e络盟：从传统分销走向“以开发为中心”的端到端服务

物联网、人工智能、智能制造、新能源汽车的飞速正在给中国的电子产业带来无线机会：物联网产品已经遍地开花进入千家万户；更多的企业将引入人工智能视为未来的核心竞争力；新能源汽车如火如荼…… 然而，伴随着这些新应用的发展，电子行业电子元器件产品短缺及研发周期缩减等问题给电子设计工程师带来了巨大的挑战，如何为他们解局？被收购后的e络盟在产品、供应链、市场策略上有何改变? 2018年e络盟将瞄准哪些市场？就这些问题，记者采访了e络盟亚太区产品与供应商市场部副总裁Jeff Uden。

开启端到端服务模式之路

作为电子元器件与开发服务分销商，e络盟为整个电子行业打造了一种独特的服务模式，即以“开发为中心”的端到端服务模式，这种模式可以为客户从研发设计初期直至大批量生产的每一步提供全方位服务。

Jeff Uden详细地解释到，以“开发为中心”的端到端服务模式可以让电子设计工程师在产品生命周期的各阶段，包括概念、设计、供应链及量产的每一步获得所需的支持，进而缩短他们的产品研发时间，为产品上市提速。

e络盟在上海、深圳设有技术团队，可以随时为中国的工程师提供技术服务。电子设计工程师不仅可以通过线聊天工具及邮箱寻求技术帮助，还可在全球著名的e络盟社区平台提出问题，e络盟将有技术人员进行答疑。假如有一些问题无法解决，e络盟会让原厂的技术人员一起参与其中给出解答。

Jeff Uden还强调了e络盟的价值还在于和原厂之间非常强大的、紧密的合作关系。e络盟会通过多种渠道帮助原厂推广产品，比如通过百度搜索引擎做搜索推广、在e络盟网站推广、定期发送EDM以及还有一些线上、线下活动以让工程师尽快获取第一手技术信息。

借力安富利，未来可期

轰动一时的安富利收购e络盟案已经过去一年半的时间，当初两家无论是体量还是业务模式迥异的收购曾引来无数争议，今天看来，这场收购是一场双赢之战，凸显的优势非常明显， e络盟2017年实现的2位数的增长就是证明。

对于并购优势，Jeff Uden认为主要体现在e络盟从原来的集中于前端服务开始走向为客户提供端到端的服务，当工程师的设计进入量产阶段，就可以借助安富利的后端实力为他们提供大货支持。另一方面，安富利雄厚的资金支持，使供应链更加稳定、库存更加有保障。

另外，“业务独立运作，库存和产品共享”也为e络盟参与海外分销商及本土销售平台在中国市场的竞争带来巨大的优势，Jeff Uden认为，e络盟的优势在于拥有众多的产品种类和供应商的数量，据Jeff Uden介绍，目前为止e络盟已拥有来自3,500多家国际领先供应商的90万多种产品。

库存为王抢占先机

e络盟作为全球电子元器件分销商，在国内有两个仓储，分别在外高桥保税区和宝山。为了增加国内现货产品的投放、缩短供货周期以及兑现对中国市场客户“争取将产品第一时间送达客户手中”的承诺，现在正在对外高桥保税区的仓库进行扩建。另外，不仅针对国内的仓储进行扩建，全球其他的仓储也有同样的扩建计划。Jeff Uden告诉记者，全球其他区域仓储的扩建或改建同时也会支持中国的业务，毕竟中国仓储没有办法提供全部所有产品的现货，还是有相当一部分现货来自新加坡、英国甚至美国。所以这是一个很明显的投入。

有了仓库的能力，再借助安富利雄厚的库存投资，e络盟坚信，面对类似去年的缺货潮将无所畏惧。

发力新兴产业市场

电子元器件的应用覆盖领域非常广泛，e络盟的全线产品能取得非常健康的成长得益于很多行业的增长性发展。对于2018年的热点，e络盟看好物联网、AI和机器人、新能源等领域，并针对这些新兴市场进一步拓展及优化产品线。在今年的慕尼黑上海电子展上就针对物联网等重点应用领域展出了来自TI、TE Connectivity、NXP等精选制造商的一系列产品与解决方案，比如TE Connectivity面向工业自动化与消费电子的传感器解决方案、Cypress面向下一代物联网设计的开发套件等。同时，e络盟还将独家演示多个树莓派创新趣味系统设计，如树莓派智能小车、乌龟机器人等