百立丰黄明权：4G智能手机做到299元我们也能赚钱

集微网文/徐伦

到目前为止，您见过最低价格的4G手机多少钱？

有人说599，也有人说499，但这次百立丰创始人黄明权的答案绝对震撼你：“只要299元”。

这是11月5日在百立丰北京媒体沟通会上，集微网亲眼看到的一款手机：5寸720P+4G网络+800万像素的配置，型号为lephone乐丰T6+只要299元。同时展出的还有三款，金属窄边框lephone乐丰 F1售价399元；双2.5D+双4G的lephone乐丰T6 ；全金属机身lephone乐丰T8。

说起百立丰很多人可能都没听过，其实这家企业在手机圈也算是一家老牌厂商，创始人黄明权早在2005年就进入手机行业。集微网记得在2012年末中国互联网手机最热时期，百立丰的“lephone”手机品牌当时还在网上做过大规模推广，不过此后淡出公众视线，专注线下与海外市场。

再度归来，作为一个小品牌百立丰却给出了惊人的成绩：过去10年期间百立丰在全球手机市场销量突破5000万台，而今年的销量将达到1500万台。目前，产品供不应求，预计11月份仅在国内的销量单月超过100万台（这还是受到产能的限制）。

299元的赚钱吗？怎么赚钱？

“当然能赚钱！”黄明权坚定地回答了集微网的提问。“我们不仅能赚钱，我们还让上游供应商和下游经销商都可以赚到钱。”他补充道。

按照黄明权的说法，集微网总结百立丰低价也能赚钱四条经验。

第一，精准的人群定位与精准的产品定位相结合；

黄明权透露， 中国大概有2亿贫穷的人口，8千万的残疾人。我们的产品就是定位4线5线城市以下，月收入3000块或更低的用户群，他们需要高性价比的手机。目前来看，599~999的价格段被红米和魅蓝占据，而一两千价位段有OPPO和VIVO ，再往上走很多人都选择苹果。这些我们都很难拼进去，未来或许会向上走，但是我们当前的目标人群很明确就是500以下市场。

当然，低价格也会有相应实惠产品定位。黄明权称，在手机配置过剩的年代，我们产品硬件其实足够对应的用户日常使用。例如，现在存储空间很多做到64GB，其实是过剩的。我们8GB、16GB是够用的，而且还可以扩展，大家都知道内存的成本是很高的。还有在设计上同样可以做到省钱又实惠。

第二，完整的研发、生产体系是取胜的关键；

如何做到有优势方面，黄明权提到了完整的产业链。他认为，有自己研发、测试、贴片、组装等很重要。这个流程都是自己掌握，这也是与互联网手机厂商最大的优势。他还举例，OPPO、VIVO、华为等都有自己研发和生产线。

第三、软硬结合，硬件厂商也可以赚软件的钱。

除了硬件，百立丰的软件也同样赚钱。黄明权表示，互联网手机厂商说要靠服务赚钱，但是有三个点：1.内容是不是你的；2.入口是不是你的；3.用户基数是不是足够大。很显然很多互联网手机是满足不了的。而我们硬件企业可以利用软件去赚服务的钱，因为我们才是孩子他妈。现在百立丰已经与芒果TV谈合作，未来内容上与手机结合，这些都是可以赚钱的点。

此外，黄明权还爆料称，华为今年仅软件就能赚60亿，可能会超过小米。

第四、渠道为王，质量为本。

能获取用户信赖是黄明权认为百立丰的根本，他反复提到要经营好自己的用户群，让用户使用手机后能有一个不错的口碑，这样才能获取更多渠道销售商的支持。其实口碑背后是质量，他表示，三大运营商之所以选择与百立丰合作，就是因为百立丰有良好的品控保证，而随着“中华酷联”在运营商的逐步退出也给百立丰很多机会。

据介绍，百立丰在运营商体系和传统公开渠道体系上建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点。与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商达成了合作，并且与国美、苏宁、乐语、迪信通、中域等大型连锁系统建立合作。在电商平台上，也分别在天猫、京东、1号店、苏宁易购等主流平台上，建立了lephone旗舰店和自营店。最新赛诺专业手机市场报告显示百立丰旗下lephone品牌4G出货量首次进入TOP15，可谓行业最大黑马，排在之前都是国际和国内一线品牌。

手机界没有常胜将军，各领风骚两三年

除了怎么做到最低价格的经验分享，这场沟通更多的是感悟，“不服气！”这是黄明权说的最多的三个字。他说经常与老朋友见面，很多人问的第一句话就是；“你还在做手机啊！还没被洗掉啊！”听到这些话自己不服气、跟他一起的兄弟也不服气，所以决心一定要在手机行业做出点成绩。

黄明权感叹道：“我自己做手机10年，当年的诺基亚如日中天，但是结果呢？这个行业没有常胜将军，只能是各领风骚两三年。苹果可能时间长一点，但是到了6s时代，我们最近调研看到销售也很一般。”感叹同时他又称，或许这就是这个行业的魅力所在，最关键的是能坚持活下来，我今天还能在这讲两句，事实上很多企业都不知道去哪里了。”

下线、人性是永恒不变真理，看好OPPO/VIVO

对于更看好哪个国内巨头？黄明权的回答出人意料，“看好OPPO/VIVO。”为什呢？他认为，虽然有很多优势，但是手机行业多变，如果有二三代产品不行，后面也很难了。而OPPO和VIVO是抓住人性。他们线下有强大的销售员，顾客进入卖场，一群销售员围着你讲产品的优点，肯定会去买。而现实很多厂商宣传什么810处理器，对于普通消费者来说听不懂，也不会听。”怎样吸引消费者，他说道：“声光电！这些都是消费者能感知的东西。”

对于手机行业的未来，黄明权视乎很乐观，“最近都在说手机行业真难做，但是我就觉得越来越好做，因为整个行业技术在成熟，未来拼的不是技术，而是资本+运营。有一天做智能手机可能会像做功能手机一样，成本做到10美金以下，这时候技术上大家体验相当，像苹果肯定比不过我们这样的厂商。”

​明年加速国际化，重庆真的很好

对于百立丰未来的规划，黄明权显得很坦然，“饭要一口一口的吃，百立丰也要一步一步走，目前要坚持经营好自己的用户，未来更多的是慢慢让软件利润占比进一步提高。”此外，与其他厂商一样，2016年国际化也成为了百立丰的一个目标。

有意思的是，百立丰董事长黄明权作为一个广东人，不仅把公司总部搬到重庆南岸，而且此次沟通会上大谈特谈这个西南城市的好处：产业聚集、政策好、投资环境好……还让在场媒体多多宣传重庆，并且邀请大家都去重庆做客。

会后集微网问及相关话题，他只说了一句：“黄奇帆市长真的很牛！”集微网再次默默打开他的名片看：“重庆市南岸区政协委员”。（集微网徐伦）