走进“安防之都”：解析深圳安防市场

　　在安防行业，深圳已经形成较强的产业“集群”优势。在摄像机领域，深圳约占全国65％的份额；楼宇对讲领域约占全国50％左右的份额；防盗报警领域约占全国38％的份额；CCTV监视器领域占全国50％以上份额；DVR领域约占全国30％左右的份额；门禁领域占全国40％左右的份额；停车场管理系统约占全国70％的市场份额。深圳已经成为安防产品最主要的集散地。目前，深圳华强北已经有二个安防产品专业市场，有一千多家生产企业的数万个安防产品在此进行集中交易，为全球和全国用户提供了一站式采购平台。据统计，专业市场的年成交额超过百亿元。可以说，在全国范围内具有如此优势的只有深圳。因此，深圳也被誉为“安防之都”。
　　
　　中国有三大安防市场，即以深圳为主的珠江三角洲、以浙江为主的长江三角洲和以天津为主的环渤海地区。毫无疑问，广东省是国内安防行业的主要发源地和产品集散地，市场基础雄厚。而作为中国第一个经济特区，同时也是国际安防产品采购中心的深圳也形成了其较为成熟且独具特色的安防市场。
　　
　　据权威数据统计，深圳市目前共有安防企业4300多家，其中生产企业约1700家、工程服务企业约1600家、经销企业约1000家，年销售额超过1亿元的企业有60多家；在中国安防产业百强中，深圳企业占有36席，居全国之首。2010年深圳安防产业总产值达到756亿元人民币，约占全市GDP的7％左右，占全国安防产业总产值近四成。人才方面，深圳企业也独占鳌头，目前深圳安防产业从业人员约33万人，其中技术型人才5万多人，而且拥有一支庞大的产业工人队伍。
　　
　　深圳安防市场的发展拥有着其他地区无法比拟的市场环境优势，深圳安防行业在其成长的过程中也借力各种得天独厚的条件，但经过30多年的发展，深圳安防市场既有其无可匹敌的市场地位也存在着难以消除的市场弱点。作为华南乃至全国安防的第一大市场，本文将浅析深圳安防市场的几大特点。
　　
　　安防外贸的世界之窗源于发达的物流业
　　
　　深圳是我国安防产业的发源地、产品集散中心和生产制造基地，每年中国大陆市场上有50％以上的安防产品是由深圳发往全国各地，更有60％以上的安防产品是通过深圳出口到世界各地的。从生产制造来看，目前全国“重量级”的安防企业，有近一半都集中在深圳。深圳已经发展成为全球重要的安防产品生产制造中心。
　　
　　据深圳市同为数码有限公司华南市场部总监陈治华介绍，深圳安防企业中带有外贸业务的企业大约占到了总数的70％。国内安防企业主要还是以OEM制造型企业较多。深圳大多数安防企业都愿涉足国外市场主要是因为安防产品在国外民用市场上的应用量大，虽然利润相对较低，但市场较好。其次是深圳的物流业发达，这是深圳安防产品能够大量出口国外市场的重要支持。
　　
　　物流业是深圳四大支柱产业之一。近年来，依托珠三角的区位和海港优势，深圳已基本建成了世界级集装箱枢纽港、华南地区航空门户机场和亚太地区重要的物流枢纽城市。物流业产值占深圳市GDP的10％以上。强大的物流业支持，也让深圳安防企业外贸得到了极大的发展。陈治华表示，其实深圳企业中有许多在国外市场做的很大、很有名的企业，但在国内市场却很少人知晓。由此可见，深圳安防市场也是一个藏龙卧虎之地。
　　
　　深圳的安防产品生产研发企业可以提供包括安防监控芯片、软件和专业监控摄像机、监视器、硬盘录像机、矩阵、视频服务器、红外报警器、射频识别设备、安检设备、生物识别设备等六万多种安防产品，一千多家企业生产的安防产品每天源源不断销往全球一百多个国家和地区。每年深圳有近二百家安防企业参加美国、英国、巴西、中东地区、俄罗斯、日本、韩国、印度、香港、台湾等国际安防展会；有专业人士这样认为，不管你在全球任何地方下单，最后全球将近30％的安防产品都是在中国深圳制造。
　　
　　完善的安防产业链却未能形成产业集群优势
　　
　　经过近三十年的发展，深圳已经形成了集模具制造、安防电子配件生产、安防软件开发、安防产品制造为一体的完整的安防产业链，形成巨大的安防产业优势，奠定了难以撼动的地位，成为无可争议的中国安防第一市场。深圳安防产业链的完善程度是其他地方所不具备的优势。现在1400多家安防制造企业能生产闭路电视监控、小区安全防范系统、防爆安全检查设备、安全报警器材、车辆防范报警、出入口控制、人体安全防护装备等七大类六万余品种；从小到报警器大到城市大型视频监控集成系统，从技术含量较低的对讲门铃到生物识别、芯片等尖端技术产品，无一不显示出深圳安防产品制造集群的良好发展态势。
　　
　　但是如此完善的产业链和如此发达的安防产业却始终没能让深圳形成地理上的产业集群优势。深圳的安防制造企业分布比较散。全市每个区都有安防企业，有的租用写字楼，有的租用村委会的厂房，甚至租用住宅楼的也有，许多生产企业没有自己建设的生产基地，一些发展壮大了的企业想扩大再生产，但没有地方，甚至一些企业有好几处生产办公地点，给企业管理带来很多不便，加上深圳的土地贵如金，厂房租金高，大大增加生产管理成本。
　　
　　安防产品同质化严重本土企业未能抢占市场先机
　　
　　深圳安防企业虽然数量庞大，但企业规模一般较小，因为都是一些高新技术在安防领域的应用，技术含量比较高，综合应用难度比较大，所以大部分企业的规模都在50-100人左右，最大的安防企业员工也只有二千多人；但安防行业普遍学历高，30％的人具有大专以上学历。
　　
　　据深圳市超音速电子有限公司总经理王东介绍，深圳市场安防产品的应用主要集中在金融、智能交通、政府项目、平安城市、地铁等领域。深圳是一个新兴移民城市，安防行业也是一个年轻的行业，在政府推动扶持和市场较好市场环境的影响下，安防企业的生存条件比以前要好。虽然深圳安防行业的成长性很好，但绝对值仍相对较小，并且人员流动性很大。
　　
　　同为数码陈治华也表示，深圳本地安防市场需求较大，但大多数安防企业仍以走渠道为主，产品应用主要在民用市场，走行业性的较少。但在深圳安防项目中，如摄像机、存储、光端机等产品的应用还是以北京、杭州等地企业为主，深圳本地企业较少。这可能因为深圳主要是制造型企业，销售能力较弱。并且深圳安防产品同质化严重，要么是质量低、价格低的山寨产品，要么是高质量高价格的高端产品，因此生产中端产品的企业较艰难。
　　
　　深圳市场成为中国安防产业基地的原因分析
　　
　　深圳安防产业从上世纪80年代初发展到现在已经初具规模。4000多家企业创造年总产值约700亿元人民币，已经成为全国最大的安防产品集散地，是全球最重要的安防产品生产基地，深圳成为安防产业制造基地的个性特质已经形成。而深圳能够得此发展的原因主要得益于几大方面：一、配套设施完善。深圳安防市场从产品的外包装、产品配件、研发、生产等一应俱全，深圳安防强劲的配套能力是其他地区无法比拟的。二、深圳发达的物流产业的支持，能促使安防产品大量出口国外。三、研发人员等人才优势。四、毗邻香港的地区优势。我国安防行业的兴起最先来源于国外，而香港作为最早接触国外新兴产品也将安防新的技术和产品带入大陆，深圳是最早接触到安防这个新兴行业的内地城市。五、深圳发达的制造业对深圳形成安防制造基地起到了很大影响。
　　
　　深圳集聚众多优势，是中国安防行业甚至全球安防业备受瞩目的城市。这里造就了安防产业的诸多奇迹，也是安防市场发展动向的参照地。刚刚过去的大运会让深圳安防受到高度关注，而即将到来的、全球最大规模的安博会也会以前所未有的聚集效应吸引着全球安防买家纷至沓来；这都见证着深圳正成为中国，乃至全球安防制造的大本营。