一篇文章读懂2017-2020年智能门锁发展机遇

智慧门锁是未来智慧家庭启动的一个关键产品。本文重点围绕智能门锁的定义、产业链、技术、市场等维度，对智能门锁的发展机遇与前景进行了深入剖析。

01智能门锁市场将达千万级规模

智能门锁到底是什么，怎么定义?智能门锁主要包括两种职能：一种是智能识别，用生物识别方式通过识别运算，采用指纹、人脸、虹膜等，这是智能锁的一类；另一种是联网智能，通过蓝牙、Wifi将本地门锁上的一些应用数据上传到云端或者从云端发送控制指令，从而达到数据统筹、共享以及远程控制的目的。

这两个结合在一起，才是完整的智能锁。像酒店的一些刷卡门锁，其数据不会上传，并不是真正的智能锁。

当前，最先爆发的是公寓智能门锁。2017年，智能门锁的出货量将达到150万，到2020年将会达到千万级规模，智能门锁在智慧家庭领域将达到5000万的年出货量。

在价格上，2017年智能门锁的价格已从四五千元逐渐下降，现在已降到3000元左右。2018、2019年价格会面临一个更大的挑战，随着玩家的增多，智能门锁的均价会降在2000元甚至1500元左右。

02智能门锁向多元生态渠道演进

目前，公寓门锁已经非常成熟；家庭领域还处在技术争夺的状态，企业的技术要考虑家庭的应用服务以及家庭的生态如何构建。

大家可能也在犹豫，是结合华为OpenLife还是海尔U+，选择哪个决定了将来进入家庭以及一些高端物业的生态中，谁将更有优势，主要看这个生态圈背后的能量。

中山主要是传统门锁企业，现在越来越多做手机方案、做安防的以及互联网企业都在构建自己的OEM，这将对中山门锁企业带来更多大竞争。中山门锁企业需要从固有的圈子里和产业思维中走出来，发现自己真正的核心优势，这是今后的一个发展方向。

在智慧公寓运营方面，主要是和平台厂商一起接入相应的服务。比如说公寓管理的服务，锁企通过联网技术更好的和公寓管理的系统对接起来，上海那边已经接入百分之七八十的公寓。

在家庭服务方面，目前还处在比较初级的阶段。比如说想跟小区的安防、社区的医疗服务机构接入，目前这块还是空白，将来还需要探讨。

传统门锁是从锁的形态演讲，从机械锁到密码所到指纹锁。现在，开始重点关注服务的演进。最早是为业主服务，有了密码服务之后，可以为保姆、司机等更多人提供服务。到后面场景服务阶段，有了猫眼、电子门铃，可以服务更多的门口的产品。像亚马逊已经在做快递进屋到门口的服务。到将来运营管理上，比如安防服务、公寓服务，在这个层面需要提供的服务越来越多，服务的人群越来越多。而且提供服务的人、提供服务的组织都会成为渠道，通过这些渠道去做突破，实现更大的市场。

在2020年，门锁销量不到30%的来自门锁，70%的销量会从生态渠道出货。未来，门锁企业不单要考虑产品的架构和技术，还要考虑产品的应用。比如，应用在公寓领域，就需要考虑公寓需要什么样的服务，就要从这方面的服务需求来定义门锁产品。

03智能锁的核心价值是数据

目前，锁企业重点考虑锁的技术，比如锁芯生物识别的方式。未来，锁的核心价值是数据。即门锁所产生的数据可以交付，通过数据进行挖掘进一步的价值。

随着智能传感器成本的降低，生物识别的比例还是会维持在一个很高的水平。从应用体验上来说，最好的还是指纹和人脸的融合，即多模识别技术，这样的话可以做到完全的无接触，实现智能识别。

在联网技术上，公寓领域，Zigbee、Wii会变成主流；目前也有一些企业考虑蓝牙。

在家庭领域，随着家庭的联网比例上升以及初装前装时就带入联网，并且随着WiFi低功耗技术的普及，Wifi在智能门锁的使用比例会越来越高。此外，随着人脸识别的应用，数据要传到云端，蓝牙和Zigbee无法提供这么高的数据通道服务，所以家庭里面倾向于WiFi低功耗技术。

其他关键技术，比如门锁的供电，目前门锁供电主要使用的是电池。目前北京有企业通过遥感带动后面的电机发电，完全避免了更换电池的痛点。

将来，更好的体验是智能门和智能锁的结合，从而在前装市场提供一个“智能门”的概念，没有外部供电的线路，也无需更换电池，消费者体验更好。在无线供电方面，已有企业在尝试，2018年下半年可有会有相关产品出来。目前，无线供应已经从1为做到5米，将来可以做到整个房间的无线供电。

在锁芯方面，大家普遍认为是从A级向B级、C级的一种演进。其实，这是传统锁的一种思维，这只是最后的一种开门手段，将来不可能作为一个卖点。如何合理地解决锁芯的成本投入以及提升消费者的体验，才是考虑重点。

此外，安装维修也是门锁的一个核心技术。门锁的装修环节其实是一个很繁琐令人头疼的事情，其实可以考虑和装锁公司合作，取长补短。

在门锁的安全上，包括本地安全和网络安全。本地安全包括传感从传感到内部的算法，都有一些风险点。在网络安全上，随着锁的数据越来越多，其产生的数据价值在云端会逐渐体现，就会存在一些风险。锁企业如何与云端安全企业合作，将是今后需要考虑的重点。

04家庭和公寓成为智能门锁的最大用武之地

在应用上，门锁在公寓领域有了规模应用。目前，产业主要还是做门口的门锁，将来越来越多的公寓内门的一些门锁形态会逐渐起来。一个公寓门，有可能里面对应着三把内门门锁，这也是比较大的一个市场。

在家庭市场，门锁上加摄像头将是一个很大的方向。可以通过人脸识别对门外进行预判，也可以与智能音箱进行联动，在家里就可以知道门外的情况，这种联动体验非常好。将来有可能与一些快递物流企业合作，可以给快递人员授权在限定时间内比如2分钟进来放下包裹离开，避免包裹放在门口丢失或被雨淋的情况。

在联动上，门与音箱的合作，替代了门铃的功能，可以知道门口谁。另外，音箱已与其他家电进行了合作，门锁企业不需要再考虑和更多的产品进行对接，通过智能音箱企业可以直接拿到这些资源，这样可以减少锁企很大的投入，进而获取一个更大的合作生态圈。

在民宿与酒店市场，起量比较困难。主要因为，酒店方面涉及公安的一些条文制度安全，而且酒店的装修有一个周期，短期之内门锁在酒店里面上量很困难。在民宿市场，有可能会被家庭门锁所接管。

在办公领域，目前有一些O2O企业在做办公空间的一些租赁，这个市场将来会有一个不大也不小的份额。

智能门锁共有三个发展阶段，分别是：“粗犷型”卡位扩张、“精细化”冷静经营、“有序分工”成熟期。公寓门锁的应用已经到第二阶段和第三个阶段的过渡阶段，家庭门锁是在第一阶段向第二阶段的过渡进程中。传统锁企如何找准自身的长板，定位将来的发展方向，至关重要。