小米借“米粉节”倾销的背后

    小米2015年米粉节落幕，据统计，米粉节总支付金额突破20.8亿元，售出手机211万台。小米公司成功挑战了“单一网上平台24小时销售手机最多”的吉尼斯世界纪录。但这是小米繁荣的真相吗？其背后又隐藏着什么？本文来自IT时代周刊。


　　


　　小米手机还是受欢迎的，数据能证明这一点。小米官方数据显示，今年4月8日的“米粉节”活动中，截至当天晚上23点，总计售出212万部手机。

　　212万部，非常出色的成绩，甚至有人认为这打破了吉尼斯纪录。但我们却为小米担忧——这头站在风口上的猪，过于追求推进速度，似乎已经停不下来。为了维持当前400亿美元的估值，或是希望估值冲向新高，小米只能在人工节日中，营造出货量节节高升的繁荣景象。

　　今天，手机市场竞争惨烈，体量庞大的小米，再以公司发展初期时不正常的超高成长速度为目标追求，越来越不切实际。如果小米和雷军认为自己无所不能，没有小米做不到的，结果必然会导致小米出现战略性问题。

　　从已有报道来看，此次“米粉节”期间的畅销手机，主要是红米2A 移动版、红米Note移动增强版等。不难看出，“米粉节”主打低端，以拉升销量，同时达到清理库存之目的。更关键的是，小米通过“米粉节”，达到了收买人心的目的——其让利的方式，让小米获得了不少粉丝们的好感。

　　小米帝国看似强大，营销模式似乎无懈可击。可是，小米所走的道路，正是被很多国产手机企业摒弃的。中兴通讯、华为、酷派等，都曾为追求出货量，大量制造低端手机，结果导致整体品牌形象低端化。从2013年开始，这几家手机企业抛弃了对量的简单追求，转移到质的追求上。

　　以中兴为例，其手机出货量早几年就杀进全球前5，但由于无底线地满足运营商的定制需求，导致其品牌逐渐低端化。中兴高层也承认，过去推了太多的低端机，伤及公司品牌溢价，也让中兴手机走了一些弯路。中兴执行副总裁曾学忠接替何士友后，砍掉了一大堆机型，只留下有竞争力的型号。

　　酷派也曾经生产了大量低端机，从去年开始，酷派转走精品化路线。酷派认为，品牌一旦低端化，就得花更大的代价去重塑。华为更加果断，不再迷恋低端市场。余承东说，如果华为大量做低端机型，年出货量完成可以达2亿部。现在，华为3000千元的机型已较为畅销。

　　小米曾经是国内手机企业均价最高的，但这是过去式，现在主要靠红米冲量，大大拉低产品均价。尽管小米认为这是外界的诋毁，但良药苦口利于病，外界的评价，何尝不是在替小米发现问题。对小米来说，它现在“疾在腠理，不治将恐深。”

　　低端手机就像鸦片，会上瘾，小米似乎已上瘾，对不足1000元售价的红米越来越依赖。低端手机在小米的战略中，的确有一定价值，可以抢其他手机厂商的用户，使这些人成为“米粉”，进而引导他们往2000元以上的中高端产品迁移。不过，一般而言，以价格为首要购机因素的消费者，很难成为忠诚用户，这次买了499元的产品，下次就期待399元的新机。因此，执着于低价策略，其危害是巨大的。不及时修正，小米会在这条路上越陷越深，最后作茧自缚。