既要性价比还要盈利？360手机说可以这么走

当年我还在华为，算是最早做手机的那批人。起初2005年刚做手机的时候，在Gartner的报告里面根本是看不到，从市场份额百分之零点几到百分之一；后来互联网手机火了，大家做线下的都觉得这个生意没有办法做，很紧张、很无奈。

　　这是360手机总裁李开新分享的一部分经历，如人饮水般的故事在过去手机行业不断重演，和今年春天，似乎一样。

360手机总裁李开新

　　一、这个春天有点冷：来自资本市场和产业链的压力

　　在一片涨声中，手机行业的2017徐徐展开。在这个年初，上游制造业成本和汇率的增长，资本市场热情的消退，都让一切看起来不那么美好。于是——互联网手机下半场——这个隔断时间就会被人们想起的词，又回来了。

　　对厂商来说，“互联网手机下半场”不仅限于RGB显示屏上的0和1，也不是油墨打印上的黑与白。一个贯穿全年的策略，几款重点产品，才是他们需要的。具体到360手机，是刚刚发布的360手机N5，一款骁龙653+6GB RAM的性价比机型。

　　在这个时间段为什么还是以性价比主打；这样一款产品如何实现盈利；怎么看互联网手机下半场；李开新和360的解答是这样。

现场实拍图

　　二：性价比路线还是要坚持：虽然并不容易

　　简单描述下N5，这是一款搭载骁龙653，拥有6GB RAM，但最终售价只有1399元的性价比机型。为什么仍旧坚持性价比，这是外接抛出的最大疑惑。面对尖锐问题，李开新的回答，似乎是个擦边球：

　　“硬件不能亏钱和产品要做高价，这可能是两码事。一方面成本确确实实是在上涨，但是另外一方面，作为消费品，随着技术提升产业规模变化，为消费者提供更具有性价比的方向肯定不会变。”

　　“这事我觉得有两个方面，一个方面你的指导思路是什么，到底是怎么赚钱，以及赚多少。比如说同样的一个产品，你可以赚的高一点，也可以赚的少一点，这是大家经营思路的不同。另外一方面，要不要把硬件材料成本的上涨完全转化到消费端，其实这也是一个值得商榷的问题。”

　　三：如何在性价比战略下不亏钱：开源以及节流

　　根据Strategy Analytics数据，2016年第3季全球智能手机的总营业利润为94亿美元。其中，苹果营业利润为85亿美元，占了全球智能手机营业利润91%。这之后华为 、vivo、以及 OPPO分别排在第2到4名，利润占有率分别为2.4%、2.2%、2.2%。

　　这个数据是全年的一个缩影：2016年中国手机厂商出货量增加，但是利润率没有增长。当本就毛利率不高的行业遇到物料成本大涨，谈性价比和不亏钱，似乎有些理想化。所以再深挖一步，内容才清晰起来。

　　1、节流

　　“作为一个企业，更多应该通过自己的管理能力，自己的成本控制能力来提升这个产品的性价比。让消费者能够花同样的钱享受到更好的产品，提升品牌以及产品竞争力从，这个思路才是对的。”

　　截流是360手机给出第一个答案，类似的说法还出现在谈话的最后部分。当问及备货问题时，李开新认为“我们前期主要精力都扑在产品设计上；备货考虑不多，但是一定会按照市场需求来。精细化管理，是最重要的部分”。

　　2、开源

　　开源节流是老思路，这次360新机发布会上植入京东以及网易游戏的品牌背书，就是特征之一。一方面说明360和京东平台展开更深入的销售合作，互换资源；一方面游戏行业的分成模式也进一步被突出。在线上模式和软件盈利思路之后，360还讲了线下情况。

　　360手机副总裁林岚表示“  我觉得360这个品牌给大家直观印象是一个线上品牌，所以大家可能在关注的时候，觉得360手机线上的份量更重一点。但是实际上我们在线下这一块也是一直在做的，去年我们在线下也有非常多的产品，跟中国移动、中国电信都有比较深的合作。在一些区域里面，其实我们取得的成绩还是不错的，比如说在广东、四川一些区域，我们做得还是不错的。并且，我们还希望进一步加深合作”

　　精细化管理来增加毛利、扩大在游戏商和运营商的分成、从线上和线下多销售渠道加深合作，这三点是2017年360手机的策略。

　　四：还是要说说下半场的话题

　　谈及“互联网手机下半场”李开新先讲了个故事。

　　“我原来做线下很长时间，所以印象很深刻。互联网模式从2013年开始火，线下不管是零售商还是渠道商，跟他们交流以后，大家都觉得这个生意没有办法做了。所以那个时候大家很紧张、很无奈。也是从2014年底开始，线下渠道开始调整，结合互联网品牌碰到的一些问题，线下开始了它的成长。到了去年，大家又讲回归，所有的品牌都想一夜之间建成OPPO和vivo的这种模式，我觉得这个东西实际上和前几年大家对互联网模式有点类似，我觉得这都是一个过程，大家看到别人做得好的地方都想学习。”

　　简短解说，这故事说的是变化：互联网手机和线下一直在变化融合，互联网手机下半场又何尝不是传统渠道下半场。大家遇到的问题似乎相同。这观点并不新鲜，有意思的是360对于资本市场的解读。

　　到这，我们似乎还要绕回来，说说什么是“下半场”。在外界看来所谓下半场，压力来自生产成本增加带来的盈利难题，这一问题在2016年之前一直存在，但隐而未发。不过这只是一方面，本质上是因为“资本市场趋冷”，才导致“烧钱”模式暂停。

　　这个症结，360看得相对乐观

　　李开新说：“手机已经变成了你的器官了，你的手或者是脚这样的东西，是离不开它的。在这种状况下，手机在中间起到的作用很大。它不仅仅是流量入口，更重要的它还是一个承载。从这个角度来看，说资本不看好，我倒不这么认为。只是说过去是有点高估了，对其中的风险看得不清楚。经过这样一折腾以后，大家回归到你这个硬件的运作结构和软件未来的方向角度去看这个事情，我想那应该说是更好的一种状态，更理想的一种状态。”

　　写在最后的：你以为的下半场就是你以为的下半场？

　　去年网传搜狐张朝阳穿“破口大衣”的照片，于是乎唱衰一片；那年八国联军进京，坊间盛传老佛爷吃不着半块糖饼；今年手机零配件成本涨了，所以一下就下半场了。真相和舆论之间，似乎差着一万个自媒体账号。也因此这个“下半场”的各种状态，也不见得就真如你我所想。