携3款新品，R&S宣布全面进军嵌入式示波器市场

近日，罗德施瓦茨（以下简称R&S）宣布推出全新一代示波器，公司中国区示波器业务发展经理周文昊为媒体解读了R&S在示波器领域的计划及策略。

       R&S中国区示波器业务发展经理周文昊

周文昊表示，R&S希望未来几年的销售额从20亿欧元提高到30亿欧元，这就需要进入更多的测试测量领域，其中示波器是所有门类表中市场空间最大的，全球市场规模约为13亿美元，是值得公司大力投入的。

进入嵌入式示波器市场

周文昊坦诚道：R&S五年前进入示波器领域，产品种类比较少，但在过去几年中，R&S的产品系列不断丰富，产品密度不断加大，成为增长最快速的部门。

目前示波器领域中台式嵌入式示波器和Windows示波器二者平分了整个示波器市场，都是兵家必争之地，所以在2017年3月，R&S宣布发布RTB2000，正式进军嵌入式市场，不到一年时间就已得到了市场认可。

从产品型号命名说开

周文昊表示目前嵌入式产品约定俗成的划分为1000/2000/3000/4000等系列，而R&S的产品系列命名并不是依照行业来定，“这是德国人的习惯，他们主要在乎的是产品的性能而稍微忽略了国内市场的需求，用户会相对不容易发现对应档次的产品。”

为了让消费者更直接简便地了解产品市场定位和应用，R&S此次发布的产品分别为RTC1000/RTM3000/RTA4000系列示波器，和去年RTB2000构建了R&S完整的1000-4000系列家族。

其中H代表handle，C代表Compact，B代表Basic，M代表Middle，A代表Advanced，如此清晰地命名也可以让用户更直观地看到产品的特性。

这意味着R&S已经做好和Keysight/Tek/力科进行肉搏战的决心。“如何赢得用户和市场信任，如果做同质化产品，很难掀起波澜，所以R&S的策略是通过技术创新，把新技术与市场应用相结合，从而引导用户信任。”周文昊说道。

如上所述，针对不同市场需求，R&S细分了产品，1000/2000型针对教育和研发、维护以及生产制造，3000/4000型则是针对工业研发和测试。

      R&S在示波器领域的全线产品组合

周文昊表示，为了设计出市场最满意的产品，R&S做了大量的市场前期调研工作，发现工程师的第一大需求是嵌入式总线调试，包括解码触发以及混合应用，第二大类是电源应用，包括直流电源、电源完整性等测试，第三大类是功率相关测试，包括开关电源测试、功率转换测试。

由于对电源相关的测试需求最大，因此R&S全新示波器针对各项电源测试提供了各种创新改进。对于电源完整性测试来说，要求示波器更低的本底噪声，更深的存储深度以及更完善的探头方案。

“随着目前核心器件的工作电压越来越低，为了避免供电噪声对手机内部WiFi、蓝牙等射频模块的干扰，就需要检查耦合带来的干扰，这就需要示波器的本底噪声足够低，能够准确测量出系统的纹波。”周文昊表示。

除此之外，示波器市场的技术进步需求还包括对于交直流电动汽车逆变器等功率测试，需要仪器具有高隔离共模抑制比，以及差分系统测试等。

周文昊详细解释了每款产品的特性，对于RTC1000来说，主要用途是教育和维修，提供业界超小尺寸，同时还具有9合1功能，包括示波器、逻辑通道，任意波形发生器、码形发生器、频谱分析仪、频率计以及独特的元器件功能测试。

周文昊特别强调，RTC 1000具有教学模式，可禁止自动测量，让学生更了解使用过程。

具体指标来说，RTC 1000是具有2G采样速率，2M存储深度以及9合1的入门型嵌入式示波器。

RTCM3000是面向中端开发需求，因此用户需要更高的ADC垂直分辨率，提高对信号的分辨能力，同时由于在共模噪声测试中，需要抓取更完整的信号就需要采样率更高，测试时间更长，这对存储深度来说是个巨大挑战。同时，也需要50Ω的探头，以配合射频应用。同时还具备触摸屏等更方便的功能。

具体指标来说就是10位ADC、80M采样深度以及10寸显示屏。

同时，周文昊还强调RTM 3000可以通过增加组件将存储深度提高到400M，远高于其他竞争对手。

对于更高级的RTA 4000系列来说，则需要更强大的性能，以满足客户高性能测试要求。如图所示，周文昊特别用RTM3000以及RTA4000同竞争对手比较，性能得到了大幅提高。

周文昊强调，目前R&S的示波器无论是UI还是物理接口都一样，可以让工程师更容易上手。

R&S为全新一代示波器提出了一个口号，Power of Ten，中文翻译为十力钜献，是因为该系列示波器拥有如下特性：10位ADC 、10寸显示屏、10倍与竞争对手的性能以及10秒开机。

四大嵌入式系列产品性能

创新科技是信心所在

周文昊表示，在R&S推出第一台示波器开始，就有人在关心R&S进入示波器领域是不是太晚了，会不会竞争不过对手们。“我们最大的信心来自我们的创新。”周文昊说道。

如果从手机行业来看，从摩托罗拉到诺基亚再到三星和苹果，每一代霸主都统一了天下。臃肿的企业，固化的收益也给变革带来了困境，创新公司利用一个机会就可能打败盟主。

而就R&S本身来说，1933年成立，1985年才进入频谱仪市场，当时的频谱仪市场和现在示波器市场有着同样的强大对手，被包括HP、安利、爱德万等巨头把控者，而经过30多年的发展，R&S目前已是频谱分析仪市场的绝对领导者。

周文昊认为，这一切都归功于R&S的公司性质，R&S是一家私有公司，所以公司确定了战略方向之后，可以更有耐心的发展，而不会受到股东等影像，2015年R&S被评为全球示波器市场策略发展奖，以表彰公司有策略性选取示波器市场并且有步骤有计划的推进。

重视产品性能以外的

周文昊强调，除了产品本身的特征，R&S正在积极打造分销渠道。“以往RS的产品都是高端产品，所以绝大部分采用了直销模式，而现在R&S大力发展的嵌入式示波器和基础测量仪表，需要扩展分销渠道帮助R&S更好地销售。目前来看，RTO以下的产品都会放到分销渠道，而高性能仪表还是会采用直销模式。”周文昊介绍道，“中国目前进入到新常态经济，用户会更关心成本，因此经济型仪表可以满足用户对于成本的苛求，未来同样是重要的增长领域。”

周文昊表示，除了销售渠道之外，R&S还会推出更多的应用方案，以方便客户使用。包括电源完整性、更多的探头方案等。

周文昊介绍道，目前R&S是业内第一家提供汽车千兆物理层测试的厂商，同时也是最完整的提供车载雷达、eCall等方案测试的厂家，目前泰尔实验室及各OEM厂商都选择了R&S的方案。

而针对电动汽车应用，R&S还提供了手持式隔离示波器，方便客户进行行驶过程中的在线检测，同样被广大汽车相关公司采用。

有了技术和产品，有了渠道和应用，相信R&S的示波器市场份额会迅速成长，成为示波器领域主流玩家。