一年仅两款手机却能盈利 魅族为什么越战越勇

      革故鼎新的剧变时代，你追你的风口，我自有我的护城河。

　　1、行业动荡之下收获盈利

　　在激烈竞争洗礼后渐趋格局稳定的手机行业，在2020年迎来剧烈动荡和再洗牌。

　　变化猝然，疫情打了5G换机潮一个措手不及，让全年出货量下降逾两成，也一度使各厂商供应承压；登顶全球第一的华为，被芯片断供拖累，与荣耀“离婚”，并留出了一块令其他国产品牌觊觎的高端市场。在海外，小米、OPPO、vivo攻城略地，从东南亚到欧洲市场，一路巩固国产手机阵营的疆土。凭借海外市场的表现，小米甚至重回前三。在国内，市场迎来结构性改变，国产品牌得以再次将火力集中于高端市场这块战略高地，连刚刚独立的荣耀，也誓言要与华为在高端市场一决高下。

　　“高端产品线的利润率更高，而且高端产品线的成功可以正向促进整体产品线的销售。”StrategyAnalytics中国高级终端分析师吴怡雯表示。高端红利，并不只属于五大厂商；稳定的江湖排位，也并不意味着手机圈的阶层流动完全停滞。2020年，魅族仅靠1年两款魅族17系列手机，就取得了持续盈利的成果，殊为不易。

　　在题为《我的2020年》内部信中，魅族官方表示：在2020年，财务指标显示持续盈利，同时高端市场越站越稳，这种久违的持续正反馈，为企业的健康发展和IPO战略的落地打出了真正的通行证。魅族还在做加法，从旗舰机走向AIoT生态跨越，推出一体两翼战略，即以Flyme系统的手机为中心，“智能穿戴”和“智能家居”为两翼。面向照明、控制和安防的Lipro智能家居系列产品、魅族Watch等即将或已问世。整体市场动荡且竞争白热化，魅族为何能守得住，还敢攻出去？

　　2、非小而美，是强而美

　　魅族的底气来自于专注。从2019年开始，魅族主动放弃了“机海战术”，转而推进“专注高端精品”的战略。手机减量，为魅族留足了余力，可以专注提升产品力，还能面向未来布局。有人说魅族开始“小而美”，此言差矣。优质的产品，本身就是品牌的传播。聚焦高端专注精品，变小的是产品线和数量，变强的是魅族的品牌张力。

　　差产品做出一万件是库存，好产品做出一万件才是价值。通过减量发展，魅族引以为傲的产品能力得以“兵合一处，将打一家”；建立在产品主义之上的审美与用户洞察，反而因聚焦而强化，“美”还能变成“更美”。在工业设计上，一刀切、弧型天线、mEngine线性马达、真无孔设计……屡屡引领设计风潮。在功能体验层面，魅族率先在中国应用电容触摸屏，小窗模式、mBack、mSmart5G……永远能抓住用户的爽感。

　　作为魅族2020年的顶级力作，魅族17Pro在外观设计上不仅得到用户的喜爱，也荣获了行业内多项设计类奖项，包括含金量极高的GOODDESIGNAWARD2020优良设计奖等十项大奖。魅族zero还斩获了2020年iF设计金奖。 全球四大工业设计奖项，魅族的产品拿下了其中两个，这就是魅族创造美的能力。因此，今天的魅族，是“强而更美”。

　　美学家弗吉尼亚·波斯特蕾尔在《风格的实质》一书中写道：美学通常是唯一让产品与众不同的方法。近年来，手机市场已从革命性创新转向微创新，比堆料拼参数，有“内卷”的趋势。“水桶”配置不足以形成差异化，美尤为重要。美不仅是竞争力，而且是核心竞争力。

　　3、敬畏用户“另类”坚持

　　魅族的价值观，决定了魅族的美。“产品第一，其他都是第二。”魅族有个“另类”创始人，对产品主义有着执着的追求。作为国产智能手机的先行者，魅族深谙产品以人为本的重要性，并将敬畏用户，死磕产品的精神，内化为公司的价值观。价值观，决定战略抉择。对用户内心需求的敏锐洞察，对产品细节孜孜不倦地追求，成就了今日魅族发展。

　　“面对产品，所有人都保持敬畏之心，小心翼翼，不敢省一分人工，不敢减一克物力，日日自新却依旧魅族，没有豪华的配置，就用超负荷的工作拼上一切。” 奠定魅族手机江湖地位的魅族M8，历经两年的研发，34版设计后才正式上市。在顶着巨大“跳票”、资金压力下，魅族孤注一掷攻下了触控屏技术的难点，M8成为国内第一款使用电容触控屏的智能手机，为中国厂商趟开了路。值得一提的是，目前仍有4台魅族M8仍然在网，服役时间长达12年，魅族的产品力可见一斑。

　　魅族的“另类”，是让美没有死角，不仅要追求看得见的美，还要追求“看不见”的美。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”

▲魅族17，是魅族手机史上花费时间第二长的手机

　　魅族17系列采用了当时市面上几乎最小的2.99mm前置挖孔设计，配合系统的环形电量环设计；魅族17Pro拥有一块6.6英寸三星AMOLED定制显示屏，独属于魅族的第三代极窄边框，采用COF封装，屏幕下巴仅为3.3毫米，领先了不少厂商旗舰产品。　　

　　相比玻璃机身，陶瓷材质手感更细腻、更耐脏，还更有质感。虽然业内旗舰机配置陶瓷机身很常见，但魅族17Pro却在保证做工品质的前提下，将价格杀入了4000元档位。

　　这样不起眼但成本很高的设计还有很多。为什么如今白色前面板机型越来越少？因为手机采用白色面板设计，工艺难度更高，同时也会增加产品投入成本。魅族17系列是为数不多仍坚持使用白色前面板的机型，因为用户有需要，就值得做下去！早在2019年，国产厂商就已蜂拥推出新机，卡位5G市场。但直到2020年，苹果和魅族，才姗姗来迟推出首款5G旗舰机。

　　在快市场里玩慢打法，这样的魅族也太“另类”了。抉择背后，离不开对用户需求、产品体验的考量。5G传递能力、信号穿透力不如4G。所以，5G在同样的区域需要数倍于4G的基站。目前，中国4G基站的数量大约在440万座，也就是说，若是要5G达到现在的4G一样的覆盖率，基站的保守数额在2000万以上。但截至到2020年12月底，中国只有71万座5G基站。这也是很多人换了5G手机之后体验不如预期的根源所在，理论上动辄1Gbps的网速，实际上很难实现。魅族也看到了这一痛点，针对性地打磨出mSmart5G解决方案。

　　该方案支持基站预判、信号检测等多项核心技术，前者可以通过云服务将智能终端采集到的5G位置信息同步服务器并建立5G基站地图，无论用户到任何地方，都可根据服务器的5G基站地图智能切换5G网络，使设备一直保持流畅快速的上网体验。持续给用户带来差异化、惊喜、美的科技产品，魅族也获得了品牌资产和用户资产的持续沉淀。“走得远比走得快更重要。”J.Wong一直用这句话来要求公司。你追你的风口，我自有我的护城河。

　　4、AIoT+智能家居筑未来，想象无限

　　锚深不怕风浪急。用户的支持，也让魅族有了跨越一步的底气。在度过革故鼎新的2020年，有余力的魅族从单一手机市场，走向一体两翼布局。所谓“一体两翼”，即在精品策略下的魅族式旗舰手机仍是核心业务，同时智能家居与AIoT智能穿戴业务将正式升级成为魅族战略级引擎，与智能手机共同组成未来发展的新动力。今年年初，魅族的智能家居品牌“Lipro”正是对外亮相，“Lipro”是“Life”和“Professional”的组合缩写。

　　魅族进军智能家居的首批产品颇令市场意外，没有直奔全屋智能，而是聚焦于健康照明系列产品，以家居性为优先，推出了智能吸顶灯、筒灯、灯泡、灯带、地脚灯、橱柜灯、无极调光面板等产品

　　这种打法，很魅族！极致追求细节，破解用户的关键痛点，并将产品力转化为撬动市场杠杆。

　　在家中，光是最重要的细节，也是影响最大的痛点。现代照明存在不少问题，例如光谱缺失、频闪严重、色准较差，这些非健康光源不仅会加速皮肤的老化，还会扰乱人类昼夜节奏，引发睡眠问题。魅族“Lipro”如然之光使用紫光激发机制，用户可以获得更接近阳光的光源。同时，健康照明产品足够轻，更容易打开用户的心智大门，撬动智能家居市场。

　　魅族Lipro负责人张冬慧表示，未来三年魅族Lipro将会重点涉及照明、安防、控制三大市场，通过这三者为用户先期构建一个全屋智能的基础，并在2023年实现全屋智能，并力争成为中国高端智能家居的前三。对魅族来说，Lipro智能家居的上马，似乎又赶了个晚集。看上去强敌环伺，但留给魅族的市场空间仍足够大，目前中国市场智能家居渗透率仅有5%。此外，魅族也需要拓展手机之外的新利基市场。在革命性创新技术到来的前夜，市场逐渐“内卷”，仅靠卖硬件，厂商们只能获取微薄的利润，也势必要寻找新的增长点，来扩大利润。

　　因此，从小米开始，华为、OV、魅族等纷纷介入AloT市场。在基本盘稳固的前提下，魅族美学能力、品牌资产，可以被充分利用，赋能于新产品，创造新增长点，将AIoT智能穿戴业务+Lipro智能家居发展成魅族的“第二增长曲线”。通过开启新赛道，坚持主打高端的魅族，能从智能穿戴（魅族Watch、魅族耳机）、Lipro智能家居等产品中获取可观的利润，延续盈利势头，并为抓住新市场机会做好准备。

　　不是第一个吃螃蟹，并不意味着遗憾，慢一点，可以想明白再走，看清楚再做，力聚一处的“二次创新”，仍可后发制人，大力出奇迹。苹果不是智能手机的发明者，微信也并非第一个即时通讯软件，历史经验一再证明，赢得市场的尊重和消费者的拥护，终究靠产品说话。一直以来，正是靠着做自己不动摇，靠显而易见的好的产品，魅族才能成为电子消费品牌中的other（风格独特），而不是市场中的others（其他）。