轻装上阵后的欧司朗，未来打算怎么走？

      6月10日光亚展期间，朗德万斯与新东家木林森在广州国际照明展览中心举行了一场“声势浩大”的新闻发布会。发布会上，朗德万斯与木林森“互表情愫”，与会众人纷纷送达祝福。

而笔者作为欧司朗的持续关注者，则对出售朗德万斯后的欧司朗将来聚焦哪些领域表达出浓厚的兴趣。在一次机缘巧合之下，笔者与欧司朗亚太区企业传播及品牌战略高级总监王弢女士作了一次深入的交流。通过此次对话，笔者对于欧司朗未来的发展方向有了更加明确的了解。

欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。然而，就在今年3月，欧司朗完成了将朗德万斯出售给中国财团的交易。据王弢女士介绍，欧司朗拆分出售朗德万斯之后，进一步调整公司发展战略，专注于高科技领域，目前专注于实现更多创新和应用，以推动业务增长。

据了解，根据公司三大支柱战略方向，欧司朗现下设三大事业部：特种照明（SP）、光电半导体（OS）及照明系统解决方案（LSS）。未来，欧司朗将重点关注用于驾驶辅助、自动驾驶的汽车照明和部件；智能手表和其它移动设备对于健康的监控技术；包含智慧照明解决方案的路灯和楼宇照明，舞台和娱乐照明，以及一些特种照明（例如植物照明）以及数字通讯方案，例如室内定位技术等领域。

或许，有人会疑惑：“舍弃”朗德万斯是否会造成欧司朗业绩的下滑？其实不然，据欧司朗2017财年第二季度报告，欧司朗的业务增长率大幅提升，按可比计算，即调整产品组成和货币影响后，1月至3月营收达到10．5亿欧元，同比增长约10％，而2016年同期可比增长率约为6％。王弢女士表示，此增长主要归因于光电半导体和汽车行业持续高涨的需求。

欧司朗CTO（首席技术官）Stefan Kampmann博士曾表示，“多年来，欧司朗都把自己看作是一家零部件生产商，一直在生产、销售并优化传统形式的光源，比如电灯泡。这是一段值得骄傲的历史，但在某一时刻，就那样的商业模式而言，你唯一能做的就是在质量上做些微小、渐进的提升，有时或许还能节省3％的成本。本质上，我们过去从事的是更换业务。然而，新的活动领域里，重点是在照明系统或照明服务这类复杂得多的事情上，继而产生全新的商业模式。”

而IR LED、植物照明、智能汽车照明系统、室内定位技术、LED智能互联照明分别作为欧司朗重点关注的高科技领域之一，为欧司朗的发展带来怎样的转变与贡献呢？在王弢女士回答中，我们可以窥探到欧司朗的一些未来策略。

关于IR LED

日前，欧司朗德国雷根斯堡的工厂计划招聘约1，000名左右新员工。OSRAM表示，至2020为止，该公司将持续释出职缺。光学半导体厂将会增加50％左右的人力，主要负责制造和研发，以平衡用于辅助驾驶系统的LED元件和红外线的需求。欧司朗虽然出售旗下传统光源业务，但是却持续在IR LED上扩编研发人员。红外线LED市场究竟有多大，值得欧司朗如此大力投入？

王弢女士对笔者表示，红外元件是欧司朗光电半导体持续增长的重要驱动。而对于用于虹膜扫描的红外LED，以及用于驾驶员辅助系统的传感器，欧司朗看到了越来越高的需求。王弢女士举例说明道，先前一家以色列公司基于欧司朗的红外LED开发出一款手持式食物扫描装置，中国长虹电子将此装置与智能手机进行集成，这样可以随时分析食物，甚至可用于检验药品。

另外，IR LED在健康监测领域也得到较广泛的应用。小配件诸如智能手表和健康腕带主要用于改善我们的健康；整合的传感器用于测算心跳和血氧含量。例如来自欧司朗光电半导体的BioFy系列将发射芯片和探测芯片整体封装，在某互联应用中，智能腕带能够依据数字城市地图，按照实际的节奏调整跑步训练的路线。或者，智能手表能够将卡路里消耗发送至家中的食物处理器，以在合理的时间为运动者奉上一杯混合果汁。您可以看到，红外LED的应用无穷无尽。

在红外线LED组件，欧司朗投入的精力较多，成果也相当显著。日前，欧司朗在高功率红外线LED产品线中，新增SFH 4703AS红外线发射器，发射的光线波长为810纳米。新款红外线LED增强影像对比，可提升监控与影像感测系统的性能，例如应用在车牌辨识上，不管白天夜晚，辨识度都很高。此外，由于影像传感器更灵敏，与搭配波长850纳米红外线LED的照相机相比，在LED灯的流明输出不变下，能见范围更大。

关于智能汽车照明系统

在今年的全球重要的消费类电子展——CES展上，欧司朗揭开其最新的高科技汽车应用的面纱。“欧司朗的汽车照明科技旨在为驾驶员提供智能、时尚的设计方案，然而最重要的是，大大提高道路安全，” 欧司朗集团CEO Olaf Berlien说道：“基于激光的汽车照明更加明亮，远光灯射程能够达到两倍的距离。驾驶员行路的可见度和清晰度经过改善以后，道路上所有行路人的安全性都提高了。”无眩全光束头灯是欧司朗提高可见度的又一项解决方案。

对于欧司朗智能汽车照明系统，王弢女士介绍到，它包含了光引擎和控制器两部分，实现它的关键是让灯光适合驾驶的环境。据了解，目前LIDAR是自动驾驶汽车使用的最有效的系统，而红外激光器件又是LIDAR系统的关键零件之一。它可以在不发出可见光的情况下精确探测到汽车周围的物体。

在欧司朗的智能汽车照明系统中，通过来自欧司朗的激光前大灯，将可以全光束覆盖600米范围，是LED前大灯300米距离的两倍。除外部照明以外，欧司朗光电半导体已经提供了用于预碰撞传感器、泊车辅助、驾驶员监控及其他系统的部件。王弢女士表示，欧司朗的目标是全方面提高道路安全性。

关于植物照明

有专家分析表示，LED应用于植物照明的市场前景相当乐观，预期市场规模将快速增长。LED植物照明作为植物工厂的重要一环，引来了全球为数不少LED照明相关企业跃跃欲试，纷纷布局植物照明领域。

从传统的高压钠灯，到如今的LED灯，植物照明光源历经了一次次革新。为何LED光源却能如此受欢迎呢？从王弢女士的回答中我们得知，当今的LED照明能够提供植物生长所需最优化的光，并能减少40％的能源成本。同时，耐久及长效的LED技术因此变得越来越流行，并替换标准植物照明灯光。因为优化的450、660、730纳米的光谱，基于LED的灯具能够为所有种类的植物和花提供完美照明，使种植者能够根据种植的品种选择灯光。

欧司朗作为聚焦高科技行业的国际照明巨头之一，在植物照明领域已走在行业前列。欧司朗凭借 Oslon Square Hyper Red 树立植物照明领域多项新标准，这款高功率LED集成的芯片更大，拥有更高的辐射通量，为商业温室植物照明提供极佳效率。

王弢女士介绍，欧司朗光电半导体针对植物照明应用有两个产品系列：Oslon SSL和Oslon Square。她深入剖析道：“植物照明用LED拥有最大1安的驱动电流，并且可选多种辐射范围：80度、120度和150度，能够满足各种客户需求。此外，高可靠性的陶瓷封装保证更优越的使用寿命和出色的防腐蚀性。应用范围包括顶部照明和多层种植照明，以及藻类养殖灯光、可控环境种植。”

日前，欧司朗还通过其风险投资事业部Fluxunit，收购了初创公司Agrilution的部分股份。Agrilution位于德国慕尼黑，其研发的室内自动化蔬菜园项目plantCube备受认可。通过此举，我们可以进一步窥探到欧司朗发力植物照明领域的雄心和决心。

关于LED智能互联照明

当下，智能互联照明成为智能照明产业探索的新方向。在“OFweek 2017中国智能照明产业发展高峰论坛”上，欧司朗光电半导体固态照明中国区高级应用技术经理陈文成博士透露，LED智能互联照明是欧司朗的战略方向。

对此，王弢女士也表示，关于照明，欧司朗有很多新的技术。从Zigbee到Thread，从用于室内导航和新购物体现的beacon技术到VR眼镜。在创新技术纷纷爆发的阶段，市场尤其需要迫切找寻可获得成功的技术。问题在于，当面临这一阶段的时候，是想冒险在初期就尝试各种技术，还是愿意等待直到一项技术得以完善和透明。欧司朗照明解决方案希望成为技术领导者并推动技术的不断革新。

关于室内定位技术

去年，欧司朗宣布透过蓝牙技术发展室内定位照明市场，但其后却鲜有报道。为探得欧司朗这一技术的新进展，笔者向王弢女士作了进一步了解。

据王弢女士介绍，OSRAM现发布EINSTONE智能零售解决方案，提供近距离市场营销解决方案。据了解，EINSTONE智能零售解决方案与照明解决方案一道，致力于推行一套为实体商店提供的解决方案，这一基于应用程序的软件可与店内照明设备的特殊发射器相连接。

通过使用欧司朗这一解决方案，零售商可以为消费者提供基于定位的精准服务和定制化广告。反之，零售商也将从人们消费行为的额外信息中获益。王弢女士透露，OSRAM还联手瑞士软件公司beaconsmind，成为这一项目的正确战略伙伴。

由于智能手机的高普及率，我们可以看到beacon技术和以定位为基础的服务拥有巨大的潜力。此外，越来越多的以手机为基础的服务正使用定位感知技术。

众所周知，在照明领域开发室内定位的技术有很多种，其中，基于VLC（可见光通讯）的室内定位照明系统也很著名。通过对比发现，VLC系统采用可见光通信技术，而EINSTONE选择低能耗蓝牙beacon技术作为室内定位照明系统的连线方式，二者各具什么特色呢？对此，王弢女士表示：与VLC技术相比，beacon技术有许多特点：

1、低能耗蓝牙（BLE）beacon技术依靠现有技术标准。许多智能手机现在具备BLE功能；

2、BLE代表低能耗蓝牙技术，意味着它所消耗的智能手机电量更少，而VLC需要消耗更多的电量，因为它的方法需要使用智能手机的摄像头；

3、低能耗蓝牙技术（BLE）可以在任何时间都能接触到用户，即使手机被放在口袋里也同样有效。VLC生效需要在可视范围之内，意味着用户必须在逛商店时将手机拿在手里（摄像头要激活，可见视线要增加），而且用户必须允许应用程序使用手机摄像头；

4、BLE更为灵活，支持更多使用场景（如使用VLC则无法实现资产追踪）。

但值得我们注意的是，因为都仍属新兴技术还在发展阶段，未来走势仍要观察。

写在最后

纵观2017年，整个LED照明市场仍然呈现快速发展的态势。具体表现在，智能照明市场潜力巨大：在通用照明领域，市场会持续向“智慧城市”和“智能楼宇”的方向倾斜，并体现出对智能互联照明解决方案的需求。

欧司朗已多次在这类项目里显示了自己的专业性。最显著的例子包括位于罗马的西斯廷教堂（Sistine Chapel）照明和慕尼黑的玛利亚广场（Marienplatz square）照明；另一个出色的标杆项目，毋庸置疑是上海中心（Shanghai Tower）的照明，欧司朗的灯光控制系统采用了22，000个LED灯具，把这个世界上最高的建筑变成了数英里范围内都可见的地标。

在特殊照明领域，LED会进一步渗透到汽车照明，并提供更多传统照明无法实现的数字化应用。同时，LED也会有更多的激光和虹膜识别方面的应用。

在与朗德万斯“分道扬镳”之后，欧司朗将更多的精力聚集在高科技领域。用Stefan Kampmann博士话来说：“如今的欧司朗是一个由三大战略支柱清晰定位的公司。我们仍旧是一家照明公司。但是，相比于以前那个为LED元件、照明系统和照明服务领域提供创新产品的一站式服务公司，现在的我们是一家有着更强增长潜力的照明公司。”