中国手机的“一带一路”

    2013年缅甸吴登盛政府决定打破国有企业垄断，开放本国的通讯产业，自此以后，缅甸，这个移动通讯普及率只有7%左右的国家成为全球通讯产业争夺的焦点。从国际知名运营商到中国手机方案公司，在这两年中蜂拥而入，现在缅甸已经是中国手机厂商在东南亚竞争最为激烈的市场，在仰光街头可以很容易看到华为、中兴、OPPO、金立等国产品牌手机开设的专卖店，而更多的“中国手机”则通过与当地合作伙伴贴牌方式，在这里与三星等国际品牌展开正面争夺。

　　缅甸只是中国手机鏖战海外市场的一个缩影。作为也许是中国制造最有国际竞争力的代表，中国手机以东南亚为起点，早已沿着“一带一路”的路线，在全球市场渗透。东南亚的混战自不必说，横贯东、西欧有华为，北美市场以中兴为代表，而在南美则有TCL，甚至非洲市场，一家名叫传音控股的中国公司，与三星在非洲市场第一的争夺中不相上下。2014年第二季度，韩国全国经济人联合会( FKI )一份报告显示，九家中国手机制造商华为、联想、小米、金立、中兴、OPPO、TCL、酷派和Vivo所占有的全球市场份额已经超过韩国三星和 LG 所占份额，达到31.3%，而这9企业只是中国庞大手机产业链的冰山一角。


　　据中国海关统计，2014年中国手机出口量达到13.1亿部，同比增长10.6%，出口额大幅增长21.3%，达到1153.55亿美元。从2004年至2014年间，中国手机出口量值的年均复合增长率分别为24.5%和23.3%。以华为、中兴、OPPO、小米等品牌为代表，中国手机正在以各种方式渗透全球手机市场。但与肇始于联发科功能机时代贴牌出海的中国手机不同，这拨中国手机出海潮，表现了明显的“品牌”特征。越来越多的中国手机厂商开始在海外市场做品牌运营，在Gartner首席分析师吕俊宽看来，虽然在整体市场份额上中国品牌手机仍然不占优势，但自有品牌在国际市场占有率的位移速度却明显加快。而且，基于中国国内成熟且高效的产业链，中国品牌对一些国际二线品牌如HTC、Sony的压力加剧，对当地市场本土品牌的竞争优势也趋于明显。

　　从目前看中国手机品牌出海有三种渠道：以华为、中兴、TCL为代表的走传统运营商渠道；以OPPO、VIVO、金立为代表的开放渠道以及通过电商渠道销售的小米和一加。其中华为、中兴、TCL这些走运营商合作的品牌在中国手机海外市场中所占比重最大。华为和中兴基于设备领域与运营商多年的合作关系以及专利积累，不仅在东南亚，在欧洲、北美等成熟市场，通过运营商定制进入市场。

　　目前中兴通讯在美国市场排在第四位，在4G基本专利方面，中兴专利数量占到了全球的13%。据世界知识产权组织(WIPO)发布的数据显示，中兴通讯凭借2179件专利位居2014年全球国际专利(PCT)申请第三，其中手机方面专利超过12000件。在吕俊宽看来，要参与到欧洲以及北美等成熟市场竞争，专利是关键要件。目前中国手机厂商中只有华为、中兴以及通过收购获得阿尔卡特品牌和专利授权的TCL具有向全球市场位移的竞争力，但品牌号召力仍然是这些中国厂商的短板。

　　而以OPPO、金立以及小米为代表的新兴品牌，则更多以东南亚为起点作为海外市场的突破口。这些市场专利门槛较低，考验手机厂商的主要是渠道和商务能力。但无论是运营商渠道还是开放渠道，中国手机的竞争力主要体现在价格。价格优势目前看仍是中国手机厂商海外竞争的不二法宝。而中国高效、完备的手机产业链和在功能机时代贴牌出海积累的海外市场资源，是中国手机能够在现阶段海外市场获取竞争优势的幕后推手。

　　中国目前拥有全球最完备的手机供应链，这要感谢联发科、高通以及展讯等芯片厂商在中国市场推出的“交钥匙方案”，这种“保姆式服务”在功能机时代点燃了中国制造的巨大引擎，以“人民战争”的方式，将诺基亚、MOTO等一大批传统手机企业拉下峰顶。这种优势一直延续在智能机时代，从芯片到设计公司、方案公司、系统公司，中国手机产业链已经成为中国制造名片之一。这种产业链优势新兴国家很难复制，很多国家比较有竞争力的本土品牌背后都是“中国制造”，比如印度最大手机品牌Micromax，它的手机都是贴牌自中国。

　　作为全球手机产业链中心，深圳华强北曾经是中国手机贴牌出口的中心。现在山寨机产业虽然衰落，但它留下的设计能力、生产能力以及熟悉海外市场的人才资源却成为今天中国手机出口的财富。其实在为国外品牌贴牌过程中，中国手机厂商逐渐了解国外市场运营规则，这种积累也让今年更多中国手机厂商有能力在海外运营自己品牌，建立自己的渠道。

　　位于深圳的传音控股旗下目前在非洲运营有三个本土手机品牌：TECNO、itel和 Infinix和一个售后服务品牌Carlcare。据传音官网公布的数据，2014年传音总出货量4600万台，在非洲市场出货量和品牌号召力可以比肩三星。传音创始人之前曾是波导手机海外市场负责人。但在吕俊宽看来，中国手机品牌在海外市场建立仍然需要时间，目前看品牌和渠道是中国手机这轮出海的最大两个阻力。中国手机要想在海外市场取得成功需要不断提高品牌价值并和当地软件、生态系统合作以达到本土化竞争优势。