专访智米CEO苏峻：空调价格定得高因为用料堆得狠？

    在智米科技发布全直流变频空调后，这段传奇性的赌约再次被人提及，而掐指一算，距离这场赌约开始已经过了四个年头了。在过去的四年里，格力推出了格力手机，虽然董明珠始终保持积极态度，但是大多数用户只看了个热闹；小米和美的坐在一起，搞了一款i青春空调，然后也没有了然后。

　　小米和格力分别渗透到对方领域，只不过效果差强人意。这次智米空调发布，似乎让事情有了转机，或者说话题点又多了些。除了雷军和董明珠的十亿赌约被翻出来，再有就是喊贵的群众把售价太高的盆扣在了小米头上。

　　发布会后，智米科技CEO苏峻接受了新浪数码的采访，聊了聊小米生态链和智米科技的事，以及空调定价的问题。

智米CEO苏峻

　　这次的空调是“智米”牌 而不是“小米”或者“米家”

　　在说价格的事之前，想先讲清楚这么一个问题：智米和小米到底是什么关系？

　　简单的说，智米科技是小米生态链企业中的一个。小米公司会投资一些企业，使这些企业成为小米生态链中的一员。在这些企业没有成长起来之前，它们依赖于小米的供应链、渠道，甚至是品牌影响力快速发展壮大。在这之后，一些企业在小米生态链中有了自己的想法，智米这次的空调就是在这种情况下诞生的。

　　小米生态链企业和小米的关系一直比较微妙。在这次空调发布会上，除了苏峻在开场时感谢了一下小米生态链，之后整个发布会就很少再提及小米了。这可能意味着一个去“小米化”的开始，在之后的采访中，苏峻也表示智米品牌不是小米或米家，小米生态链的企业可以做自己的品牌，在定位和价格上可以和小米有区别。

　　所以，苏峻认为智米总体定价水平比小米要高（这个“高”字他犹豫了一下，始终也没说出口）。他举了这么一个例子：799元的智米直流变频电风扇，这个价格如果放在小米或者米家体系里就会觉得不太合适，因为小米和米家已经形成了中低价位的形象。

　　其实这很好理解，小米的产品需要覆盖更广阔的用户，所以要考虑价格，从而降低成本。而智米想做的是抓住“有审美有品味感知力”的人群。这部分人拥有的特质大概是“经济收入有一定提升，生活品味有一定追求，同时又组建了美满的小家庭”，智米想要的核心用户是这部分人。

　　价格高是因为堆料堆得太狠？

　　价格问题是这次空调发布后争议最大的地方，也许是想和“小米”品牌区分开，又或是本身定义的用户人群不同，智米1.5匹的空调被赋予了4399元的价格。不少用户都喊贵，甚至调侃道“这个价位，请给我一个不买格力的理由”。

智米首款空调最终定价4399元

　　其实，在发布会上，苏峻就开了个玩笑，说在产品研发过程中及时叫团队的人收手，再这么用料空调就没法卖了。除了有点“老王卖瓜”的意味，大概也是在为之后解释售价太高埋下伏笔。“你说它价格可能属于中上范围，我觉得这样空调也挺好，表达我们一个态度，而且表达我们对未来、对中国消费升级的信心。”

　　苏峻对“价格太高”的另外一种解释是“空调我们绝不是一个产品，我们放出这个产品是先打一张牌”。言外之意，智米之后会推出更多规格、不同类型，乃至价格更优惠的空调产品，这个产品只是打了个头阵，给智米品牌定了个调调。

　　也许这之后再提起智米这个品牌，你会说，这牌子空调不便宜，至于有没有“但是”，现在还不好说。

　　智米做空调 核心技术是控制产品定义

　　如果你仔细关注智米科技的这款空调，会发现除了外观、结构设计，真正自己研发的东西似乎并不多。比如压缩机是日立的，内机电机采用的是日本电产电器的，外机风扇电机用的是松下的，甚至空调本身也是中国工厂代工。而谈到空调的核心技术，苏峻表示，在空调领域，我们是新手，之所以能打造好产品，是因为我们控制产品定义，密切配合供应链研发。

智米空调从设计到诞生不是一家公司就能完成的

　　这也是上文提到的小米生态链企业的优势之一，“控制标准、有品牌、有销售通路，其实我们是想建设像苹果、耐克这样的企业，而不是传统企业”。把行业内的技术作整合，最后产出成品，智米采用的就是这种思路，它也是小米生态链的思路。这感觉有点像做手机，摄像头传感器我用索尼的，处理器我用高通的等等，最后的产品是我的品牌。

　　这当然需要对供应链有严格的把控，甚至需要控制顶层的能力。这样一来，一家企业就可以做得小、轻、快，而不必像过去一样，做得大而全，“品牌在我这里、生产在我这里、甚至一颗螺丝也在我这里，现在分工不支持这种模式，而且它也长不大”。

　　智米全直流变频空调就是在这样的运作下完成的，苏峻表示智米这家公司从最早完全依赖小米生态链，到现在已经完成自己的国内和国际销售渠道，比例逐步上升，不过这个比例还不方便透露。

　　空调安装 一件绕不开的事儿

　　俗话讲，买空调看的是“三分质量，七分安装”，可见安装环节在空调购买过程中的重要性。苏峻承认，中国空调的安装环境十分复杂，智米在前期会选择优质的资源来解决这件事。

空调三分质量 七分安装

　　换句话讲，智米在空调安装这事儿上采用了和空调研发一样的套路——交给空调安装服务商来完成。事实上，空调安装这个行业并不属于某家企业，而是一个开放的行业。苏峻告诉记者，装格力空调的安装工不一定属于格力，安装工装完格力的空调，出门换身衣服就去安装长虹了。

　　智米举办的这场发会空调无疑是主角，不过还有一个让人惊喜的彩蛋——售价999元的智能马桶盖。秉承着让中国大妈不必跑到日本抢购马桶盖的理念，这款“价格合理”的智能马桶盖一经推出就迎来了网友热烈讨论。由于要改水改电，智能马桶盖的安装问题被提上了日程，不过苏峻在这方面很有信心，“马桶盖安装难度远远低于空调安装，空调搞得定，马桶盖也搞得定”。

　　总结：智米走上前台 野心不小

　　空调的发布会是智米科技创建三年以来首场发布会，虽然定价上惹来不少争议，但是无疑也展露了这家企业的野心。智米从一开始完全依赖小米生态链逐渐走到了前台，并正式进军“白电领域”。它想的不只是生存在“小米”或“米家”的品牌之下，还要打出有别于小米基因的自己的品牌。

　　如果把小米比作一艘航母，小米生态链中的企业则是一艘艘驱逐舰，这些驱逐舰会在某些领域做的很强，同时会拥有独自作战的能力。

　　而智米，苏峻给它画出的领域是环境电器，包括卧室环境、客厅环境，甚至是卫浴环境（智能马桶盖大概算是一个开始）。在这个领域，智米最终想表达的是一个智能的环境控制方式，让空调、空气净化器、空气加湿器等等设备通过一个App联动起来，组合在一起产生新的化学反应。这大概也是未来智能家居发展的方向