中兴美国CEO程立新:希望成美国整体手机第三

发布者:qin199099最新更新时间:2014-11-04 来源: 新浪科技关键字:中兴  美国  第三 手机看文章 扫描二维码
随时随地手机看文章
  在投入巨资与NBA合作一年后,中兴手机在美国用业绩打消了业界对此的疑虑,而接下来的一年,中兴对NBA的赞助球队由一支变成三支,中兴手机美国的新目标也变成了希望占美国整体手机市场份额第三。在中兴手机海外全面开花的大背景下,如果实现了的话,美国将成为中兴手机在海外的“样板”。

  NBA合作伙伴的“一变三”

  纽约麦迪逊花园广场从外表看像是个大商场,但进去后却可发现,这里可进行篮球和冰球两种比赛,著名的NBA全球纽约尼克斯队的主场就坐落在这里,因为纽约尼克斯队的老板是麦迪逊花园广场的所有者,这位体育界大腕还是NHL(美国国家冰球联盟)中代表纽约流浪者队的副理事。

  能见到纽约尼克斯队的高层对中国人来说原本看似是个很遥远的事情,但麦迪逊广场花园公司总裁兼纽约尼克斯队CEO泰德•史密斯出现在一堆中国记者面前时却很坦然,他需要宣布“我们非常欢迎中兴成为纽约尼克斯队2014至2015赛季的官方智能手机赞助商”。

  这一幕一年前在美国的另一个城市也上演过。2013年11月,休斯敦火箭队总裁泰德•布朗在出席新浪科技参加的发布会时也说,“中兴与火箭队的合作是火箭队第一次与手机品牌的合作,中兴手机也是火箭队在全球唯一的手机类合作伙伴”,

  并且,中兴手机与美国NBA的合作故事还不止于此。金州勇士队的总裁兼COO里克•威尔茨(Rick Welts)也称:“旧金山海湾是技术枢纽区域,中兴通讯在该地区的实力也是有目共睹的,我们坚信与中兴的合作将进一步巩固我们的粉丝群,实现多方共赢。”

  由此,经过一年的尝试,中兴手机在NBA的合作伙伴由一家变成了三家。

  大获成功的“营销赌注”

  任何体育营销都需要金钱的支撑,也需要回报。

  “这是中兴通讯历史上规模最大的体育营销活动,我们最基本的目标是共同打造更好的品牌,双方合作是一种机会”,中兴通讯高级副总裁,中兴终端北美区CEO程立新曾如此说,

  具体合作费用迄今不清楚,但按照协议,与火箭队合作,中兴通讯在火箭队赛场期间有大幅的电子屏广告,场外与火箭队一起赞助传统的三对三的社区篮球赛,并与火箭队一起参与社会慈善事业,在火箭队的官网和邮件地址上有中兴的信息,中兴通讯还将参与火箭队在其它国家的一些比赛和推广。

  程立新对此次体育营销结果感到满意,他用数字来描述了结果:“我们在美国的整个手机市场份额是7.4%,预付费市场份额已经达到了第二名,接近18%,而且我们的产品得到了美国所有运营商的认可,都与我们合作,可以说在美国的大中华地区手机供应商中,我们做得是最好的”。

  中兴通讯最新发布的2014年第三季度财报也显示,中兴手机终端业务收入第三季度同比增长超过40%,这其中美国市场的增长对财报的贡献显著,体育营销带来的品牌效应正在凸显。

  “与NBA合作后,中兴品牌知名度从1%上升到16%,所有更有信心了”,程立新如此说,显然,这是中兴手机将NBA球队合作伙伴扩大到三家的原因。

  大投入才有大产出

  如果说去年与火箭队的合作意味着中兴手机在美国品牌重塑拉开序幕,那么今年中兴手机的目标就远不止于此了。

  “ZTE是中兴手机的总品牌,每个消费者品牌都要有它的含义和故事,美国人爱好运动,篮球是最喜欢的运动之一,因此,中兴与NBA合作,选做品牌切入点,目前看来有效”,程立新如此说。

  而从赞助一家NBA球队到赞助三家NBA球队,程立新表示,这是中兴手机希望通过推动消费者心中的品牌形象来拉升销量,同时提升在预付费市场的份额,并逐步向中高端产品过渡。

  据悉,在美国,运营商定制机占了手机市场非常大的比重,只有5%是公开渠道市场,而运营商定制机又分预付费和后付费市场。程立新说,“很多手机厂商不重视预付费市场,而中兴通讯非常重视预付费手机,专门研发这个市场需求的手机。美国预付费市场在增长,去年有1/4的用户选择无合约,今年可能会有1/3了,而且预付费和后付费市场的界限在模糊”。


  在这种情况下,中兴手机依靠精准的产品在预付费市场上立足并做大,而苹果(109.4, 1.40, 1.30%)、三星等手机厂商更集中于后付费市场。新浪科技在纽约也走访了数家运营商的营业厅以及百思买(34.41, 0.27, 0.79%)等公开渠道市场的店面,发现美国市场销售的常见手机品牌不超过8家,其中来自中国的手机品牌主要有两家,一家是中兴,另一家是TCL下属的阿尔卡特品牌,偶尔也有华为手机,其余的国产品牌手机在美国热销的故事不知道在美国什么地方发生,在纽约走访运营商营业厅及百思买店面时,所询问的所有店员和美国科技类记者表示,他们再不知道其他中国手机品牌的名字。

  “今后中兴在美国新上市的智能手机产品,都会有中兴通讯的品牌。未来我们希望在美国整体手机市场的份额达到第三位”,程立新透露了中兴手机的新目标。

  要实现这个目标不容易,因为中兴手机在美国整体手机市场的份额为7.4%,第三名的LG是11%,还有不少差距。不过,中兴手机在美国的销量新目标也惊人,“中兴手机在2013年在北美市场销售了1000万台智能手机,2015年希望销售2000万台”。如果这个销量实现了的话,那么超过LG就完全有可能。显然,扩大与NBA合作,提升品牌知名度对拉大中兴手机的销量具有重要意义。
关键字:中兴  美国  第三 引用地址:中兴美国CEO程立新:希望成美国整体手机第三

上一篇:这才是智能手表真正的出路:脱离手机独立发展
下一篇:Microsoft Band脱销的深层原因:长期战略

推荐阅读最新更新时间:2024-05-03 14:24

2020年美国航空器强制安装ADS-B 无人机管理商机大有可为
虽然许多先进国家正高度关注地表自驾车的发展,而天空载人载具或无人飞行器的发展不曾停歇,甚至相对自驾车,有更多项史无前例或前所未见的功能与运作效能。预期未来飞行器种类与数量将加速发展,许多国家与地区开始紧锣密鼓制定相关法律或管理办法,来因应空中交通的成长。 相对自驾车,一个不太会吸引我们相关产业瞩目的管理办法讯息,已于2016年10月由美国联邦航空总署(Federal Aviation Administration, FAA)的更新发表中颁布了。 乍看之下,该管理办法或许仅适用于在美国空域飞行的航空器,但事实上这次更新可用来一窥FAA于2020年推出的空中载具管理办法会如何发展。该准则主要内容为:立法规定于2020年1月以后,飞行于
[手机便携]
专利战风向不利苹果 三星直捣美国
    12月05日消息,据《华尔街日报》报道,苹果与三星的专利之战仍未结束。不过,现在的风头已经转向了三星电子。   今天春天,苹果指控三星Galaxy智能手机和平板侵权,专利战正式爆发。苹果在10个国家起诉三星,并在德国、荷兰取得早期胜利,在当地,三星被迫修改手机设计。上周在澳大利亚苹果再赢一场,将三星平板的禁令拖延了时间。   不过,考虑到美国市场的规模和重要性,加州圣何塞法院的决定相当关键。圣何塞初审要到明年才开始,苹果已经提出要求,暂时禁止三星Galaxy产品在美国销售,也就是在关键的假日销售旺季之前禁售。上周五,法院驳回此申请,三星可以在关键购物旺季全力销售产品。   苹果利用自己的专利权积极防卫,这让科技界一些人大为吃
[手机便携]
“棱镜”泄密曝美国贼喊捉贼 华为中兴称事件敏感不便多谈
    编者按:连日来,美国棱镜计划接连被曝光,让全世界国家和民众人人自危。不得不承认,美国这个“世界警察”已经到了无孔不入的地步。在这样的局势下,中国本土的IT企业将面临哪些挑战和机会,“国货”的战略意义是否会大幅提高呢?   “棱镜”泄密曝美国贼喊捉贼   华为中兴称事件敏感不便多谈    对于此次“棱镜”项目曝光,华为和中兴均表示事件敏感,不便发表意见。对于虽屡屡受挫但并没有放弃美国市场的两家企业来说,保持沉默或是明智之举   ■本报记者 马 燕   由于“棱镜”项目的曝光,在国家信息安全问题上,美国变得尴尬不已。此前美国对中国通信设备商华为和中兴威胁美国国家安全的指责和调查,也瞬间变出了“贼喊捉贼”的意味。   美政府长期入
[手机便携]
Ramtron和奥地利微电子公司合作提供面向数据丰富应用的第三代自动识别RF解决方案
低功耗铁电存储器(F-RAM)和集成半导体产品开发商及供应商Ramtron International Corporation (简称Ramtron) 和全球领先的高性能模拟IC设计商与生产商奥地利微电子公司(austriamicrosystems)宣布提供用于评测第三代数据丰富自动识别应用的MaxArias无线存储器套件。Ramtron的MaxArias无线存储器评测套件在德国慕尼黑electronica 2010展会上首次展出。 MaxArias评测套件由Ramtron自行设计,电路板占位面积为普通名片大小,并包含MaxArias无线存储器和奥地利微电子公司的AS3992 UHF射频识别(RFID)阅读器芯片与相
[网络通信]
中兴Axon 40曝光:曲面屏下前摄、定制三主摄
前不久,中兴手机宣布,吴京代言的中兴Axon 40系列即将登场,据爆料,中兴Axon屏下版会有一些新技术实现了量产。   日前,数码博主@数码闲聊站 表示,下个月将能看到一台真旗舰定位的曲面屏下前摄新机,规格和定价比较有意思。   值得一提的是,该博主在评论区透露,新机将搭载定制三主摄。   据悉,在去年的中兴Axon 30 Ultra上,采用了Trinity三主摄四阵列方案,搭载6400万像素主摄(IMX686/OIS/f1.6)+6400万像素超广角(120°广角/超低畸变)+6400万像素人文镜头(35mm等效焦距),三颗镜头皆为主摄。   结合此信息和最近中兴对新机的预热来看,该博主爆料的应该正是中兴Axon
[手机便携]
<font color='red'>中兴</font>Axon 40曝光:曲面屏下前摄、定制三主摄
中兴巨亏下的利益纠葛
    "中兴通讯前三季度的巨亏,虽直接源自全球经济形势的恶化,但更多是公司累积问题的爆发。激进的市场策略,错综复杂的关联交易链条,侵蚀了这家电信设备公司多年来在全球市场披荆斩棘获得的丰厚成果。"   2012年11月16日,中兴通讯发布公告称,将出售持有的下属子公司长飞投资股权,转让预计将为中兴通讯增加投资收益4.5亿至8.5亿元,所得款项将用于补充营运资金,支持主营业务发展。这已经是中兴通讯最近第二次出售子公司股权。   第一次发生在2012年9月21日,中兴通讯与深圳市创新投资集团有限公司、广东红土创业投资有限公司、南京红土创业投资有限公司等10家投资者签署协议,转让中兴特种设备有限公司(下称“中兴特种”)68%的股权
[手机便携]
招商电子:中兴禁运事件深度点评:贸易战之矛刺向软肋
事件: 2018年04月16日,美国商务部发布对中兴通讯出口权限禁令,禁止美国企业向其出售零部件,並认定中兴通讯在2016年和解谈判和2017年考验期內,向其工业安全局(BIS)作出虚假陈述。 点评: 1. 事件详细背景:2016年至今的达摩克利斯之剑 2016年3月8日,美国商务部由于中兴通讯涉嫌违反美国对伊朗的出口管制政策,中兴实行禁运。中兴通过内控整改及更换管理层,最终于2017年3月7日就美国商务部、司法部及财政部海外资产管理办公室的制裁调查达成协议,公司支付8.9 亿美元罚款。还被处于暂缓执行的7年出口禁运(seven-year suspended denial of export privileges), 如
[半导体设计/制造]
中兴业务全面恢复中:已重启5G国测三阶段测试
近三个月的拒绝令事件,导致中兴业务暂停,并造成了经营和资本损失。事件发生以来,中兴进行了全员参与的“痛定思痛,改进管理”系列反思。据一封内部信透露,新管理层上任后,也强调中兴“始终把合规作为企业发展的战略基石,强化合规文化,进一步加强内控建设,继续完善公司合规体系,将合规嵌入到我们日常工作的每个环节。”   中兴“回来了”   在终止拒绝令后,中兴痛定思痛,全力以赴尽快恢复业务,追回失去的时间。拒绝令终止数小时内,中兴正式启动各项工作,员工陆续到达工作岗位。数日内已在泰国、埃及、沙特、阿尔及利亚等海外多个国家代表处完成首单项目合同签订等工作。据悉,中兴向合作伙伴、供应商等发送了《合作伙伴信函》,称“因拒绝令而导致延期的合作活动,中
[手机便携]
小广播
最新手机便携文章
换一换 更多 相关热搜器件
电子工程世界版权所有 京B2-20211791 京ICP备10001474号-1 电信业务审批[2006]字第258号函 京公网安备 11010802033920号 Copyright © 2005-2024 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved