中兴程立新专访：2016年的新挑战和新机遇

    “走出去”成了未来一两年内的一种声音，在本次CES上，Grand X 3发布，本着此前“立足中美，辐射全球””口号，我们对中兴程立新进行了采访。
　　毫无疑问，国内手机市场早就是一片血海，以至于“走出去”成了未来一两年内的一种声音。就在本次CES上，Grand X 3发布，本着此前“立足中美，辐射全球””口号，赶在开展前一天，我们对中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新，进行了采访。


中兴程立新
　　一：运营商补贴，新的机遇

　　国是全世界最大的智能手机市场，主要以利润丰厚的中高端手机为主，运营商是最主要的渠道，95%智能手机都是运营商销售。而运营商减少补贴甚至逐步取消手机合约制，这件事在中国有苗头，但在美国早就吐火如荼。谈到这个话题，程立新传达了积极地信号。

　　他表示“你原来看高档的机器在运营商的店里，如果在供应商自己的店里肯定要八百美金，但是在运营商店里只要四百美金，甚至更低，因为运营商补贴了这个差别。消费者以为，只要花三四百美金就可以买到这样的机器，其实不是这样的。

　　现在运营商考虑这块不再做补贴了，消费者无论在供应商的店里，还是在运营商的店里都是要八百块钱，消费者感觉到中间的差距，中间的差距就是供应商的利润。实际上给中兴带来更多的机会，中兴的定位是高端旗舰，所以在这种情况下，消费者更能意识到中兴的价值，这是我们为什么现在发展趋势比较好。 ”

　　二：关于性价比

　　取消运营商补贴，无疑会让用户对于价格更为敏感，这是否会让美国市场变得和中国一样？价格是否会成为新的重点？会上程立新举了一个很恰当的例子。

　　2015年7月14日中兴在美国市场推出了AXON天机手机，这款手机售价高达499.98美元，是目前中国手机品牌在美国销售最贵的手 机。或许在过去有补贴的时候，尽管AXON天机有双摄像头、4K录像、HIFI音效，但消费者最终可能还是选择同价位的苹果iPhone手机，但现如今补 贴取消后，AXON天机就成为了公开渠道销售最好的手机。

　　所以，价格是目前中兴品牌一个优势，但却仅仅是产品优势的一个环节。均衡并且优秀的表现，是中兴这几件在美国市场站稳脚跟的另外一个因素。

　　三：新的挑战

　　“走出去”是这两年国产手机一个关键词，在2016，中兴作为目前在美国市场表现最为优秀的一个“老品牌”，无疑会迎来来自国内的挑战。对这一事件，中兴的态度无疑是开放的。

　　程立新表示，事实上竞争对手需要了解的并不是中兴，而是美国用户。“美国消费者对于价值的需求十分苛刻，他们要求花费的每一分钱都要体现出价值，并进行衡量，如果不满意就要行使30天或90天无理由退货的权利。所以对于中兴来说光做街边广告显然是没用的，需要注入情感的元素去让消费者由衷的认可中兴品牌。”(王迪)