进军美国市场不容易 看厂商如何打擦边球

　　随着智能机在国内的普及程度逐年提高，中国市场也从最开始的微小发展成占据世界手机市场1/4的庞然大物。然 而，市场不能无限扩大，在经历了近几年的爆炸式扩张之后，国内手机市场正渐渐出现饱和之势。销量的停滞不前，对于主打性价比的厂商来说，显然是不小的打 击。由此可知，坚守国内市场显然不是明智之举。那么，走出去，就是厂商必然的选择了。

　　对国内厂商而言，海外市场主要分为两块。一是以东南亚以及非洲等代表的欠发达地区。目前来说，大部分国内厂商在这里较为活跃。得益于地区经济情况，性价 比手机在上述地区十分受欢迎。另一块市场就是以美国和欧洲为代表的发达地区，尤其是美国市场，国内厂商在这里并没有太多可以舒展拳脚的机会。不过，虽然国 内厂商进军美国市场十分不易，但各厂商并未放弃。应当说，在进军美国市场这条路上，国内厂商一直在积极布局。

　　当然，可能会有读者问，国 内厂商进军美国市场有什么阻碍呢？首先就是专利问题。可以说因为中国的特殊环境，导致很多国内厂商对于专利并没有过多的关注。即使侵权了，处罚也十分轻 微。而在海外，侵权除了要赔偿巨额金钱外，还会遇到禁售等一系列问题。而且要知道，国外的专利流氓可比中国多得多。一旦被他们顶上，大部分国内厂商估计会 赔得血本无归。所以说，在没有大量的专利储备之前，是没有多少厂商敢轻易出击的。

　　其次就是政策问题。自斯诺登事件曝光以来，美国政府对于中国厂商的审查变的十分严厉。甚至很多时候会以莫须有的罪名迫使厂商退出市场。由此也导致了国内厂商在美国的知名度极低，甚至很多美国消费者从未听说过国内品牌。如此情况下，又何谈营销呢。

　　最后，美国市场的大部分手机产品，都是通过运营商线下捆绑套餐售出。可以说想要进入美国市场，就必须同运营商打好关系。但是因为美国消费者的换机周期较 长，运营商对于产品的品质要求极为严格。而且为了可以长期合作，运营商采购机器时也不会刻意将价格压低。这对于一向主打性价比的国内厂商而言极为不利。而 且，由于市场环境不同，软件应用本土化对于国内厂商来说也有一定的困难。尽管大家的ROM在国内做的顺风顺水，但是到了美国，消费者还吃这一套吗？

　　然而，随着中国智能手机市场的逐渐成熟，国内手机产品在质量上也有了大幅提高。而且，近期苹果同三星联手，正积极的推出eSIM卡，意图从运营商手中夺 取用户。可以说一旦苹果成功，美国运营商将彻底沦为苹果的网络服务商，未来将很难在同苹果的谈判中拥有话语权。因此，为了遏制苹果，美国运营商也需要引入 新伙伴。这些都为中国厂商进入美国市场，扫清了障碍。

　　那么，国内手机厂商又是怎么做的呢？

　　借势运营商

　　正如上文所言，由于市场环境的变化，导致美国运营商需要来自中国的伙伴。部分中国厂商也抓住了机会，同运营商签下了销售协议，正式登陆美国市场。目前来 看，华为是在这条路上走的最远的国内厂商。近期，荣耀5X正式登陆美国市场。而且，华为还推出了专为美国市场设计的G8X。考虑到之前代工了Nexus 6P的口碑效应，想必华为在美国市场上将前途无量。

　　另一方面，去年异军突起的魅族，近期也正式公布了进军美国的计划。当然，同积累了多年经验的华为不同，魅族选择了同小众运营商US Mobile合作试水市场。虽然因为网络的原因，魅族新品在美国尚不支持4G网络。但是US Mobile已经承诺，将在年底解决这一问题。

　　品牌先行

　　事实上，对于很多手机厂商而言，打开美国市场的第一步，就是要提高知名度。尽管厂商还有很多产品暂时不能进入美国市场，但是品牌先入，打响名号，显然是正确的。

　　近年来，我们很容易在美国市场看到国内厂商的广告。如中兴就赞助了多只NBA球队，聘请球星做代言，并积极的推出NBA联名款手机来打响知名度。又如近几年的CES展，中国参展的厂商越来越多，拿出的产品也是越来越好。这一切对于宣传而言，都有着极大的好处。

　　对于部分新兴公司来说，拿出大笔金钱来打广告显然不现实。由此它们想出了曲线救国的方法，不卖手机，那就先卖配件。通过优质的配件来占领市场，打响品 牌。等到实力足够的一天，再一举进军手机市场。目前来看，这种模式已经取得了不错的成绩。如早先在美国火爆的一加，就推出过保护套以及微型无人机。

　　总结：客观来说，进军海外市场远比我们想象的要难。目前中国厂商所做的，还是以打响品牌为主。但是，随着中国厂商在研发能力上的不断提高，想必进军美国市场只是时间问题。而当那一天到来的时候，或许就是中国产品真正赢得世界认可的一天。