面对已被小米华为们占领的国内市场 TCL如何破局？

    
腾讯科技 韩依民 4月7日报道

作为TCL一年中最重要的发布会，TCL春季新品发布会今日在深圳举行，但作为TCL主要业务之一TCL通讯旗下的手机产品，却没有成为此次发布会的主要角色。

对此TCL集团董事长、CEO李东生(微博)解释，“手机去年做的不是太好，手机TCL中国团队做了重大重组，手机团队可能不作为春季发布的重点，因为他们需要多一点时间来重新规划中国的业务战略，重新来定义产品。”

3月28日，TCL集团发布了其2015年年度报告，报告显示在2015财年TCL集团实现营业收入1045.79亿元，同比增长3.51%。但除了金融控股集团实现净利润大幅增长以及通力电子业务净利润同比小幅增长外，其他各项业务净利润均出现不同程度的下滑。

TCL去年的财报可谓喜忧参半，海外业务发展势头强劲，然而国内业务相对疲软，多媒体业务呈增长态势，但盈利能力却出现大幅下降。在主营业务均增长乏力的情况下，TCL将承受更大压力。

对以实业为立身之本的TCL而言，尽快找到能带领整个集团继续增长的新引擎，是摆在面前的最大考验。而在今天的春季新品发布会上，TCL扭转局面的措施已经有迹可循。

重整TCL国内手机业务

对于TCL在国内市场和海外市场的不同表现，李东生的看法是，TCL多媒体去年表现还是不错的，在国内彩电市场份额在增长，但在国内市场手机业务表现欠佳，过往几年中国区手机业务要来一次比较大的转变。

在今日的春季新品发布会上，被李东生寄予重整TCL通讯国内业务的领头人TCL通讯COO兼中国区总裁杨拓，发布了中国区新的战略规划：TCL通讯中国区将采用象征TCL+V（胜利）寓意的全新品牌理念—“Tout Comme La Vie宛如生活”，并将从产品、售价、渠道、品牌等方面全方位转变，提升TCL通讯产品在中国区市场的竞争力。

具体上，将“凭借系统的国际化运营能力、高品质制造能力、丰富专利储备、齐头并进的运营商以及公开渠道市场构架、日益完善的互联网应用及服务体系、扁平高效的管理运营团队，全力发展中国市场。”

TCL通讯长期来面临着墙内开花墙外香的尴尬处境，对此李东生也表示，“TCL要在全球成功首先要在中国成功，通讯同样如此，需要在中国市场重建TCL手机的竞争力。”

此次TCL通讯发布国内市场的发展战略，至少与之前相比有了更加明晰的发展方向。“运营商以及公开渠道市场并进”、“完善互联网应用及服务体系”、“管理运营团队扁平化”等具体措施的提出，对正处迷茫期的TCL通讯而言是一个好消息。

但国内手机市场的竞争异常激烈，前有小米，后有华为，而锤子、联想等厂商也在努力耕耘，TCL通讯要在中国市场打开局面阻碍重重。

李东生透露，“希望三个月后中国区有新的手机智能产品有投放。”也许三个月后， TCL通讯的国内市场新政是否奏效将迎来检验。

彩电业务押注量子点

尽管去年TCL多媒体业务净利润下滑严重，但李东生更看重彩电业务的增长势头。他认为，在国内市场竞争异常激烈的情况下，去年彩电业务在中国市场的市场份额仍然在增长，以今年第一季的表现来看，彩电业务仍维持着增长趋势。

但尽管彩电业务增长势头不错，然而盈利能力却薄如纸片。根据媒体计算，TCL每卖出一台电视，盈利仅为1.5元。对此，TCL在财报中也提到，TCL多媒体电子将继续把优化产品结构和销售渠道作为工作重点，加强产品技术的创新能力，提高运营效率，进一步巩固和提高电视机市场份额。

而此次的春季新品发布会上，高端产品线量子点电视成为绝对主角。据介绍，此次发布的QUHD TV量子点电视为TCL推出的全新高端产品线，“在色彩显示等关键领域超越OLED”。

对TCL而言，QUHD TV量子点电视有两个方面的意义，一方面高端产品有可能提升TCL在彩电业务上的盈利能力；另一方面，当前彩电行业正在争夺下一代技术标准，TCL选择以量子点守住技术上的阵地。

TCL多媒体CTO陈光郎介绍，目前TCL的QUHD TV量子点电视已形成完整的产品阵营，由X、C两大产品系列构成。

不过与新品相比，TCL量子点技术在印刷显示技术领域的布局与进展更加值得关注。李东生曾介绍，“我们认为下一代显示产品技术核心可能是印刷显示技术。”为此， TCL集团旗下的深圳华星光电技术有限公司、天马微电子股份有限公司共同注资成立了广东聚华印刷显示技术有限公司，专注显示技术研究开发。

对TCL而言，在产业链上的垂直整合是其最大优势。陈光郎介绍，TCL已经在量子点材料合成、量子点印刷器件、印刷显示工艺技术、G4.5印刷显示平台、G8.5印刷显示平台等五大部分得到布局。

华星光电主抓“技术+小屏”

主推量子点技术对TCL的意义可能不止于巩固多媒体业务的发展，对量子点电视、印刷显示技术的投入，对提高华星光电的核心技术能力有正向影响。

在TCL庞杂的业务中，TCL多媒体业务始终为营收大头，在多媒体业务外，移动通讯业务和华星光电的营收贡献分列二、三名。尽管多媒体业务为TCL集团的营收大头，但其对集团的利润贡献能力却在下降，而华星光电则已经成为TCL的主要利润来源。

但TCL集团的这头现金牛在今年初现疲态，年报显示，2015财年华星光电销售收入为180.28亿元，同比增长0.36%，但净利润却同比下降了-14.95%，降幅明显。

对此李东生在此前接受采访时表示，“从下半年开始，整个宏观经济确实不太好。无论是中国的市场需求，还是海外市场的需求。”

李东生总结的原因是，除宏观经济环境影响，国内市场竞争加剧外， TCL自身，核心竞争力还有再提高的空间：“我们在核心能力上没有优势。如何提升核心能力，才是实现逆势增长的重要方法。”

主攻印刷显示技术或许是华星光电提升核心能力的一个尝试。

除了提高在核心技术上的投入，华星光电国内首条LTPS6代线也已经投产，

华星光电的武汉6代线主要用于生产高端智能手机屏幕。项目一期设计产能3万片/月，可实现产值超百亿元。华星光电武汉6代线的投产，意味着原本只在大屏拥有话语权的TCL将杀入小屏战场，武汉6代线开工时，TCL董事长李东生也曾宣布华星光电从此进入小屏时代。

6代线的投产同时也意味着TCL建立起更为完成的产业链。TCL通讯的高层此前也曾表示，TCL通讯将会是6代线的重要客户。

小屏生产线投产以及在技术上的投入，或许将使华星光电的现金贡献能力企稳。

李东生此前也曾预计，今年液晶面板的行业情况趋于严峻，因为整体需求达到预期，“10个人分11个苹果的时候苹果就不值钱，10个人分9个苹果的时候就值钱，现在是11个人分10个苹果的时候，谁也不愿意少卖一个，就是这样的情况。”

“但就我们自己而言，液晶面板产业已经到了谷底，再坏下去也不太可能了。”李东生对华星光电的未来竞争力充满信心，“华星在这方面是走在前面的，在工业能力上已经达到中国制造2025的雏形”。