vivo拿下世界杯 体育营销背后是高端和海外争夺战

    新浪科技讯 5月31日晚间消息，vivo今日宣布，与国际足球联合会（FIFA）达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作，成为2018及2022两届世界杯的全球官方赞助合作伙伴。

　　vivo高级副总裁倪旭东介绍，双方的合作将包括2017年FIFA联合会杯、2018年FIFA俄罗斯世界杯、2021年FIFA联合会杯到2022年FIFA卡塔尔世界杯。作为赞助商，vivo的标志将出现在FIFA世界杯比赛的场边广告牌、门票、新闻发布会背景板以及其他相关重要场合。

　　倪旭东认为，借助世界杯这一国际赛事，vivo可以提升品牌的国际影响力和知名度，为开拓海外市场提供基础。而未来vivo也将陆续联合FIFA推出定制机等产品。

　　消息称此次赞助花费不菲，有媒体报道称这份合同总价在1亿美元级别，不过并未得到官方证实。

　　实际上，vivo此前就在体育营销上投入不少。2016年10月，vivo宣布与NBA达成战略合作，成为NBA中国手机官方市场合作伙伴，并邀请NBA明星斯蒂芬-库里担任其旗舰机型Xplay6形象代言人；为了拓展印度市场，vivo还冠名了印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季。

　　而在vivo之外，体育营销也逐渐成为中国智能手机厂商争抢的焦点。2016年3月，华为宣布签约梅西为代言人，传言代言费为每年500到600万欧元；2016年5月，努比亚签约C罗为其品牌代言人，据称代言费一年400万欧元；而日前刚刚结束的人机大战，柯洁就是金立于2016年签约的品牌代言人。

　　对于手机厂商来说，赞助体育赛事一方面有利于提升品牌形象、增强品牌溢价能力，为进军中高端市场奠定基础。在消费升级的背景和手机元器件涨价带来的利润压力之下，不少厂商已经选择对旗下产品进行涨价，而涨价毫无疑问需要有强大的品牌溢价来支撑。

　　同时，赞助国际性的赛事更为手机厂商们提升海外市场的品牌影响力、拓展海外市场打下基础。拓展海外市场早已成为中国智能手机厂商们的共识。根据IDC 日前发布的报告显示，2017 年第一季度，中国智能手机市场出货量仅同比增长0.8%，而前三名华为、OPPO、vivo三家的市场份额就超过50%，手机厂商要想在国内继续实现爆发性增长难度较大，海外市场成了不得不做的选项。而在品牌知名度的积累方面，从受众较广的体育营销入手或许是一个较好的选择。（张俊）