站在TI背后 安防铺开的嵌入式梦想

　　6月19日下午15点30分，在位于北京中关村南大街寰太大厦12层的办公室里，俞高峰表现出的敏锐与半年前接受EEWORLD采访时相似，但其偶尔闪过的几个表情中略显出几分疲惫。当天凌晨12：30刚到家的他，结束了从周一即开始的上海之行。身为合众达国际有限公司（以下简称“合众达”）总经理，这并不是俞高峰的一次普通商务出差，或许对于合众达的2009年具有某种标志性意义。

合众达国际有限公司总经理俞高峰

　　由于经济危机的影响，早在2009年初时大家都抱着观望态度，商务旅行明显减少。但从4月开始，合众达每个月的业绩都在上升，市场显现出回暖迹象，俞高峰希望多跑跑以寻找市场机会。在短短的4天里，他拜访了不少客户，并和德州仪器（以下简称“TI”）的相关部门进行了沟通，还洽谈了一件可能会影响公司组织架构的合作。而在此之后的一个星期，他还要接待TI的两拨人、另外两家业务伙伴。在生意场上，忙起来是件好事。

　　在半导体圈里，你也许可以不知道合众达，但不会不知道TI。对于TI这样的跨国公司来说，在中国的发展很大程度上要依靠合作伙伴，于是作为TI在中国唯一具备代理商和第三方双重资质的合众达就声名远扬，难怪能够荣获2008年TI 授予的“2007 年度亚太区最大的 DSP 分销商”称号。

　　人们总说，成功的经验是相似的。从1995年创业至今，合众达似乎在印证这样一条规律：坚持走技术创新路线、加强管理层的团结、协调既激进又谨慎的商业步伐。但成功从来就没有那么简单，就像现在炙手可热的安防行业，这无疑也是合众达重点关注和投入的行业。俞总此次上海之行所见的五位客户均与安防相关，但合众达的安防之旅并非一帆风顺。

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　　败了，胜了

　　2002年，俞高峰和他的合众达就曾遭遇到一次不大不小的挫折。

　　那一年，合众达一脚踏进了安防领域，但很快不得不收回来。那似乎并不是个合适的时机。安防的视频监控市场尚处于早期，很多软件标准还不完善，市场并没有真正启动。但俞高峰不想从市场上找原因，他认为主要还是产品的问题。

　　当时合众达向客户推荐的是TI的TMS320C6205，这颗DSP芯片虽然各方面性能很强，还有PCI接口，但却是一个通用平台，没有视频接口，而且算法等各方面的支持也非常弱，差不多只能购买国外第三方算法。这样一个产品，对于实力强大的国际型企业还可尝试，而对于众多的本土企业来说推广起来是在勉强。

　　没有合适的武器，再加之TI当时对中国的重视度也不高，这场仗还未打其实就已经注定了结果。当时的结果是，仅做成了一家知名公司，而且由于种种原因而使量产时间一拖再拖，产品推上市场并未达到预期目标。

　　虽然一开始也只是“抱着试一试的心态”，但严酷的现实还是令俞高峰很不甘心：以TI的定位、半导体工艺水平来看，怎么会输给其他厂商呢？没能有所突破可能是自身的一些方法或策略上需要调整，这件事还一定大有可为。

　　2004年，TI所推出了TMS320DM642（以下简称“DM642”），合众达对此密切关注。这似乎就是为视频监控量身定做的芯片，时逢中国的嵌入式DVR市场开始兴起。而最令俞高峰欣慰的是，从2003年起，TI在中国DSP的推广上开始了政策上的明显倾斜，“我们当时也很幸运，得到TIDSP/MCU产品亚洲区业务开发总监丁毓麟的帮助。如果没有他的大力支持，这件事结果会怎样很难说。” TI究竟对安防有多大决心，俞高峰并不知道，但从那位在嵌入式圈里赫赫有名的“丁总”身上传达出的决心，让合众达觉得有必要豪赌安防领域。而和TI的沟通也经历了许多轮，中间也碰到了一些不如意的事情，但最终还是定下来了。

　　两年前所遇到的种种困境似乎都已有改观，但竞争对手的实力也今非昔比。当时飞利浦的Trimedia已经主导了这个市场，而Equator的平台异军突起，在市场颇具影响。另外还有为数不少的韩国ASIC芯片割据四方。

　　然而就在这样严峻的形势之下，2005年年底，TI和合众达共同拿下了国内监控领先者海康的订单，这就好比抓住了行业的龙头，其他客户的信心就不一样了，“事情就这样成了”，俞高峰回顾四年前那次成功似乎有些轻描淡写，可是TI通用DSP业务发展经理郑小龙却对当时的凶险记忆犹深。

　　作为一个后来者，进攻所面临的困难远远大于坚守。海康当时全部采用飞利浦的PNX1300，并已形成大批量供货，而DM642尚属于新品还有待市场认可。为此TI和合众达确定了夺取阵地策略，首先要从技术层面上使海康相信转向TI平台有利于增强其优势；其次以完整的平台规划确保海康将来所有产品的走向；另外，则是承诺提供全方位和高质量的支持。

　　TI、合众达和海康开始了长期的互动。这三家其实有一个共同的特质——技术创新，而且在不同层面上正好相互呼应，这使得DM642的开发进程非常顺利。海康在开发过程中，一旦出现涉及到一些硬件或软件方面的问题，TI和合众达就会及时响应。不久样机测试成功，大量投产在即，然而，一些不稳定因素也接踵而来，再次考验着三方的意志。最终在共同努力之下，海康顺利地应用了DM642并获得空前的市场成功。

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　　此时，合众达不失时机地投入人力物力，对于海康在供货、物流等各方面都紧密配合，建立起完善的支持体系。之前，合众达在杭州没有办事处，为更好地服务海康，俞高峰调兵遣将，委派大将沈卫星全权负责海康业务；并招兵买马，建立杭州本地支持团队。事实证明，借助于TI 的DSP，海康的市场份额一直在提高，而TI和合众达也在安防领域占稳了脚根并迅速扩展，TI、合众达、海康达成了一个三赢模式。

　　在郑小龙眼中，俞是行业的开拓者，以技术起家，商业的洞察力和感悟力极强，而且很有气魄，这都在海康的成功中得到充分体现。他在12年前加入TI不久就认识了俞高峰，那时合众达尚是中关村九龙商务会馆里的一间小公司，之后伴随着业务不断成长、团队不断扩充，先后进驻太平洋国际大厦、卉园大厦，直至今天的寰太大厦，已成为中关村DSP方面最耀眼的一面旗帜。

　　拿下海康并没有使俞高峰止步，他超人的坚韧性再次显现。以北京汉邦高科数字技术公司为代表的很多监控企业已对Trimedia的发展丧失信心，但又对全面采用DM642心存疑虑。俞冲向了第一线，同这些企业的老板们不断进行沟通、并详细分析市场趋势和技术走向、承诺提供全面到位的技术和商务的支持。正所谓“功到自然成”，终于汉邦顺利地完成了产品平台从原来的飞利浦方案迁移到TI，随后又有其他企业陆续进行向TI平台的切换。俞为此奔波了两三年，而且还在忙碌着。

　　如今这颗DM642芯片，截至去年在全球累计出货量超过1000万片，其中在中国近年来每年都超过100万颗用于安防领域。当年的飞利浦现在市场份额已不足道，新平台也未见什么波澜，而Equator则在2006年被Pixelworks收购之后江河日下。TI在安防领域的第一轮冲击中打垮的还有MPEG4的ASIC芯片竞争者。

　　如今，安防市场又在经受更加激烈的竞争。TI以达芬奇平台在巩固业已夺取的阵地，可是这次新的竞争者却来自H.264的ASIC芯片。本土的海思半导体公司的H.264 SoC监控专用芯片经历了三年多的调研和研发，已进入到大家视野之中，并形成围攻之势。与此同时，台湾升迈科技母公司（智原）开始整合ARM core，兼容 FA526 CPU和MPEG4/MJPEG codec 及多项外围IP，造就为数字监控量身打造的视频编解码芯片SoC。新的考验更加严峻。

合众达国际有限公司总经理俞高峰和EEWORLD记者
左一：俞高峰　左三：EEWORLD副总编 向农 左四：EEWORLD高级编辑：汤宏琳

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　　背靠TI好乘凉

　　6月22日，TI每年最盛大的技术交流会Tech-Day在上海拉开了帷幕，合众达展示的产品围绕着TI的TMS320DM6467和TMS320DM365。当立下赫赫战功的TMS320DM642推出四年后，这两款芯片的诞生无疑具有某种战略意义。

　　安防在中国目前最主要的应用是DVR，未来则是IP Camera。TMS320DM6467能够以单芯片多格式多通道编码（多达4个通道的MPEG4/H.264 MP D1，加上4个次通道的MPEG4/H.264 MP CIF），而TMS320DM365更适合做IP摄像头，符合市场向高清发展的趋势。

　　其实对于TI而言，产品已经够强大，其面临的挑战主要还是来自于支持方面。作为国际公司，虽然TI在中国已有300多位员工，但这些人绝大部分从事商务工作，因此支持问题是TI一直以来存在的，其实这也是跨国公司的结构性问题。在一些发展缓慢、面较窄的行业里，支持稍微不到位也许问题不大，而安防行业竞争已趋于白热化，加之产品更新太快，支持问题就显得尤为突出。TI在ASIC方面的竞争对手海思之所以赢得很多客户，很大一部分就缘于其强大的本土支持力量。

　　TI很清楚在中国不能只靠自己，必须要依靠合作方；而合众达也明白要想能达到TI的标准，就必须不断投资，在技术上不懈进取。这正是多年来合众达能够和TI紧密合作并不断成长的原因。

　　俞高峰向EEWORLD介绍，如今TI向合众达支持和开放的东西愈来愈多，也会一起做一些宣传活动，比以往明显加强。而且TI也在鼓励合众达更快地拓展，包括今年的Tech-Day对韩国首尔站的选择。2009年，俞高峰和TI高层的人接触的机会明显增多，TI较高层的人会经常在合众达来谈合作。应该说这也是合众达自身努力的结果，最近几年来跟TI有关的生意增长较快，而且合众达为客户提供服务的水平也越来越高。借助于TI，合众达的发展步伐越来越快。

　　此次针对TMS320DM6467，合众达推出的参考设计跟原来相比就又深入了一层，不仅仅解决底层的问题，在应用软件部分也做了很多工作。TMS320DM6467的战略意义还在于，会为合众达拓展应用范围。其实在安防之外，其他行业也有对图像方面的要求，之前的DM642比适合安防行业，其它行业用的比较少。但TMS320DM6467实质上是TI达芬奇平台的延伸，本身是SOC，可以跑Linux、WinCE等操作系统，其应用的范围远远超过原来的芯片。实际上目前合众达就有一些其它行业在运作之中。

　　TI通用DSP几乎有一半的收入来源于安防领域。俞高峰告诉EEWORLD，目前已经有一些重要的客户围绕着这两颗芯片展开工作，期待2010年能顺利地完成转型并收获。

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　　安防，DSP，In or Out？

　　目前合众达投入在安防行业的资金超过全公司的50%，“因为这是我们目前可以看到的，DSP应用最活跃的一个市场，其它市场还是没办法与之相比”。无疑由“9.11”事件所引发的全球反恐行动是安防市场发展的巨大驱动力，而恰恰此时，DSP的技术、成本和市场的完美契合成就了安防产业。俞高峰告诉EEWORLD，合众达在安防领域的优势主要有三点：第一，对安防的市场较了解；第二，仰仗TI为安防领域所推出的高性价比芯片；第三，符合安防领域的技术走向。俞高峰认为，“从TI的角度，我觉得安防行业还会有30%的增长。”

合众达国际有限公司总经理俞高峰

　　这是因为TI持续面向安防市场的需求开发完整的数字媒体平台以推进市场发展。

　　现在安防领域对分辨率的要求明显提高了，虽说DVR从CIF格式转向D1格式，已经炒了3年了，但今年的迹象尤为明显，业内人士普遍认为明年内可以完成这个转变。而“智能视频分析”则是另一个明显的变化，之前在2008年12月举行的北京安博会上，大家都在谈“智能”，但实际产品还相对比较散，俞高峰认为2009年很多企业会真正开始做“智能”，年底可能会推出产品并大规模推广。而“智能”是体现DSP最大优势的一个方面，TI的DSP在这方面竞争对手不多，因此会有很大建树。利用和TI的配合以及合众达这些年来积累起来的经验，给客户提供的服务会更好，“在这个市场赢的份额的可能性也会更大”，俞高峰说。

　　一般经由摄像头拍下来的影像，会被压缩并存在硬盘录像机或远端服务器上，而真正实现“监控”的效果，就需要人眼来对信息进行处理，但人的精力毕竟有限。随着视频监控的发展，视频分析技术越来越受到人们的广泛关注，比如车流量统计、人流统计等。以前智能分析主要是通过PC机处理器去实现，芯片厂商在设计产品时很少考虑智能化这一块，而随着视频分析功能在前端嵌入式平台中实现，如DVR、DVS等等，也就相应地要求一颗强大的处理芯片。TMS320DM642是第一代来做智能嵌入式视频分析的平台，达芬奇平台主处理由ARM处理器进行，视频压缩时则可以由DSP和协处理器来处理，同时ARM还是保持对整个系统的控制，DSP就可以有很大的资源来做处理工作。为了配合这种智能视频的应用，TI自己还开发了一个智能的基础算法。此外，传统的摄录机外面一般直接接普通的模拟摄像机，到了DVS和IP摄像头，特别是IP摄像头中，以往需要有视频传感器，再配上视频前端处理器，视频编码器，还要有系统网络处理器。而现在的SOC已经可以将视频编码器和系统处理器集成，并且在可编程的SOC中也已经集成视频前端处理器，因此所连接的CCD或CMOS传感器可以直接设计在同一个盒子里。

　　至于ASIC方案，郑小龙认为，随着安防客户需求的增强，跟本地的一些ASIC方案比起来，优势会转移到TI的方案。因为本地ASIC的优势实际上体现在两点：一是ASIC算法已经实现，而DSP编解码则需要客户自己开发或购买第三方的算法；二是本地的ASIC支持Linux。在这两方面，为此TI的对策是，针对达芬奇平台也提供一些免费捆绑软件，另外选择支持商用LINUX捆绑，这样能够使产品更稳定可靠。

　　而DSP的优势则在于，可以通过DSP的灵活性来为客户增加更多的价值，而这点ASIC却很难做到。曾经有竞争对手的一款SOC采用ARM集成H.264硬核和一个不通用的DSP核，结果DSP在实际应用中表现欠佳，因而在新平台只能去掉，这就回归到ARM加上ASIC的方案。如果做智能视频处理仅靠ARM无法实现复杂视频的分析，而TI的SOC中强大的DSP核心可以承担大量复杂的智能视频分析算法，而即便是集成的视频子系统，也有人脸的检测、视频的稳定，也可以做到噪点的去除等功能，并且可以与光学相结合进行视频预处理，目前行业中能够很好地跟光学结合的视频处理器系统却是寥寥无几。

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　　大嵌入式之梦

　　安防系统的所有变化都牵动着芯片供应商的每一条神经。对于传统安防厂商而言，需要芯片厂商提供评测的平台，从而看到性能的各项指标，更多考虑性能和成本的平衡。但俞高峰发现如今安防行业涌入了很多新客户，这些新客户并非盲目跟风，而都是在某方面各有所长，因此能够为安防领域带来一些与众不同的东西。但是因为他们缺乏系统设计的经验，芯片厂商除了提供平台之外，还需要提供相对完善的参考设计。

　　而这对于合众达而言无疑是个挑战。原本支持行业领导者的方式和那些其他客户有很大不同，这些实力较弱些的客户需要你更进一步、更完善的支持，更需要系统级别的支持。在这方面，“我们发展了很多的合作伙伴”，合众达和一些专业的安防公司签订了开发协议，从而加快用户后续的开发速度。对于客户来说，拿到的还是他所需要的完整的方案，而不会关心背后的事情。

　　从2004年算起，俞高峰已经在安防领域打拼了5年，而这5年来的最大感受则是：“中国已经不是原来想象的只靠裁衣制鞋出口创汇的生产地，安防产业其实已经成为中国自主研发并在国际上占有一定地位的创新行业。”

　　合众达也不再是5年前的合众达。虽然以DSP起家，而且公司绝大多数收入都来自于DSP，但2009年上半年已开始尝试TI的MCU，并且与赛灵思开展了合作，甚至代理了泰克的产品。嵌入式处理器中最重要的就是MCU和DSP，但是嵌入式的进一步发展，尤其是一些高端的复杂应用，离不开可编程器件。从DSP到MCU，再到FPGA，俞高峰显然是在为合众达勾画一幅大的嵌入式画卷。
但他承认，目前合众达的重心还是在DSP上面，这个大嵌入式想法实现起来还是有一定困难。不过合众达已经在一步步走了，前两年合众达公司的人只懂DSP，但现在ARM已经没问题了。而在MCU方面，合众达也许会尝试与其它公司合作或并购的方式。

　　金融危机对合众达的影响是切实存在的，合众达非但没有裁员，研发队伍还在扩编。而且还要上线客户关系管理系统（CRM），加之此前合众达就已上线的ERP系统，会让合众达的内部管理得到很大的提升和规范。这些都是在为经济增长做准备。“到那个时候，这些东西我们都准备好了，还是会有更大的机会。”这也许就是郑小龙所说的俞在商业洞察力和魄力方面的体现，但是俞高峰办公室的墙上，却高高地挂着那幅郑板桥的“难得糊涂”。

合众达国际有限公司总经理俞高峰（左）