浅析美国安防市场 安防企业破局之策

安防行业的发展程度与地区经济直接挂钩，在经济发达地区，用户更看重安防产品的高附加值（产品的品牌、智能化程度、服务等），比如欧美等国家；在经济落后的地区，用户更在意的是产品的价格，而降低对产品功能和稳定性的要求，比如非洲、南美等地区；在发展中的国家，比如亚洲部分地区，用户则会综合考虑产品的各方面特性，再做出相应的选择，一些中端安防品牌在此有较大的发展机会。

　　全球各地的安防市场各自有各自的特色，用户需求不同，运作模式也不尽相同。相对应的企业应该实施差异化的策略，谋求更大的市场发展机会。

　　4月初，备受关注的美西安防展如期举行，一众国内安企赴美参展，探索美国安防市场现状，寻找优质客户源，开辟更大的海外安防市场。那么，近年来，美国安防市场究竟发展到何种程度？各品牌在当地的生存状况如何？面对激烈的竞争，国内中小安防企业又该制定怎样的发展策略呢？

　　美国安防现状浅析

　　美国是当今世界上最大的发达国家和唯一的超级大国，其国土面积名列世界第四，仅次于俄罗斯、加拿大、中国。在这片辽阔的土地上，居住着约3亿人，人口总数仅次于中国和印度，居世界第三。

　　家庭安防市场规模大

　　在美国，普通民众都具备很强的安全防范意识，数以千万计的家庭用户催生了庞大的家庭安防市场，安防产业显现出了巨大的价值。相对于发展中国家的用户，这里的安防用户更加成熟，对家庭安全防范的要求更高。一方面，他们重视产品的智能化程度以及功能是否完善，对于产品的稳定性和隐私等问题也同样关注。除了对产品的要求，用户也希望运营商能为他们提供安防整体解决方案，而不是单一的某个安防产品。

　　因此，在美国的家庭安防市场中，主要采用了联网报警运营服务模式，对家庭中的视频监控、防盗报警以及智能家居等系统都能实行统一的管理。

　　高端品牌更受青睐

　　由于当地民众的品牌意识较强，对安防产品及服务的要求也更高，因此，在美国安防市场，高端的运营服务公司更受用户欢迎。目前，ADT、DSC、OPTEX等高端品牌占据了美国家庭安防大部分市场份额，且这些品牌在当地都有多年的历史，渠道十分成熟，是家喻户晓的综合运营服务商。

　　早些年，国内安防巨头以及一些有特色的安企凭借自身的实力走出国门，在全球安防市场进行布局，通过建立分公司、寻找当地大的代理商和渠道商等方式率先奠定了在海外市场的优势地位，基于此，国内安防高端品牌在美国市场也甚为吃香。

　　相比之下，国内中小安企则稍显逊色。近几年，由于大环境的影响，“出海”热潮兴起，国内庞大的中小安防企业群体开始进军海外，谋求更大的发展。毫无疑问，美国作为目前最大的发达国家，对安企自然有很大的吸引力，但由于布局晚、品牌知名度不高以及本地化服务的影响，大多数中小企业在当地仍然处于摸索的阶段，市场开拓的步伐相对较慢一些。

　　区域发展均衡 差异化小

　　在国内，安防产业主要集中在珠三角、长三角以及环渤海地区，以深圳、杭州、上海、北京等地为核心的安防集群表现更为突出，其安防市场发展突飞猛进，用户需求更倾向于高端产品，而在中部、西北等地，安防发展则略逊一筹，中低端品牌更受追捧。

　　与国内安防发展不平衡的现状不同的是，美国各个区域的安防发展很均衡，各地差异非常小，无论沿海地区还是内陆各州，其对安防设备的需求没有太大差异。

有针对性制定市场策略

　　凭借先进的研发、充裕的资金支持以及较强品牌知名度的优势，行业巨头们在美国安防市场积累了深厚的基础，对市场的拓展也有更清晰的思路，用户的认可度相对较高。

　　尽管如此，美国作为当今世界上最大的发达国家，其安防市场潜力还有待发掘，且美国周边安防市场近几年也涌现出了更大的商机，中小安防企业想要获得突破，需要有针对性的制定市场策略，以此获得丰厚的回报。

　　提升产品附加值 发力无线安防市场

　　相对于国内较低的人工成本，美国的人工成本较高。繁琐的布线类的安防系统大大增加了人工成本。因此，在当地，无线类的安防产品更受家庭用户青睐，国内中小安企可由此发力，推出安全稳定有特色的无线安防产品，吸引用户购买。

　　除此之外，产品附加值也为用户所看重。现如今，产品同质化问题趋于严重，在美国市场也不例外。企业要想站稳脚跟，需要赋予产品更高的附加值。对于国内中小安防企业来说，要更进一步提升企业的研发能力，优化产品制造工艺，找准用户“痛点”，增加产品的技术含量，满足用户对产品品质的高要求。除此之外，安企也要做好各项认证，比如“FCC”、“UL”等，提高品牌竞争力。

　　多渠道寻找客户

　　客户是企业赖以生存和发展的关键所在，拥有一定的客户群体才能帮助企业更快打开局面，维持企业的经营和长久的发展。对于拥抱美国安防市场的中小企业来说，找准客户很重要。

　　就当前发展现状来说，中小企业可以通过多种渠道寻找客户源：通过互联网搜索当地的代理商和系统集成商，寻求长期合作；通过跨境电商发布最新产品，吸引更多终端用户的关注；积极参加当地安防展会，面对面对的了解和交流能够更好地锁定目标客户。

　　另辟蹊径 开发周边安防市场

　　尽管美国安防市场拥有极大的潜力，但这块市场已经趋于成熟，并拥有了一套十分完善的安防体系，国内安企除了最大程度的发掘这块市场外，更要另辟蹊径，在美国周边市场寻找更好的出路。

　　近几年，得益于经济的快速发展，各方面建设进程加快，墨西哥、牙买加、巴西、智利等拉美国家的安防市场前景相对更好。这些地区的用户对产品的要求不如美国用户那么高，且安防产品主要依赖进口，国内中小安企可以将目光瞄准这些地区，避开美国市场激烈的竞争，稳扎稳打，拓展海外安防市场。