从骆驼成功转型线上看安防电商的发展

    中国线上第一大户外运动品牌—骆驼，去年携旗下服饰、户外等几家旗舰店铺集体热卖，成为双11淘宝网首个整体销量突破亿元的品牌。今年又到双11，骆驼再度发力创下佳绩，骆驼集团官方表示，双十一期间，骆驼集团整体销售额达3.8亿，全网排名第三。CAMEL骆驼品牌旗下骆驼服饰旗舰店、骆驼户外旗舰店分别占据销售排行榜男鞋类目第一、户外类目第一、以及女鞋类目第一。连续两年，这个传统的线下品牌何以能屡战屡胜？传统线下“骆驼”品牌的成功转型线上之道能否给正在探索中的安防企业提供一些经验呢？

从骆驼成功转型线上看安防电商的发展

    骆驼为何能屡创佳绩?

    去年双11骆驼为什么能够拿下第一，有人分析主要原因在于骆驼占了一个大便宜。骆驼店铺分为户外，女鞋，还有男装，共四个店铺。店铺多，入口就多，交易额自然就上去了。这些也许是骆驼冲刺第一的重要原因。但是骆驼何以成为中国线上第一大户外运动品牌还有其他更重要的原因。

    1、掌舵者以身作则 勤奋爱学

    和大多数有所成就的企业家一样，骆驼掌舵者万金刚热爱学习，不停吸收。作为相对成功的传统品牌掌舵者，他能够忘记过去成绩，接受新的东西。率先学习了电商有关知识后，万金刚立刻召集中层以及管理人员学习电商知识。在所有企业家对电商不以为意时，他却带领核心团队学习电商理论知识，已然走在了时代前沿。

    2、高瞻远瞩 厚积薄发

    对于传统线下企业来说，当收入利润90%以上都来自线下时，是否转战线上？转战线上又该投入多大精力？这种情况下，大多数老板或许对线上持观望态度，亦或顶多是设立电商业务部，设个电商总监，派个副总裁督办，便以为是对电商有足够的重视了。骆驼刚好相反，在众多传统品牌进军在线市场中，骆驼是最为积极者之一。作为老板，万金刚也是最积极的，他将观念付诸实践，以真实的行动行走在线上的商道中。

    3、以传统品牌切入电商

    很多企业转战电商后，会思考是用原有的品牌，还是用新的品牌。对此，骆驼选择了前者，线上线下采用同一个品牌，专注原品牌。在骆驼看来，传统品牌做电商最大的资源不是人才和钱，而是品牌。因为在线购物，摸不着，看不到，品牌是用户购物的信用书。这也是为什么每年双十一销售排行榜前列大多都是传统品牌。传统品牌基本都是以已有的品牌拓展线上市场，因为用新设品牌打线上太难了。所以坚定用线下品牌也是骆驼成功的关键之一。

    安防企业转战电商成大势所趋

    灵敏的市场触觉，高效的市场执行，适宜的航行轨迹等是骆驼成功转战线上的重要原因。骆驼的成功转型给安防企业转战线上带来怎样的启示呢？

    与蓬勃发展的IT、服装等品类的电商之路相比，安防类产品进入网络销售的时间相对较晚。由于商品民用化程度低、民用市场兴起晚，以及对售后服务要求高的特点，安防产品的电商之旅似乎有些姗姗来迟，但这丝毫没有削减部分传统安防企业和互联网企业进入电商的热情。

    在淘宝网的搜索页面，输入“监控”一词，页面上显示着与监控有关的各种类型产品，包括监控摄像机、硬盘录像机、无线监控、监控电源，以及监控支架等，其中监控摄像机展示的产品数量为11.1万个，成套监控系统为2.4万个，硬盘录像机为2.2万个等。即便是非消费类产品，在互联网营销疯狂发展的现在，电商已经成为企业发展的大势所趋。

    7月18日，海康威视自主开发的电商平台“海康电商”正式上线，立刻在行业内掀起关于安防电商讨论的热潮。龙头大咖的引领作用不容小觑。自海康建立电商平台后，众多安防企业纷纷转变发展思路，开始将视角瞄准线上。

    民用安防的发展成为安企转战电商的又一必然趋势，简单实用的民用产品是海康电商平台的主要产品。之后，海康在民用市场推出的“萤石EZVIZ”系列产品，作为海康旗下民用安防产品电商平台的品牌。海康总裁胡扬忠表示，今后，海康威视推出的民用摄像机、报警盒子、视频盒子、硬盘录相机等产品及服务都将使用“萤石EZVIZ”品牌。

    或许有人说，安防企业和骆驼最大的区别在于，安防产品是专业产品，而骆驼是大众消费品，不同的消费对象的经验无法复制。的确如此，在安防电商的大潮中，不少企业试水以失败告终，但也有不少企业在安防电商平台的中淘得真金。如何由线下转战线上，怎样利用电商平台寻求线下与线上的结合点成为安企试水成功的关键。

    安防企业如何在电商平台发力？

    骆驼成功转型线上的经验纵然不能全然复制，但骆驼由传统营销转型电商，线上线下结合的发展模式一定能为探索新模式的安防企业提供一些帮助。

    一、选择专业安防电商平台

    安防产品不像大众消费品那样受众群体广泛。安防产品的消费对象是专业消费者，因此安防企业必须要选择专业安防电商平台，才能获得更多的关注与销量。

    搜索目前的专业安防商城屈指可数，纵览目前进驻电商的安防企业，淘宝，天猫成为一些商家的首选。淘宝、天猫品牌的巨大影响力无需赘述，但其作为大众消费品平台，在专业性、买家资源以及成本等方面，却不可能相对于专业的安防电商平台形成优势。

    慧聪安防网倾情打造的慧聪安防商城作为安防行业专业的电商平台，以强大的买家资源，和专业丰富的B2B优势，成为安防企业转战电商的最佳选择，定能为安防企业营造不一样的电商发展环境。

    在电商大潮的驱动下，作为权威的、有影响力的安防行业媒体，慧聪安防网借势推出安防电子商城平台，并结合慧聪网最新推出的“慧付宝”支付工具，慧聪安防商城将实现在线买卖交易功能。在相关调查中，如果进行网购，有82%的买家愿意选择使用慧付宝形式。

    二、选择合适品牌切入线上

    安防企业转战线上，品牌的选择成为部分企业头疼的问题。是以原有的品牌进驻电商，还是重设新的品牌?采用原有的品牌有一定的信用凭证，使用过该品牌产品的客户会对品牌产生信赖和忠诚，大大降低转战线上的难度。但是采用原有品牌产品，会使价格更加透明，不利于品牌的线上线下建设。

    因此对于即将转战线上的安防企业来说，需要根据企业自身品牌定位，以及电商发展特点，选择合适的品牌切入线上。

    结合骆驼成功的经验，我们不难发现，高的产品性价比和质量才是企业发展长远的关键。尽管采用原有品牌不能使企业在线上有一定的价格优势，但从长远发展来看，过硬的产品及品牌优势还是会赢得客户的青睐。

    三、采用多种营销方式

    电商之所以会吸引大批安防企业进驻，是因为互联网多样性的发展特点能帮助企业在电商平台采用多种营销方式。“与传统销售不同，电子商务可以引导销售。”这是转战安防电商平台的企业真实感受。

    电商的发展能让安防企业从被动转为主动，通过网络丰富的营销手段，企业可以集中推广某款产品，从而引导该产品的销售。比如采用公益营销方式，在某些产品上标红，吸引消费者注意，既能带来产品销量的增长，也能促成公益事业的达成，为企业带来了无形的价值。这是传统营销方式无法企及的，也是大多数安防企业选择电商平台的原因之一。

    据悉，慧聪安防有10万买家数据，3万活跃买家，牵手年采购额300亿。预计2014年有5%左右的采购额将会在慧聪安防商城完成，大概金额是50亿。

    丰富的买家资源，便利的交易工具，专业的产品展示等是其他安防电商平台无法企及的，也是众多安企选择慧聪安防商城的重要原因。

    2013年11月18日，慧聪安防商城将隆重上线，届时将为安防行业开辟新的蓝海，也将为安防企业转型线上提供全新的发展平台。