主要是在设计、安全、语音交付方面,目前相关核心人员均已到岗,分别在美国和加拿大办公。
主业企稳
截至目前,运营商服务市场仍然是中兴的主业,但过去几年,整个运营商的需求正在发生大的变化,现在更需要进行改造和整合。
中兴也逐渐在更新自己的战略和产品目录,期待在运营商从语音服务向数据服务转型的过程中分得蛋糕。其中,技术积累和服务能力,成为这轮争夺战的核心。
年初,中兴收购了阿朗的德国子公司阿朗网服,同时与德国第四大运营商E-Plus签下了为期5年的服务合同,金额高达数亿欧元。在成熟市场,作为挑战者的中兴击败众多国际对手的“逆袭”故事,让很多人看到了中兴的潜力。
而据中兴通讯执行副总裁赵先明介绍称:“在全球市场,中兴总共赢得了140个LTE/EPC商用合同。2013年新增LTE合同中,中兴拿下了20%。”不过,这个数字仍低于主要对手华为将近一半。
在国内市场,中兴在中国电信[微博]、中国联通[微博](3.33, 0.04, 1.22%)、中国移动[微博]的LTE核心网的市场份额分别达到50%、35%以及23%。中兴通讯高级副总裁徐慧俊预测称,2014年中兴在LTE领域仍将有100%的增长,并将带动中兴整体无线市场收入增长20%。
宏源证券(8.22, 0.00, 0.00%)一位不愿具名的通信业研究员向《英才》记者透露称:“尽管部分指标仍落后于华为,但中兴的增长势头很猛,确实是LTE产品全球市场份额增速最快的厂商”。
而作为服务转型的另一个桥头堡,中兴期待能在政企服务方面取得新进展。随着政企事业部正式在2013年底成立二级子公司,如今中兴开始在这个市场显示出更大的野心。中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清在接受《英才》记者采访时表示:“集团加大了政企服务部门的支持力度,我相信很快就能看到一个大的进步。”
据了解,中兴政企事业部目前在全球拥有数百个应用案例,与1800多家合作伙伴建立了合作。目前中兴icity智慧城市综合解决方案已在全国108个城市实践应用。从2009—2013年,政企业务的复合增长率达到42%。
未来新图景
中兴通讯总裁史立荣曾在2014年初勾勒出的“大通信行业下的中兴”新图景。在史立荣看来,政企网相关设备的市场空间是运营商网络设备的两倍以上,加上服务、软件等十倍于电信设备,手机市场空间是运营商网络设备的三倍以上,“任何一个领域的能量激发出来,都有再造中兴的可能。”
中金公司分析师董和孟对此表示:“尽管即将与IBM[微博]、思科、华为等短兵相接,但在M-ICT这个更大的市场,中兴有能力在企业、智能管道、数据中心、智慧城市领域分得一些市场机会。”
此外,面向未来更广阔的市场空间,中兴还确立了城镇化(智慧城市)、节能减排(新能源技术)、移动互联网这三个重点领域,这也是史立荣为中兴定下的“内功”方向。
据了解,中兴每年将收入的10%投入研发,过去5年的研发投入超过了400亿元。截至目前,中兴在全球已经设立了18个研发中心,LTE基础专利全球占比13%。
上一篇:上半年彩电企业大面积亏损
下一篇:谷歌将手机置于多屏战略核心地位
推荐阅读最新更新时间:2024-05-03 14:07
美国新提案:谁用华为中兴的设备,就该封杀谁
腾讯科技讯 1月13日消息,据外媒报道,俗话说“屋漏偏逢连夜雨”,在与美国运营商AT&T的合作告吹后,华为现在又面临着新的挑战,而华为的“老伙计”中兴也未能幸免。 这两家公司的智能手机业务在全球范围内不断增长,但它们更成熟的电信网络和设备业务再次撞到美国政府的枪口之下。在向国会提交的新提案以维护美国国家安全的名义,呼吁美国政府机构禁止与使用华为和中兴技术的服务提供商合作。 这项提案是由德克萨斯州共和党人迈克尔·康纳韦(Michael Conaway)发起的,他正在领导对所谓“俄罗干预美国选举”事件的调查。该法案是在过去针对华为(全球最大的电信设备销售商)和中兴(排名第五)的相关法令基础上提出的,其中包括2013年禁止中兴向美国政府
[家用电子]
中兴微电子:大基金增资入驻驱动战略转型
去年11月,国家集成电路产业投资基金(简称大基金)以24亿元对中兴通讯(14.05 -1.13%,买入)旗下中兴微电子进行增资,增资后持有中兴微电子24%股权。时隔半年后,中兴微电子副总经理刘新阳接受证券时报记者采访时表示,引入国家集成电路产业投资基金,不仅促进公司加大投入,更深层次驱动公司战略转型。
“我们2015年的投入比2014年的投入有很大的增长。”刘新阳说,2015年中兴微电子实现营收51亿元,跻身国内行业前三。
“IC的投入有三高:高风险、高投入、高产出,对于资金的需求非常大,现在要做16纳米的芯片,投入的资金不能低于亿元级别。”刘新阳表示,国家集成电路产业投资基金的支持,将让有技术积累的企业有更
[手机便携]
Qualcomm携手中兴通讯基于现网环境拓展5G云游戏用例
Qualcomm Incorporated子公司Qualcomm Technologies, Inc.和中兴通讯今日宣布基于5G现网环境联合展示5G技术在云游戏领域的应用。该展示利用腾讯即玩提供的云游戏解决方案,在一加、vivo、小米和中兴的5G智能手机上,演示了5G现网环境下可获得的专业品质的移动游戏体验,同时彰显了云游戏生态系统的增长机遇。展示将基于中国电信的5G现网覆盖和中兴通讯的5G新空口商用系统设备,此外,该现场展示所采用的所有商用 5G智能手机均搭载旗舰Qualcomm®骁龙™855移动平台以及骁龙X50 5G调制解调器、集成式射频收发器和Qualcomm Technologies射频前端解决方案。 由腾讯即玩提供
[物联网]
向华为泄密中兴员工获刑三年(图)
时间:2012年4月24日 06:56
顾前难顾后。新华社发 深圳中院公布知识产权保护状况白皮书,同时公布深圳去年10大知识产权案例 本报讯 (记者王纳)苹果公司的iPad商标权之争,让深圳中级法院一下子引起了国际社会的关注。昨日,深圳中级法院向社会发布了知识产权保护状况白皮书,通报了该院关于知识产权保护的现状和基本态度。同时,还发布了深圳去年10大知识产权案例。其中包括中兴员工泄密案、网上贩卖5000万元盗版软件案等等。 涉外知识产权案占知识产权案3% 昨天深圳中院召开新闻发布会上,深圳中院副院长傅新江向媒体发布了《深圳法院知识产权保护状况白皮书(2010.9-2012.4)》。深圳法院知识产权“三审
[手机便携]
中兴发布AXON天机:指纹+眼纹+声纹+压力触控等全都有
3888元,中兴发布高端旗舰AXON天机:指纹+眼纹+声纹+压力触控等全都有
集微网讯,7月21日中兴通讯在北京水立方召开主题为“驭·不凡”新品发布会,此次发布会中兴通讯带来了三款重磅产品,分别是中兴AXON天机、移动智能投影仪Spro2与AXON Watch三款重磅产品。其中发布会主教中兴AXON天机具备指纹、眼纹、声纹全生物交互技术。
外观上,中兴AXON天机机身主体采用了波音787制造的高强度航空级铝钛合金材料,并将皮纹镭射工艺与金属材质相结合。其中正面上下边框,以及摄像头都采用,三角形的云纹镂空设计。背部弧形设计,拥有完美的手感。
硬件配置上,AXON天机机身正面采用一块5.5英寸的2.5D弧形
[手机便携]
德州仪器DLP®技术帮助中兴Sprint LivePro成为全球首款智能投影仪
正如花生酱和果冻、空调和炎炎的夏日以及晚餐与电影,有些事物的搭配往往会产生更好的结果。作为在美国发展最快的一家智能手机制造商,中兴通讯(ZTE)希望德州仪器(TI)能够帮忙将一个移动热点与一种能让人们在旅途中共享媒体的手持投影机完美结合起来。TI的工程师很快投入了帮助ZTE实现两者结合的工作中。最终,ZTE的Sprint LivePro智能投影仪在2014年国际消费电子展(CES)上初次亮相,并于7月11日开始正式商用。 TI DLP微型芯片事业部经理Frank Moizio 表示:“我们设计的初衷是,当拥有一个可以访问云的热点时,无论身在何处都能立即流播和放映任何类型来自互联网的内容。” TI的DLP投影技
[嵌入式]
中兴红牛V5:nubia的“青春版”
在从中兴红牛V5发布前,其官方微信就曾透露过UI界面,那时小编就觉得跟nubia UI 2.0非常神似,这样的印象在今天(4/9)的发布会上不但得到了验证,而且还远不止如此。
发布会开场中兴通讯终端事业部CEO曾学忠先是回顾了中兴的16年历史,祭出三款有代表意义的产品——第一款手机ZTE189、第一款百万级手机青花瓷、第一款千万级手机880系列。如果是一个“人”,16岁的中兴正是“青春好年华”;对于一个企业来说,16年则足以积淀足够的实力。
今天的发布会基本分为四个部分,由曾学忠介绍了中兴V5的整体理念和硬件配置;由nubia团队带来UI和NeoVision3.0(nubi
[手机便携]
中兴通讯宣布大幅调高今年对高通芯片的采购额
中兴通讯日前宣布幅大幅增加2006年-2007年期间向美国高通公司采购额。2006年4月双方签署了《2006年-2007年芯片采购框架协议》,其中约定未来一年中中兴通讯将向高通采购约3亿美元芯片。 中兴称在近期随在中国机电贸易投资合作促进团访问美国期间,根据之前的芯片采购情况,与美国高通公司修订了《芯片采购框架协议》,此次修订将《芯片采购框架协议》中的2006年-2007年期间向美国高通公司采购芯片价值调高至约5亿美元。 在公告中中兴还确认了与中国移动23.7亿人民币的TD-SCDMA规模网络技术应用试验网建设产品及工程服务合同。此合同已经开始执行。
[焦点新闻]
小广播
热门活动
换一批
更多
最新手机便携文章
- 曝iPhone SE 4首发苹果自研5G基带:明年3月登场
- 曝iPhone 17全系首发3nm A19系列芯片:无缘台积电2nm工艺制程
- 供应链称上游元器件要大降价:国产手机现涨价潮后会主动下调售价吗
- 消息称苹果将拿出近 1 亿美元用于解除印尼 iPhone 16 系列销售禁令
- 消息称塔塔公司收购和硕在印度的唯一一家iPhone工厂,深化与苹果合作
- 苹果遭4000万英国iCloud用户集体诉讼,面临276亿元索赔
- 消息称苹果、三星超薄高密度电池均开发失败,iPhone 17 Air、Galaxy S25 Slim手机“变厚”
- 美光亮相2024年进博会,持续深耕中国市场,引领可持续发展
- Qorvo:创新技术引领下一代移动产业
更多精选电路图
更多热门文章
更多每日新闻
更多往期活动
11月24日历史上的今天
厂商技术中心