海康威视：公司上半年于多个国家市场开拓计划受阻

近日，在海康威视组织的投资者关系活动中，对于公司下半年发展趋势、海外市场销售情况预测以及公司AI产品开发进度等问题进行了解答。

据了解，海康威视目前的海外业务主要是分销方式进行销售。由于今年上半年的海外形势， 公司在很多国家原有的推进计划受到了非市场因素的干扰，所以进展都不大，从而导致新的市场开拓受到压力。整体而言，单纯用分销模式开拓市场并快速发展已越来越难。

海康威视指出，我们不断在开拓新的市场，发展中国家的经济发展和城市建设不如发达国家那么成熟，但他们对治安的要求在快速提升。有一些有利的因素也有很多不利的因素，很难就海外的情况做收入增长的预期。我们150多个国家均有销售，有乐观也有不乐观，各种变化都落地后最终才能看到上半年海外的收入增长。目前的确无法给出下半年海外的预测数据。总而言之，公司会努力争取全年20%的收入增长。

另外对比EBG和PBG的增速，海康威视提到，从产业的发展空间来看，我们会把这个票投给EBG，因为它代表了社会效率提升改善的走向，我们要把社会变得更好，必然面临效率的提升、费用成本的节约，EBG 似乎更吻合大趋势。SMBG是分销渠道，也面向有很多的改善型的业务机会， SMBG二季度也是明显向好的。总之PBG、EBG 和SMBG都不能差，因为任何一个BG差了，整体的业务可能都无法拉动，但如果说略快一些，还是对EBG的期望值更高一些。

值得注意的是，在活动上海康威视还介绍公司AI产品的开发进度变化。

该公司表示，不管是什么产业，都存在一些先锋用户。比如说楼宇的门禁，过去绝大部分的门禁都是刷 卡，而海康自从去年搬进新园区后，用的是刷脸的门禁，现在杭州也已经有很多地方用上了刷脸的门禁。刷卡存在携带、登记等各方面的问题。比如说车牌识别，现在用停车卡来管理停车场的 情况已经越来越少，基本上都是车牌识别，用的比较好的车牌识别是AI算法车牌识别。这些行业应用可以把它理解为先锋的行业或先锋的用户。后续会有其他的应用需求，每一年都会有新行业应用起来。所以我们对AI产品的发展还是非常的有信心，因为不管是从算法还是硬件产品， 我们都做的非常好。

同时，海康威视还提到AI开放平台，因为在AI算法的训练中，除了人脸、车牌这种通用性比较广的算法之外，还有大量的小场景算法。这些小场景算法决定了应用有没有价值，是AI产品推得好不好的最根本的关键。我们用AI开放平台来解决算法训练的问题，包括之前提到工地安全帽检测的例子，摄像头识别有没有戴安全帽，在算法上要经过一些训练才能实现这个场景的应用。