大陆市场走向成熟：“华米维欧”取代“中华酷联”

前几年运营商为了推广3G及智能手机，大陆三大运营商出售手机占据了市场的大部分市场份额，也造就了中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）等手机品牌 的辉煌，不过从去年开始随着智能手机走向成熟，运营商已经开始减少补贴，以小米为代表的互联网电商品牌及以社会化渠道为代表的VIVO（维沃）、 OPPO（欧珀）市场份额越来越高，算上成功从运营商市场转型的华为，四家手机品牌在大陆手机市场的销量日益提升，“华米维欧”代替中华酷联已成定势。

大陆手机市场由运营商一家独大变身运营商、电商、社会化渠道三分天下，而且呈现运营商市场越来越小，电商市场越来越大的趋势，华为之所以能在这几年 迅速崛起，与其首先选择放弃运营商超低端定制机有关，虽然超低端定制机可以带来巨大销量，不过由于性能欠佳，看似销量可以提升行业地位，不过却是以牺牲品 牌及口碑为代价，华为两年前做出此决定应当说冒着很大的风险，按照老杳的说法，华为是为自己挖了一个很深的坑，跳进去赌自己可以顺利爬出来，结果导致 2013年、2014年华为销量都没有达到年度目标，不过进入2015年，华为却已经成为目前大陆最具发展潜力的手机品牌。

华为敢于壮士断腕源于强大的技术背景和投入，也源于海思芯片业务的适时崛起，作为传统通讯厂商，华为放下身段最早步小米后尘推出互联网品牌荣耀也是原因之一，作为断腕砍掉运营商超低端定制机战略转型，华为雄厚的资源及准确的战略定位保证了成功转型。

作为智能手机时代的革新者，小米是过去几年全球智能手机行业的亮点，前些天见到三星负责战略的副总裁，谈起三星潜在的竞争对手，老杳认为如果手机行 业不发生大的变革，华为将是三星最大的挑战者，因为华为拥有强大的技术实力和完整的全球市场布局，而如果小米模式一旦成型，小米将成为手机及智能硬件行业 的颠覆者，也是对三星最具影响的威胁者，这一点三星表示认同。

小米的强大在于其运营模式已经逐步成型，潜在的风险在于手机硬件本身，由于小米将更多资源投入互联网体验，相比华为手机本身很难做出特点，性价比和 互联网体验在较长时间内是其主要卖点，对中低端用户群将可以保持较长时间的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短时间内爆发，相信很难有厂商可以抵挡小米的 爆发性增长，与几年前腾讯凭借QQ优势席卷互联网一样，小米的布局及影响足以打败大多数智能硬件厂商，虽然模仿和抄袭会一直伴随其扩张的整个过程。与华为 的优势在于手机技术本身，小米的优势在于资源、生态和影响力。

VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照过去业界一般的认知，Apple在大陆市场占据5%市场份额较为合理，而OPPO、VIVO合在一起占 有大陆市场5-10%市场份额说明消费者比较理性，不过今年第一季度Apple以14.6%的市场份额跃居首位，VIVO、OPPO市场份额也分别达到 7%，说明了大陆市场消费能力的提升，另一方面在智能手机进入成熟阶段后，消费者对品牌及手机的选择更加理性，价格已经不是最主要的消费考量。

华为在一二线城市份额越来越高，说明了高端消费者对华为品牌及手机的认可，而小米则在三四线城市领先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五线城 市甚至乡镇的崛起，不过与华为小米相比，VIVO、OPPO在互联网电商销售领域影响力较差，这或许也将成为两家公司潜在的风险。

大陆手机市场进入成熟阶段，消费者购买手机越来越理性，也需要手机品牌在差异化上下足功夫，华为小米VIVO、OPPO也是大陆品牌中差异化最好的 四家公司，只有具有鲜明特色的手机品牌才能站稳市场，抢占更多市场份额，小米的互联网体验最好，华为手机待机好、信号好，VIVO、OPPO则以唯美、 HIFI著称，只有找准自己的品牌定位才能找准属于自己的消费群，相比华米维欧四家手机品牌，大陆其他手机厂商需要继续加油！（老杳，微信公共 号：laoyaoshow）