周鸿祎谈做手机历程：比怀孕生孩子还难

    
　　新浪科技讯 5月6日晚间消息，360今日在京召开新手机品牌发布会。发布会上周鸿祎解释了做手机的原因，同时还对小米进行了多次调侃和炮轰。

　　周鸿祎指出，这次做手机坦率地说是一个很痛苦的过程，因为你要在做一个细节上要力求完美，我觉得比怀孕生孩子还难。

　　以下为新浪科技整理的周鸿祎精彩发言：

　　我们的手机市场已经不能算是红海，而是一片血海。

　　要超越小米和苹果们还需要一点时间，请大家稍微降低点期望。

　　手机行业发布会有三大潜规则，第一个是所有做机人士必穿工作装，乔布斯工装；第二个潜规则就是发布会特别冗长，一般4小时起，6小时很常见，PPT做得极其琐碎；第三个潜规则大家都知道，实际上所有的人都在学苹果，苹果给大家在这个行业树立了一个高峰，但是不知道为什么，大家都以砸苹果为乐，好像你出来不挑战苹果，不羞辱一下苹果你就不是这个行业的大拿。

　　我为什么穿红衣服？因为很多人都把我的名字念错，老朋友也叫周鸿伟，为了提示他们，我每次穿上一个红衣服。

　　在过去的几年里，我被很多巨头给妖魔化了，他们老说我是一个制造麻烦的人。我确实给安全圈，给杀毒圈添堵了。

　　友商都以为我今天要发布手机，他们特别着急，今天大概有三四个一样的发布会，今天早上我说我割点肉，我没说割谁的肉，不一定割我的肉，割别人的肉回馈大家。今天我听到雷总真要割肉，而且来之前我的公关部跟我说，就在半个小时前，我们的音响电缆被人剪断了，所以一会发生灵异事件大家不要惊慌，黑暗中我们交流得更好。

　　几年前我做手机最大的问题是太急躁，恨不得三天弄出一个手机，一周就能上市。这次我吸取上次的经验教训，我宁可晚上市几个月，我要把手机产品的细节真正做好。这次也不希望真正满意，但是也不要失望。

　　在手机领域，我觉得人人是产品经理，因为手机今天已经不是一个物件，基本上成为每个人身上的一个器官，除了你睡觉的时候你基本上离不开手机，什么样的手机好用，什么样的手机不好用，什么样的功能你觉得最爽，我觉得每个人都能说上一点。 所以这次做手机我觉得最重要的不是老周做手机，而是老周想发动我的这些朋友们跟我一起做手机。

　　手机今天的主流人群，特别是年轻一代，他们一定是喜新厌旧的，所以什么都能换，更何况手机呢？我发现现在手机已经成为快消品，大概一年换一次。

　　我想做手机只要做得好，永远都不晚。

　　我能不能在手机市场做点不一样的东西，所以我做手机希望做一台至少让我自己都觉得非常满意的手机。

　　这次做手机坦率地说是一个很痛苦的过程，因为你要在做一个细节上要力求完美，我觉得比怀孕生孩子还难。

　　对创业的人来说，过程幸福往往结果就幸福，过程很痛苦，往往也可能得到一点幸福的结果。

　　在我的手机装上任何的应用软件，当然你不喜欢都可以把它卸载掉，没有任何疑问。

　　小米卖期货吗？没有，他们是产能不足，真的。我是这么看的我也很担心产能不足，所以为什么当时我去找酷派，找老郭，酷派不管怎么说，人家一年做5000万的手机，我觉得有这种能力做供应链应该能保证我们的产能。

　　我觉得产能不足就导致了饥饿营销，这令我非常佩服，我觉得这是他们发明的一种最好的营销模式。

　　我跟大家保证一点，我做了手机，不光我的手机能便宜，我保证友商的手机都能便宜。因为我的产能充足，我保证友商再不敢搞饥饿营销。

　　我想两个问题，有一个问题还没想出来，就是我这次能不能把手机免费，因为我还没想出免费的方法。但是我有第二种方法，硬件免费，就是价格不为零，但是我是真正按照成本价在卖。


　　我从锤子身上也学到很多经验，将来有一天我跟罗永浩站在台上辩论，我绝对不给他拿到话筒的机会。

　　我认为琢磨对手没有意义，而是你要以对手为老师，把他们的优点都学到，我们才能谈做出更好的手机。

　　潘石屹：对，你们打来打去挺有意思，我们多团结，跟你们做手机的就不一样。

　　任志强：刚才周鸿祎说，雷军是销售高手，你们满屋子都是弱智，真正高手在这，手机的销售高手是把手机卖得越便宜越好，现在那么多人提问，你的手机多便宜，买得起买不起，开发商卖房子都是把土豆卖成黄金的价格，那就是潘石屹。这么好的销售高手你们不好好学习，非得学雷军把那个东西卖得越便宜越好，天下哪有这种事。 第二个，你说喜欢什么样的手机，我看也都是弱智。有一个办法最野蛮就可以，而且是你自动愿意换，看周鸿祎。把手机上安上WiFi，可以自己连接的，你能解决这个问题多好，让大家不得不换你的，不换你的找不着。